HBO Max's Audzina Vilki .Koko Van Oppens / WarnerMedia Pēc maigākas, nekā gaidīts, uzsākšanas šī gada sākumā WarnerMedia HBO Max, iespējams, sasniegs savu ideālo laiku. Tā kā Disnejs dominē virsrakstos ar straujo straumju pieaugumu un Netflix turpina palielināt savu līderpozīciju kā tirgus līderis, HBO Max klusi iegūst vietu ar galvenajiem stratēģiskajiem soļiem. WarnerMedia pirmdienas rītā paziņoja, ka HBO Max otrdien sāks izplatīt Amazon Fire TV straumēšanas ierīces, Fire TV Edition viedtelevizorus un Fire planšetdatorus. (Tas notiek pēc pagājušās nedēļas paziņojuma, ka Roku jaunais OS 9.4 atjauninājums ļāva atbalstīt Apple AirPlay 2 un HomeKit, kas ļauj noteiktiem Roku modeļiem nodot HBO Max lietu no viņu Apple ierīcēm līdz televizoriem).
Mēs esam ļoti priecīgi, ka Amazon klienti tagad varēs izbaudīt klasē labāko saturu, kas dzīvo HBO Max, sacīja Tonijs Gonkalvess, WarnerMedia pārdošanas un izplatīšanas vadītājs. Mūsu pastāvīgais mērķis ir padarīt HBO Max un tā nepārspējamo saturu pieejamu klientiem visās ierīcēs, kuras viņi mīl. Fire TV ir iecienīts klientu vidū, un mēs ceram sadarboties ar Amazon komandu, lai piesaistītu un paplašinātu mūsu esošo abonentu bāzi, parādot visu HBO Max piedāvāto.
Amazon visā pasaulē nodrošina 100 miljonus Fire TV ierīču un aptuveni 40 miljonus Fire TV ierīču īpašnieku tikai ASV, lai gan paziņojumā presei īpaši teikts, ka desmitiem miljonu Amazon ierīču klientu. Tas ievērojami paplašina HBO Max ietekmes sfēru, jo straumētājs šobrīd lepojas ar 8,6 miljoniem aktīvo lietotāju un tieši uz ziemeļiem no 28 miljoniem reģistrēto lietotāju. Amazon piedāvā apjomīgu izaugsmes iespēju uzņēmuma galvenajai prioritātei virzīties uz priekšu.
Galvenais mainīgais šeit, pēc plašsaziņas līdzekļu biļetena PARQOR autora Endrjū Rosena teiktā, ir Amazon Prime Video Channels. Vēl pirms diviem gadiem tas ietvēra 50–75% HBO Now abonentu, padarot to par svarīgu mērogošanai Amazon Prime Video ekosistēmā. Tas nozīmē, ka HBO Max ir jāpaļaujas uz Amazon Prime video kanāliem, lai piesaistītu abonentus, kas ietver ignorētu lietotāju datu kompromisu.
Tas nozīmē, ka lielāks slēptais stāsts ir tas, kā galīgie darījuma noteikumi attiecas uz kanāliem un lietotāju datiem, sacīja Rozen. Šķiet, ka paziņojumā presei klientu bāze tiek sadalīta (1) pašreizējos HBO abonentos, izmantojot Amazon Prime Video Channels, kuri varēs pieteikties lietotnē bez papildu maksas, (2) jauni klienti, kuri var abonēt HBO Max tieši lietotni un (3) esošos HBO Max klientus, “neatkarīgi no tā, kā viņi abonē platformu”.
Lietotāju dati ir kritiski svarīgi straumēšanas pakalpojumiem, jo tie var palīdzēt uzņēmumiem pieņemt stratēģiskus lēmumus, kas piesaista viņu klientu bāzi, un novērš satricinājumu vai atcelšanas ātrumu noteiktā laika periodā, kas saistīts ar pārspīlēšanu un abonēšanu. Netflix bēdīgi slavenais algoritms ir piemērs tam, kā straumēšanas uzņēmumi praktiski izmanto savus lietotāja datus. Tas viss ir par padziļinātu klientu ieskatu šajās dienās. Kā tāds tas ir nepietiekami novērtēts šī darījuma elements, kas HBO Max ir ilgtermiņa ieguvums, kas maksā.
Standarta mērķis bija panākt, lai sarunu dēļ nepastāvētu atšķirība starp (1) un (2) ar (3) turēšanas modelī, sacīja Rozens. HBO Max vēlējās piederēt visiem datiem. Tā kā atšķirība joprojām pastāv, ir pamatoti pieņemt, ka WarnerMedia bija jāpiekāpjas šajā frontē, bet cik lielā mērā tas vēl nav skaidrs.
Rozens pieļauj, ka lietotāja dati par ierobežotu lietotāju skaitu - kas, pēc viņa domām, ir mazāk nekā 10% no HBO Max 38 miljoniem abonentu, ieskaitot HBO abonentus, iespējams, tiek dalīti ar Amazon kā daļu no šī darījuma. Galu galā tas ir izdevīgs abām pusēm, jo tika gaidītas koncesijas.
WarnerMedia izlaidumā atzīmēts, ka pašreizējie HBO abonenti, kuriem ir piekļuve, izmantojot Amazon Prime Video Channel iespēju - Kanāli ļauj Amazon Prime abonentiem iegādāties īpašus straumēšanas plānus noteiktām platformām - varēs pieteikties Max bez papildu maksas. HBO lietotne Fire TV un planšetdatoros tiks automātiski atjaunināta uz HBO Max, tāpēc tiks pieņemta pašreizējā HBO pieteikšanās informācija. Tagad uzmanība pievērsīsies WarnerMedia notiekošajām sarunām ar Roku (kas pārstāv vēl 40 miljonus potenciālo lietotāju) pirms brīvdienu sezonas.
