Vai ‘Mulan’ bija neparedzēta katastrofa vai veiksme? Tas ir sarežģīti

apgrieztā numura meklēšana mobilajā telefonā bezmaksas

Filma Matemātika ir Holivudas stratēģijas krēslā analīze lieliem jauniem izlaidumiem.

Sakarā ar notiekošo koronavīrusu pandēmiju filmu izplatīšana nekad nav bijusi vēl neskaidrību pilna. Kad filmu studijas mēģina orientēties tirgus mīnu laukā, mēs esam sākuši redzēt jaunas stratēģijas un pieejas. Universal izvēlējās nosūtīt animācijas funkciju 100 miljonu ASV dolāru vērtībā Troļļi: pasaules tūre tieši uz augstākās klases videoklipiem pēc pieprasījuma aprīlī un sniedza iepriecinošus rezultātus. Protams, studija aizkavēja arī visus lielākos grāvējus, ieskaitot devīto Ātrs un bez žēlastības filma, līdz 2021. gadam, šķiet, ka šobrīd nav vienas pareizas atbildes.

Daudzas no tuvākajā nākotnē vissvarīgākajām filmām eksperimentēs ar izlaidumiem, lai atrastu optimālu kombināciju, kas maksimāli palielina peļņu (atvainojiet, Tenet ). Labākais šī eksperimenta piemērs līdz šim ir Mulans , kuru Disney ir izlaidusi par 29,99 ASV dolāriem, izmantojot Disney + Premier piekļuve 20 plus reģionos, kur straumētājs ir aktīvs. Starptautiskos tirgos, kas tiek droši atvērti, piemēram, Ķīnā, Mulans spēlē uz lielā ekrāna.

Disnejam liekot uzsvaru uz tiešo patērētāju biznesu, vienlaikus cenšoties gūt peļņu no 200 miljonu ASV dolāru tiešraides pārtaisīšanas, visas acis ir noregulētas Mulans Sniegumu. Tomēr par agrīnu atgriešanos ir grūti spriest.

Saskaņā ar lietotņu lejupielādes pētījumu firmas Sensor Tower datiem Mulans palielināja 68% jaunās lejupielādēs Disney + no piektdienas, 4. septembra līdz svētdienai, 6. septembrim. Tomēr abonēšanas metrikas firma ANTENNA to uztver nedaudz savādāk. Saskaņā ar viņu datiem Mulans brauca divreiz vairāk par reģistrēšanos Disnejā + ASV nekā iepriekšējās četrās nedēļas nogalēs, taču radīja tikai desmito daļu no reģistrēšanās to pieprasa Hamiltons ražots 4. jūlija izlaišanas laikā.

Lai to panāktu, jaunie pieteikšanās virzīja Mulans iespējams, nav radījis tik daudz papildu pirkumu par 30 ASV dolāriem, kā cerēts. Saskaņā ar ANTENNA datiem divas trešdaļas no Mulans pirkumi nāca no lietotājiem, kuri jau ir abonējuši Disney + kopš 2019. gada Mulans Nedēļas nogalē reģistrēto dalībnieku skaits bija tikai 4% pirkumiem.

Bet jaunie reģistrētāji joprojām maksā 6,99 ASV dolārus, kas nepieciešami Disney + abonementiem. Aptuveni 30% no jaunajiem reģistrētājiem, kuri pievienojās Disney + Hamiltons viena mēneša laikā atcēla savu plānu. Ja Mulans Jauni reģistrēšanās gadījumi ir tuvu šim pārsniegšanas līmenim, tas joprojām radīs papildu ieņēmumus, pamatojoties uz abonementiem, pat ja šie jaunie klienti nepērk Mulans , kas decembrī nonāks pie Disney +. Tāpēc papildus jāņem vērā arī ilgtermiņa monetārais faktors Mulans Neapstrādāti pirkuma numuri.

Saskaņā ar Box Office Mojo teikto, līdz šim filma tradicionālajā teātra izrādē ir nopelnījusi 36,7 miljonus ASV dolāru. Bet, ja mēs vēlamies pāriet uz dolāra summu Mulans “Disney + Premier Access” izlaidums, mums turpmāk būs jāpaļaujas uz trešo pušu rādītājiem, kurus Disnejs nav apstiprinājis.

SambaTV, kas izseko tikai viedos televizorus un ekstrapolē no turienes iegūtos datus, lēsa, ka 1,12 miljoni ASV mājsaimniecību kontu skatījās Mulans četru dienu atvēršanas nedēļas nogalē (no 4. septembra līdz 7. septembrim). Katram kontam maksājot 29,99 ASV dolārus par Premier Access pakalpojumā Disney +, tas nozīmē vismaz 33,5 miljonus ASV dolāru vietējā tirgū Mulans Atvēršanas nedēļas nogalē. Ar teātra izlaidumu studijas apmēram 50% no biļešu pārdošanas parasti sadala ar izstādes dalībniekiem. Ar tradicionālajiem PVOD izlaidumiem, piemēram, Troļļi , studijas saņem 80% ieņēmumu samazinājumu. Par izlaišanu, izmantojot Disney + bez trešo pušu platformām, piemēram, Google vai iTunes, Disney saņemtu 100% no gūtajiem ieņēmumiem.

Tomēr šis 33,5 miljonu dolāru skaitlis, ja tas ir precīzs, ir radījis polarizējošas atbildes. Ričs Grīnfīlds, LightShed Partners partneris un TMT analītiķis, šo kopsummu raksturoja kā nenovērsta katastrofa. Tikmēr Forbes kases analītiķis Skots Mendelsons to vērtēja kā labi tā kā Disney bija ieņēmumu daļas ziņā samērā līdzvērtīga filmas plānotajam 80–90 miljonu ASV dolāru atvērumam martā. Mēs nezināsim, cik precīzs ir šis 33,5 miljonu ASV dolāru skaitlis, līdz Disneja nākamajam ienākumu pieprasījumam novembrī.

Tas, ko mēs zinām, ir tas, ka mums ir jāizstrādā jauni panākumu rādītāji šai jaunajai izklaides laikmetam. Ja Mulans neizdodas gūt peļņu no 200 miljonu dolāru ražošanas budžeta un paredzamajiem mārketinga izdevumiem 100 miljonu dolāru apmērā, bet ilgtermiņā saglabā lielāko daļu savu jauno Disney + abonentu, vai tas tiks uzskatīts par veiksmi vai neveiksmi? Mums ir paradigmas maiņas sākums, un nākamais palīdzēs sakārtot turpmāko nozares hierarhiju.