Deivids Rozenblats jaunās 1.dibs galerijas atklāšanā Ņujorkā.1.dibs Ja Amazon un Alibaba savvaļas panākumi ir iemācījuši mums vienu lietu par lietu pārdošanu internetā, e-komercijas mērķis ir sasniegt masas, noņemot fizisko attālumu un informācijas asimetrijas barjeras, lai cena būtu zemākā un zemākā. visdažādāko iespēju klāstu. ( Dažāda statistika ir parādījuši, ka ASV veiktā tiešsaistes pasūtījuma vidējā vērtība ir mazāka par 100 ASV dolāriem.)
Tomēr Deivids Rozenblats, luksusa tiešsaistes tirdzniecības vietas 1stdibs (izrunā pirmais dibs) izpilddirektors, kurā tiek pārdoti dizaineru atzveltnes krēsli 10 000 USD un antīkas porcelāna vāzes 22 000 USD, nav pārliecināts, ka iepirkšanās tiešsaistē ir tikai lētu un jautru spēle.
Abonējiet Braganca's Business Newsletter
Kad Rozenblats, kurš 2008. gadā pārdeva savu pirmo starta uzņēmumu Google par 3,2 miljardiem USD, 2011. gadā stājās pie 1stdibs stūres, viņam bija ļoti maz zināšanu par luksusa kolekcionējamo priekšmetu biznesu, taču viņš bija pārliecināts par vienu lietu no savas iepriekšējās pieredzes tiešsaistes reklamēšanā: neizbēgama visu nozaru digitalizācija - ieskaitot augstas klases mēbeles un senlietas.
Kopš tā laika Rosenblatt ir paplašinājis 1stdibs izplatītāju tīklu un klientu loku no tikai ASV uz pasaules tirgu. Pagājušajā gadā platforma veicināja zīmolu un mākslinieku pārdošanu 250 miljonu ASV dolāru vērtībā no 28 valstīm.
Pagājušajā mēnesī 1stdibs atvēra jaunu ķieģeļu un javas vietu Chelsea rietumu rajonā Manhetenā. Milzīgā galerijas telpa, kas piepildīta ar 50 pārdevēju 1stdibs objektiem, ļauj pircējiem personīgi redzēt produktus, iepērkoties vietnē 1stdibs. Varat arī pasūtīt lietas veikalā, lai tās tiktu nogādātas vēlamajā vietā.
Novērotājs izmantoja iespēju īsi papļāpāt ar Rozenblatu par luksusa kolekcionējamo priekšmetu digitālo perspektīvu, kas viņu vispirms piesaistīja 1stdibs un cik daudz 1stdibs priekšmetu viņš ir iegādājies savām mājām. 
1stdibs sevi zīmolu kā tirgus skaistākajām lietām.1.dibs
Jūs teicāt 2015. gadā Forbes intervija kad, kad 1stdibs 2011. gadā vērsās pie jums ar izpilddirektora iespēju, tā bija mīlestība no pirmā acu uzmetiena. Kāpēc tā bija? Kā ar 1stdibs jūs piesaistīja mākslas un kolekcionējamo priekšmetu biznesam?
Es ticu, ka katru nozari mainīs internets. Bet lielākoties attīstība neveicina pašreizējos tirgus dalībniekus. Tātad, kas mani piesaistīja 1stdibs, bija iespēja no jauna izgudrot nozari, lai šīs izmaiņas gūtu labumu esošajiem tirgus dalībniekiem, nevis viņus sāpinātu.
Grezno kolekcionējamo priekšmetu nozarei gala rezultāts būtu pasaule, kurā mūsu kultūras mantojums tiek saglabāts un uzlabots, nevis preceditēts. Tas katru rītu mani izceļ no gultas.
Ar ko uzņēmums tagad atšķiras, nekā tad, kad jūs pirmo reizi pārņēmāt?
Runājot par mūsu biznesa modeli, 2012. gadā mēs bijām tikai ASV senlietu un vintage mēbeļu ziņojumu dēlis. Mūsu auditorija galvenokārt bija amerikāņu dizaineri. Šodien mēs esam globāla e-komercijas vietne. Viena trešdaļa no mūsu pārdošanas ir paredzēta dizaineriem visā pasaulē, bet pārējās divas trešdaļas - patērētājiem. No produkta puses 2012. gadā mums bija tikai senlietas un vintage mēbeles; šodien puse no mūsu patērētāju biznesa ir rotaslietas, māksla un laikmetīgais dizains.
Kopš darbības uzsākšanas mūsu e-komercija katru gadu ir pieaugusi par 100 procentiem. 2018. gadā 1stdibs pārdeva 250 miljonus USD GMV (bruto preču apjoms).
Daudziem cilvēkiem luksusa kolekcionējamie priekšmeti šķiet ļoti niša un slēpjams bizness. Kā digitalizācija to mainīs, ja vispār?
Tas var šķist niša, bet patiesībā tas ir 400 miljardu USD liels bizness visā pasaulē. Tikai Christie’s un Sotheby’s gadā kopā pārsniedz USD 12 miljardus, un tie ir tikai niecīga nozares daļa.
Ir taisnība, ka vēsturiski luksusa kolekcionējamie priekšmeti daudziem pircējiem nav bijuši pieejami. Bet, pateicoties digitālajai revolūcijai, tas viss tagad ir tikai viena klikšķa attālumā. Pidžamā varat iepirkties pasaules labākos dīlerus un zīmolus.
Digitalizācija arī ļauj mums ievērojami uzlabot pirkšanas pieredzi trīs veidos: samazinot pirkšanas risku, izglītojot pircējus par produktu un piedāvājot lētāku un uzlabotu klientu atbalstu un loģistiku.
Jums ir bakalaura grāds Āzijas studijās un pirms karjeras sākšanas ASV esat devies ekskursijā uz Ķīnu. Vai šim kultūras fonam kādreiz bija nozīme 1.dibs stratēģijā?
Nav šaubu, ka šajā tirgū, tāpat kā citos luksusa tirgos, jābūt Ķīnas stratēģijai. Tagad, kad esam izveidojuši savu e-komercijas tehnoloģiju un pakalpojumu platformu, mēs izstrādājam Ķīnas stratēģiju.
Cik daudz jūsu pašu mājas ir dekorētas ar 1.dibu gabaliem?
Apmēram viena trešdaļa mājas. Bet tas tika izdarīts, pirms mums bija kategorija Jauni un pielāgoti. Ja tas būtu šodien, tas būtu apmēram divas trešdaļas! 
Kabīne galerijā 1stdibs Ņujorkā.1.dibs
Novērotāja atklātais mākslas bizness, kas novērots 21. maijā Ņujorkā, ir galvenais pasākums mākslas nozares profesionāļiem. Pievienojieties mums pusdienas sarunām, tiešraidēm un sadarbības sesijām ar galvenajiem nozares dalībniekiem. Pasaules vadošās mākslas firmas, galerijas, muzeji un izsoļu nami saplūdīs, lai dalītos tajā, kas mūsdienās traucē nozarei. Nepalaidiet garām , reģistrējies tagad
