Attiecīgais FedEx līgums ir Express līgums ar Amazon - ātrākais variants, ko FedEx piedāvā nosūtīšanai pa gaisu, un kas beidzas 30. jūnijā.Džastins Salivans / Getty Images Viens no populārākajiem rakstiem, ko esmu uzrakstījis, ir Amazones mānīšana: cik slepenas stratēģijas nosaka posmu pasaules kundzībai . Rakstā es ieskicēju, ka konkurence ir sīva starp Amazon un citiem uzņēmumiem, bet jo īpaši ar Walmart. Es pieskāros arī tēmai, ka Amazon noteikti kļūs par trešās puses loģistikas uzņēmumu, pārdodot savu loģistikas meistarību brīvajā tirgū tāpat kā pārdodot piekļuvi AWS jebkuram uzņēmumam, kurš ir ieinteresēts. Tā kā Amazon lēnām, bet pārliecinoši pārņem vadību un kontroli pār vairākām piegādes vajadzībām, Amazon kļūs par galveno FedEx un UPS konkurentu. Tas ir fakts.
Tāpēc ar lielu interesi es nesen izlasīju vairākus rakstus, kuros paziņoja, ka FedEx ir atteicies atjaunot galveno vietējo līgumu ar Amazon, kas ir solis, kas tiešsaistes mazumtirdzniecības gigantu var saspiest vissvarīgākajā svētku nosūtīšanas sezonā, kad tā dažreiz ir cīnījusies saņemt paketes klientiem laikā, saskaņā ar rakstu iekšā Washington Post .
Abonējiet Braganca's Business Newsletter
Attiecīgais FedEx līgums ir Express līgums ar Amazon - ātrākais variants, ko FedEx piedāvā pārvadāšanai pa gaisu, un kurš beidzas 30. jūnijā. Šis lēmums neietekmē tā starptautiskos pakalpojumus vai citus pēdējās jūdzes līgumus saskaņā ar vairākiem avotiem. Ir svarīgi uzņēmējdarbības jomu uztvert perspektīvā, nemazinot FedEx kustības nozīmi: saskaņā ar FedEx datiem Amazon 2018. gadā veidoja mazāk nekā 1,3 procentus no FedEx ieņēmumiem (aptuveni 850 miljoni līdz 1 miljards ASV dolāru).
Amazon mazāk paļaujas uz FedEx, salīdzinot ar lielāko daļu savu kuģniecības partneru, tostarp ASV pasta pakalpojumu (USPS) un UPS. Aptuveni 50 procenti Amazon sūtījumu tiek veikti caur ASV Pasta dienestu, kas kopā ar pastu piegādā pēdējās jūdzes no pakas brauciena. Pārējo daļu uzņem UPS un FedEx. Amazon ir samazinājusies vajadzība pēc ātrākās nosūtīšanas metodes, jo uzņēmums ir uzcēlis noliktavas tuvāk apdzīvotības centriem visā valstī. Ziņa.
Walmart neredzamā roka
Lai gan ir pilnīgi loģiski pieņemt, ka FedEx pats ir pieņēmis lēmumu neatjaunot Express līgumu ar Amazon, es neesmu pārliecināts, ka FedEx nebija maz koučinga. Oficiāli FedEx paziņoja, ka lēmumu pieņēma, jo mēs koncentrējamies uz e-komercijas tirgus apkalpošanu. Iedziļināsimies komentārā.
FedEx negrasās iet prom no gandrīz miljardu ASV dolāru lieliem ieņēmumiem, kas radušies, piegādājot Express pakas Amazon, nekādi neaizstājot šos ieņēmumus. Turklāt FedEx saprot, ka neatkarīgi no tā, cik pieklājīgi Amazon un FedEx izturas publiski, līguma izbeigšana ar Amazon ir līdzvērtīga lielgabala šāvienam, kas izšauts pāri Amazon lokam. Citiem vārdiem sakot - FedEx lēmumu nepieņēma viegli, un tas nepieņēma lēmumu bez rezerves plāna. Es arī neticu, ka FedEx pilnībā nāca klajā ar šo ideju. Es uzskatu, ka Walmart faktiski nāca klajā ar ideju FedEx izbeigt Express līgumu ar Amazon. Lūk, kāpēc:
- Walmart un FedEx ir ārkārtas attiecības. Stāsts, par kuru ir bēdīgi ziņots presē, ir tas, ka Walmart Walmart veikalos atver 500 FedEx mazumtirdzniecības vietas. To skaits var viegli pieaugt līdz vairākiem tūkstošiem FedEx veikalu, kas nākamajos gados tiek atvērti Walmart veikalos.
- Tiek lēsts, ka mazo sūtījumu piegādes pieaugs no 50 miljoniem paciņu dienā 2019. gadā līdz vairāk nekā 100 miljoniem paciņu dienā, kas tiek piegādātas līdz 2026. gadam. Un vai uzņēmums plāno ievērojami palielināt sūtījumu skaitu, ko piegādā divu dienu un vienas dienas laikā? Walmart. Un uzņēmums Walmart gatavojas paļauties, lai veiktu lielāko daļu piegāžu? FedEx.
- Amazon ir iznomājis lidmašīnu parku, iegādājies tūkstošiem kravas automašīnu piekabju un piesaistījis uzņēmējus, lai izveidotu piegādes tīklus lielākajos metro rajonos. Bet paku apjomus var būt grūti paredzēt, jo svētku pircēji tiešsaistē piedalās baros, un gaisa līguma trūkums ar FedEx varētu kaitēt Amazon, ja tā redzēs pēdējā brīža pasūtījumu pieplūdumu un vajadzēs papildu jaudu. Walmart ar prieku izpildīs pasūtījumus klientiem, kuri pamet Amazon.
Vai es varu pierādīt, ka Walmart nāca klajā ar ideju, ka FedEx vajadzētu izlaist Amazon Express biznesu? Nē. Vai Walmart ir nelikumīgi ietekmēt FedEx izbeigt līgumu ar kādu no saviem klientiem? Nē. Vai tas nozīmē, ka mana ideja ir traka? Nē, tā nav. 
Ja Walmart pārliecināja FedEx atteikties no Amazon Express biznesa, tas jāuzskata par izcilu veidu, kā kairināt e-komercijas gigantu.Džastins Salivans / Getty Images
Kā esmu norādījis daudzos rakstos, kurus esmu rakstījis par Walmart un Amazon, katrs uzņēmums nepārtraukti cenšas pārdomāt, izstrādāt jauninājumus un stratēģēt pārējos 24 stundas diennaktī, 365 dienas gadā. Amazon visu dienu var apgalvot, kā viņi koncentrējas tikai uz klientiem, nevis uz konkurentiem, taču Walmart nav vidējais konkurents. Walmart ir vienīgais Amazon plēsējs, un Amazon nekad nevar novērtēt par zemu Walmart.
No stratēģijas viedokļa Walmart, kas ietekmē FedEx, lai izbeigtu savu Express biznesu ar Amazon, ir pilnīgi jēgpilns. Kā rakstos esmu rakstījis daudzkārt, bizness ir kara veids, it īpaši starp diviem lieliem uzņēmumiem, kuri vēlas dominēt nozarē. Pēc ķīniešu ģenerāļa un stratēģa Sun Tzu domām:
Visa kara pamatā ir maldināšana. Tādējādi, kad mēs spējam uzbrukt, mums šķiet, ka mēs nespējam; izmantojot savus spēkus, mums jāparādās neaktīviem; kad esam tuvu, mums jāliek ienaidniekam noticēt, ka esam tālu; atrodoties tālu prom, mums jāliek viņam ticēt, ka esam tuvu.
Ja jūsu ienaidnieks visos gadījumos ir drošībā, esiet gatavs viņam. Ja viņam ir pārāks spēks, izvairieties no viņa. Ja pretinieks ir temperamentīgs, mēģiniet viņu kaitināt. Izliecieties par vāju, lai viņš varētu kļūt iedomīgs. Ja viņš izmanto savu vieglumu, nedod viņam mieru. Ja viņa spēki ir apvienoti, atdaliet tos. Uzbruk viņu, kur viņš nav sagatavojies, parādās tur, kur tevi negaida.
Ja Walmart pārliecināja FedEx atteikties no Amazon Express biznesa, tas jāuzskata par izcilu veidu, kā kairināt Amazon un novietot uzņēmumu tādā stāvoklī, kur tas var nebūt sagatavots, lai apmierinātu savas jaudas vajadzības gaidāmajā svētku sezonā. Bravo, Walmart, bravo patiešām. (Šis solis nekādā ziņā nav Amazon katastrofāls, jo es uzskatu, ka Amazon tagad paātrinās vairāk kravas lidmašīnu iznomāšanu no saviem partneriem Air Transport Services Group un Atlas Air Worldwide, lai kompensētu zaudēto kravas ietilpību.) Es nebrīnīšos, ja Amazon un FedEx neatgriezeniski pārtrauc attiecības ne vēlāk kā 2021. gadā.
Zīle tat, kas notiek starp Amazon un Walmart, neturpināsies daudz ilgāk. Es uzskatu, ka tas ir tikai laika jautājums, kad Amazon pārsteigs Walmart ar vēl vienu iegādi, kas saistīta ar mazumtirdzniecību vai loģistiku, kas ievērojami izjauc Walmart. Amazon ir daudz iespēju, lai apmierinātu savas loģistikas vajadzības. Viena no iespējām, kuru es iesaku, pirmkārt, ir Amazon, lai Walmart un citiem konkurentiem izmantotu kodolenerģiju. Kā? Iegādājoties ASV pasta pakalpojumu un tas ir mana nākamā raksta tēma .
