(Foto: Pixabay) Pēc vairuma standartu izdevējdarbības nozarē es joprojām esmu jauns.
Ir pagājuši tikai astoņi gadi, kopš es strādāju pie savas pirmās grāmatu izlaišanas kampaņas, bet kopš tā laika esmu strādājis ar simtiem autoru gandrīz visās mārketinga iespējām, kādas vien varat iedomāties. Esmu spēlējis publicista, kopienas organizatora, tīmekļa izstrādātāja, sociālo mediju eksperta lomu un turpināju.
Savās dažādās lomās esmu sadūries The Ņujorkas Laiks un Volstrītas žurnāls bestselleru saraksti daudzas reizes.
Esmu palīdzējis izlaist divus numur 1 Ņujorkas Laiks bestselleri un vairāki pieci labākie. Vienā brīdī pieciem maniem klientiem bija grāmatas par TAGAD sarakstā vienlaikus. Kamēr es neesmu izsekojis The Volstrītas žurnāls tikpat cieši, arī man šajā sarakstā ir bijuši diezgan daudz hits.
Šobrīd man ir arī rokas dažās palaišanas reizēs, dažas tagad ir pabeigtas, un dažas tikko tiek gatavotas vēlākam gadam - un arvien vairāk es esmu nobijies par pilnīgu katastrofu, kas ir galvenie bestselleru saraksti.
Kad esmu gatavojies rakstīt šo rakstu, man ir bijušas grūtības sakārtot visas manas domas, datus, stāstus un avotus vienā sakarīgā stāstījumā, tāpēc tā vietā esmu nolēmis uzskaitīt punktu pa punktam, īpaši pasūtījumu, lietas, kuras esmu personīgi pieredzējis vai pieredzējis, izmantojot kādu no maniem klientiem vai kolēģiem izdevniecības nozarē.
Mans mērķis ir nedaudz uzzināt, kas īsti notiek ar diviem labāko pārdotāko sarakstiem - The Volstrītas žurnāls un Ņujorkas Laiks —Un piedāvā kādu informāciju autoriem, kuri cer viņus kādreiz iesist.
Šeit iet:
PIRKTIE PĀRDEVĒJU SARAKSTI: KĀPĒC VIŅI Jautā?
Tiesa, bestselleru saraksti kļūst novecojuši. Ir daudz grāmatu, kuras, neraugoties uz to, ka tās nekad nav izgreznotas WSJ vai TAGAD , turpiniet pārdot tūkstošiem eksemplāru un jums ir lieliska fanu bāze.Tomēr fakts paliek fakts, ka, kam ir a Ņujorkas Laiks vai Volstrītas žurnāls bestsellers var ievērojami uzlabot jūsu karjeru.
Tā kā izdevējdarbības nozare joprojām izrāda lielu cieņu pret šiem sarakstiem, sava vārda atrašana tajos ievērojami ietekmē jūsu nākamā grāmatu līguma avansu.
Ja esat domubiedru autors un it īpaši, ja rakstāt biznesa grāmatas, bestselleru saraksti nozīmē vairāk runāšanas koncertu, augstāku konsultāciju līmeni, labāku redzamību un uzlabotu reputāciju.Tie nozīmē arī lielāku pārdošanas apjomu. Ja jūsu grāmata ir bestsellers, pēkšņi tā iegūst vairāk eksemplāru grāmatnīcu plauktos un citās akcijās. Tā ir pašbarošanas sistēma.
Bestselleru saraksti nozīmē arī lielāku parādīšanos plašsaziņas līdzekļos. TAGAD bestselleri saņem tālruņa zvanus un e-pastus no plašsaziņas līdzekļiem.Un jāatzīst: tas ir svarīgi, jo būt diezgan sasodīti foršam būt Ņujorkas Laiks un Volstrītas žurnāls bestselleru autors.Bet secinājums, it īpaši, ja jums ir kāds sakars ar tradicionālo izdevējdarbības nozari, ir šāds: WSJ vai TAGAD bestsellers = vairāk naudas autoriem, izdevējiem un aģentiem.
KAS TIEŠI IR PĀRDOŠANAS GRĀMATA?
Ja jūs uzdodat šo jautājumu tipiskam cilvēkam - kādam, kurš nekad nav nonācis bestselleru sarakstu aizkulises realitātē - viņi, protams, atbildēs apmēram šādi: Tā ir grāmata, kas pārdota desmitiem tūkstošu eksemplāru. , vai, Tā ir grāmata, kas pārdota visvairāk eksemplāru.
Cik naivi.
Šeit ir īss ievads par to, kā tas notiek tiešām darbojas. Turpmākajos punktos tiks padziļināti apskatīti daži šī aspekta aspekti.
WALL IELU ŽURNĀLS PĀRDEVĒJU SARAKSTS
WSJ izveido savu sarakstu, pamatojoties uz pārdošanas rādītājiem, kas iegūti no Nielsona BookScan. Parasti, ja jūs pārdodat visvairāk grāmatu kategorijā, par ko ziņo BookScan, jūs šajā kategorijā nokļūsit ar 1. numuru The Volstrītas žurnāls bestselleru saraksts.Ir jēga, vai ne?Izņemot to, ka BookScan neizseko visus pirkumus.Tā neietver pārdošanu izgatavoti caur dažiem lielo veikalu veikaliem, piemēram, Walmart un Sam's Club, kas neietekmē lielāko daļu no mums. Tomēr tas neietver arī pārdošanu no CreateSpace un citām pašpublicēšanas platformām, kas ietekmē tūkstošiem autoru.
Bet kopumā BookScan ir visprecīzākais datu avots, un tas ziņo par aptuveni 75–85 procentiem no grāmatu pārdošanas atkarībā no tā, kam jautājat.
Vairāk par The Volstrītas žurnāls vēlāk.
ŅUJORKAS LAIKS PĀRDEVĒJU SARAKSTS
Mīkla, kas ietīta mistērijā mīklas iekšienē, kā teikts.
TAGAD patur ciešu vāku pārdevēju atlases procesam. Tas ir zināms TAGAD paraugus no sava grāmatnīcu saraksta visā valstī - lai arī kuri no tiem ir cieši apsargājami noslēpums, tad paskatieties uz datiem gudri TAGAD smadzenes un izlemt, kam, viņuprāt, vajadzētu būt sarakstā.
Ir teikts, ka tas tiek darīts, lai atturētu cilvēkus no spēles ar sistēmu, kas daļēji ir taisnība.Bet tas tiek darīts arī tā The Ņujorkas Laiks var pateikt, kuras grāmatas iegūst papildu ticamību, nosaucot par bestselleru.
Es noteikti neesmu vienīgais, kurš redz potenciālas problēmas ar šo sistēmu.
Atcerieties: TAGAD un WSJ saraksts = vairāk naudas.
Tātad neliela cilvēku grupa izskata ļoti selektīvus datus, lai izlemtu, kuru viņi uzskata par pietiekami svarīgu, lai viņu varētu saukt par a Ņujorkas Laiks bestsellers.Šajā brīdī mēs esam nonākuši diezgan tālu no grāmatām, kurās tiek pārdots visvairāk eksemplāru.Mēs esam izveidojuši dažus pamatus, tāpēc tagad es varu dalīties ar tiešām dīvaini sīkumi.
KURŠ DARA TAGAD MĪLESTĪBA?
Manam draugam ir pieejami iknedēļas Nielson BookScan numuri - šī organizācija, kas izseko 75–85 procentus no grāmatu pārdošanas.Pagājušajā gadā viņš nolēma atgriezties un salīdzināt BookScan numurus ar TAGAD bestselleru sarakstā, lai redzētu, vai viņš varētu atrast kaut ko interesantu.
Kopš TAGAD veic savus slepenos ziņojumus un izvēlas, viņš gribēja redzēt, vai viņš var atrast aizspriedumu pazīmes.
Šeit ir divi secinājumi, ko viņš savāca no paša personīgā pētījuma, salīdzinot reālos BookScan pārdošanas rādītājus ar grāmatām, kuras uzskatīja TAGAD personāls ir bestsellers:
- Ja gadās strādāt The Ņujorkas Laiks un izdodiet grāmatu , jūsu grāmata, visticamāk, paliks sarakstā ilgāk un tai būs augstāks vērtējums nekā grāmatām, kuras nav sarakstījis Ņujorkas Laiks darbinieki.
- Ja nejauši esat uzrakstījis konservatīvi politisku noskaņojumu grāmatu , jūs, visticamāk, ierindosities zemāk un izstāsieties no saraksta ātrāk nekā grāmatas ar liberālāku politisku slīpumu.
Un vēl viens punkts:
Kāpēc jāizvēlas atsevišķi digitālo un drukāto kopiju saraksti?
No autora viedokļa tas ir satraucoši. Esmu bijis iesaistīts grāmatu izlaišanā, kuras pārdotas vairāk nekā pietiekami daudz eksemplāru, lai sasniegtu bestselleru sarakstus, taču, tā kā numuri tika sadalīti starp digitālo un drukāto, viņi to nepaveica.Cik paslēpts un novecojis.Kurā pasaulē ir jēga, ka ir svarīgi, vai es grāmatu pērku papīra vai digitālā formātā?Es joprojām nopirku grāmatu. Es joprojām domāju, ka tā ir naudas vērta. Bet nez kāpēc TAGAD un WSJ uzskaita, ka papīrs vairāk tiek uzskatīts par pārdošanu, nevis digitālu.
Paslēptie un novecojušie ir vienīgie jaukie vārdi, kurus šeit var lietot. Lasītājus neuztrauc modalitāte, kāpēc tad tiek pārdoti bestselleru saraksti?
KĀ IESPĒJOT SAVU GRĀMATU PIRKUMUS
Ļaujiet man šeit mainīt ātrumus un norādīt vismaz vienu iemeslu, kāpēc sarakstiem ir jāpieņem tik daudz dīvainu noteikumu.Bestselleru saraksti ir spiesti iziet cauri daudziem lokiem, jo cilvēki pastāvīgi mēģina spēlēt sistēmu.Ja es esmu bagāts cilvēks un publicēju grāmatu, kas mani atturēs vienkārši nopirkt 20 000 savas grāmatas eksemplāru un iekļauties sarakstā?
Es domāju, ka mēs visi varam piekrist, ka, lai arī mēs vēlamies, lai bestselleru saraksti atspoguļotu visvairāk pārdotās grāmatas, mēs negribam, lai cilvēki varētu pirkt vai nu viņi ir iekļuvuši sarakstos, vai ne?Tāpēc bestselleru sarakstos mēģina ieviest dažas pārbaudes un atlikumus, lai pārliecinātos, ka cilvēki to nevar izdarīt.
Tātad, kas notiek? Grāmatu atmazgātāji sāk parādīties. Un kā notiek grāmatu atmazgāšana?
Ļauj man paskaidrot:
1. solis.Atrodiet grāmatu legalizēšanas firmu. Tur ir daži no viņiem. ResultSource ir vispazīstamākā.
2. solis. Uzrakstiet viņiem čeku, lai segtu viņu maksu. Galu galā viņi nedarbojas bez maksas.
3. solis. Uzrakstiet viņiem vēl vienu čeku savām grāmatām. Šī pārbaude ir paredzēta grāmatas eksemplāru iegādei. Tas ir atkarīgs no kampaņas, taču tā vienmēr būs tūkstošos. Galu galā mēs šeit cenšamies iekļūt bestselleru sarakstos.
4. solis. Uzņēmums mazgā pārdošanu. Tas nolīgst cilvēkus visā valstī, lai viņi pirktu grāmatas caur dažādiem mazumtirgotājiem pa vienam, izmantojot dažādas kredītkartes, piegādes adreses un norēķinu adreses.Tas ļauj izpārdošanu veikt un parādīt kā atsevišķu pārdošanu, nevis lielapjoma pirkumus. Par šiem pārdošanas gadījumiem ziņo Nielson BookScan.
5. solis. Ieleciet šampanieša korķus. Jūs tagad esat bestsellers.
Ja jūs domājat, ka es izdomāju šo lietu, man ir divi avoti, kas to atbalsta:
- Volstrītas žurnāls
- Iekšējās personas vārds —Draugs, kurš agrāk strādāja vienā no šīm firmām un vadīja uzņēmējdarbības grāmatu atmazgāšanu. Persona pārtrauca darbu, kad kļuva slims par ētikas un morāles trūkumu visā operācijā; viņi man izskaidroja visu sistēmu.
KAS PAR BULKU PIRKUMIEM?
Tagad mēs nokļūstam patiesi pelēkā zonā.Līdz šim brīdim es domāju, ka mēs visi varam vienoties par divām lietām:
- Individuāla pārdošana vajadzētu skaitīt. Ja es ieeju grāmatnīcā vai piesakos vietnē Amazon.com un nopērku grāmatas eksemplāru, pārdošana būtu jāiekļauj bestselleru sarakstos.
- Milzīgi lielapjoma pirkumi no autora nevajadzētu skaitīt. Ja jūs nolemjat pasūtīt 10 000 savas grāmatas eksemplāru, tas nevajadzētu automātiski likt jums uz TAGAD bestselleru saraksts.
Bet kā ar starpbrīžiem?
Ko darīt, ja tiešsaistes grāmatu klubs vēlas iegādāties 50 jūsu grāmatas eksemplārus - vienu visiem grupas dalībniekiem? Vai tie būtu jāskaita kā 50 atsevišķi eksemplāri vai kā viens lielapjoma pirkums?
Ko darīt, ja kāds no jūsu klientiem ieved jūs, lai runātu ar visu nodaļu, kurā ir 108 cilvēki, un vēlas iegādāties kopiju visiem klātesošajiem? Vai tas būtu jāskaita kā 108 atsevišķi eksemplāri vai kā viens lielapjoma pirkums?
Ko darīt, ja asociācija vēlas iegādāties jūsu grāmatas eksemplāru katrai nodaļai, kas atrodas vairāk nekā pāris simtos ASV pilsētu? Vai tie būtu jāskaita kā pāris simti individuālu pārdošanas gadījumu vai kā viens lielapjoma pirkums?
Ko darīt, ja kāds vēlas nopirkt 10 jūsu grāmatas eksemplārus, lai tos pasniegtu Ziemassvētku dāvanās?
Ko darīt, ja uzņēmums vēlas nopirkt 1000 jūsu grāmatas eksemplāru, lai atdotu visiem jaunajiem klientiem nākamo divu gadu laikā?
Vai tie tiek skaitīti kā atsevišķas kopijas vai kā viens lielapjoma pirkums?
Lūk, kur tas patiešām kļūst neskaidrs, jo katrā no šiem gadījumiem atsevišķi cilvēki saņem grāmatas kopiju. Protams, viņi to var nelasīt, bet cik daudz grāmatu ir jūsu pašu grāmatu plauktos, kuras nekad neesat lasījis?
Dažādiem cilvēkiem būs atšķirīgs viedoklis par katru no šiem scenārijiem.
Ja es esmu smagi strādājis, lai izveidotu fanu bāzi vai klientu bāzi, kas iegādāsies vairākas manas grāmatas kopijas, vai man nevajadzētu saņemt kredītu par tām?Bet, ja es kā autore eju apkārt un nopērku savas grāmatas eksemplārus 50 un 100 reizinājumos un pēc tam tos glabāju savā garāžā, tos, iespējams, nevajadzētu skaitīt.
Šeit bestselleru saraksti nonāk nepatikšanās. Šādu lietu policija ir ārkārtīgi grūta. Ko tu darītu?
KĀ IEGĀDĀTIES CELIETI PĀRDEVĒJU SARAKSTĀ
Mēs jau esam runājuši par grāmatu atmazgāšanas shēmu, taču šeit ir vēl viens veids, kā ar milzīgu rupju naudas spēku noņemt bestselleru sarakstu.
Pirms dažiem gadiem mani ieveda, lai spēlētu nelielu lomu grāmatu izlaišanā. Līdz sākuma datumam es piedalījos dažos konferences zvanos, kuros bija izklāstīta autora stratēģija, lai sasniegtu TAGAD un WSJ grāmatas bestselleru saraksti.
Šeit ir dažas lietas, ko autors izdarīja, lai tas notiktu:
- Algoja divus augstas klases grāmatu publicistus lai viņš tiktu rezervēts pēc iespējas vairāk televīzijas intervijās.
- Nopirktas pilnas lapas reklāmas valsts un vietējos laikrakstos visā valstī.
- Skrēja reklāmas Taimskvērā Ņujorkā.
- Samaksāja nodevu lai grāmatas izdevējs grāmatu novietotu uz priekšējiem galdiņiem vietnē Barnes & Noble.
- Un mans mīļākais: viņš algoja cilvēkus visā valstī iedziļināties viņu vietējā Barnes & Noble un katru grāmatu nopirkt katru pa vienam ar skaidru naudu.
Vai tas strādāja? Jā. Grāmata debitēja vietnē TAGAD un WSJ bestselleru saraksti.Protams, nākamajā nedēļā grāmata izstājās no sarakstiem, un tā vairs netika rādīta. Deviņdesmit pieci procenti no pārdošanas notika pirmajā nedēļā.Bet visu laiku autoru var saukt par New York Times bestselleru autoru.
WSJ vai TAGAD bestsellers = vairāk naudas.
TAS IR LABI, STRĀDĀJOŠIE AUTORI, KURI SAŅEM SKRŪVĒT
Rakstot šo tekstu, bestselleru sarakstos notiek milzīgas pārmaiņas.
Esmu zvanījis ar cilvēkiem no diviem lieliem izdevējiem, un šķiet, ka viņi man nevar sniegt tiešu atbildi par to, kā tiek ziņots par grāmatām un kas veido sarakstus.Viņi man nevar pateikt, jo nezina.
Viņi nezina, jo saraksti turpina mainīt noteikumus, nevienam neko nepasakot.Acīmredzot, WSJ Sarakstā ir pastiprināti noteikumi par lielapjoma pirkumiem. Nesenajā grāmatā it kā tika pārdots pietiekami daudz atsevišķu eksemplāru, lai izveidotu sarakstu, bet pēc tam tā tika izmesta, jo tā bija pārdevusi arī daudz kopiju.
Tam, protams, nav jēgas, bet jūs kā autors esat viņu žēlastībā.
Viens no maniem klientiem ir ļoti smagi strādājis, lai nodibinātu lieliskas attiecības ar saviem klientiem, kuri tagad ir ieinteresēti nopirkt jauno autora grāmatu vairumā, bPēc jaunajiem noteikumiem mēs neesam pārliecināti, kā rīkoties. Vai mums vajadzētu iet uz priekšu un ļaut viņiem pasūtīt vairumā un, iespējams, grāmatu iekļaut melnajā sarakstā?
Šis autors ir paveicis darbu pirms laika, lai grāmata būtu veiksmīga, un tās mērķis ir iekļūt vienā no galvenajiem sarakstiem, un tagad tas ļoti labi varētu būt veltīgs.
Kad noteikumi ir neskaidri, slēpti un pastāvīgi mainās, ko jūs varat darīt?
NETURĒT solījumus
Pirms kāda laika kāds mans kolēģis vēlējās rīkot kampaņu savā autoru platformā par savu jauno grāmatu.
Viņš pārbaudīja savu izdevēju, lai uzzinātu, vai viņi var veikt pasūtījumus, izmantojot viņa vietni, lai viņš varētu piešķirt īpašas prēmijas agrīnajiem pircējiem un joprojām likt tos uzskaitīt kā pārdošanu vienā no lielākajām grāmatu ķēdēm.
Izdevējs to pārbaudīja un teica, ka viņi var. Viņš jautāja, vai viņi ir pārliecināti. Viņi teica, ka jā.
Autors vadīja savu kampaņu, pārdeva tūkstošiem grāmatu un pēc tam visus nosaukumus un pasūtījumus iesniedza savam izdevējam. Viņi nosūtīja sarakstu mazumtirgotājam.
Mazumtirgotājs nolēma, ka nevēlas to darīt. Tā kā izdevēji ir padarījuši mazumtirgotājus par klientiem nevis lasītājus, viņi nevēlējās pārāk smagi censties panākt, lai mazumtirgotājs pieņemtu darījumu. Tāpēc viņi iegrima un teica autoram žēl, bet viņi neko nevarēja darīt.
Milzīgs laika, naudas un pūļu ieguldījums, lai kļūtu par TAGAD un WSJ bestselleru autors. Laiks, nauda un pūles kas bija atmaksājies ar pietiekamu pārdošanas apjomu , kas tika izmests un nekad neredzēja dienasgaismu.
JŪSU GRĀMATA NAV PIETIEK PIETIEKAMI LABS
Hjū Hovijs Putekļi pirmajā nedēļā tika pārdots vairāk nekā 50 000 eksemplāru, tomēr tas debitēja tikai 7. vietā TAGAD bestselleru saraksts - kaut arī tas tālu, tālu pārdeva grāmatas, kuras bija augstākas šajā sarakstā.
Kāpēc?
Fantastisks jautājums. Acīmredzot cilvēki, kas pieņem lēmumus par to, kuras grāmatas pārdod visvairāk eksemplāru (ievēro tur esošo pretrunu?), Nedomāja Putekļi bija gana labs.
Šī ir problēma, ja šos lēmumus pieņem slēpta cilvēku grupa, kas ļoti izvēlas savus datus. Reālie skaitļi viņiem nav svarīgi.
JŪSU GRĀMATA NEBIJA IEGĀDĀTA Vēss GRĀMATU VEIKALI
Šeit ir vēl viens raksts, kuru varat apskatīt. Tas ir īss, bet būtisks.
The Ņujorkas Laiks paraugus dažādos veikalos visā valstī un sver grāmatu pārdošanu, pamatojoties uz kur tos iegādājas .
Ko tas nozīmē?
Tas nozīmē, ka jūsu Amazon.com iegādātās grāmatas cieto vāku kopija tiek skaitīta atšķirīgi nekā tā pati grāmata cietajiem vākiem, kas iegādāta X indie grāmatnīcā.
Vai šajā brīdī man tiešām jāsaka, cik tas ir smieklīgi un kā tas soda gan autorus, gan lasītājus?
KO TAGAD VAR DARĪT?
Kā autori, ko ar to var darīt?
Jā, WSJ un TAGAD saraksts = Vairāk naudas.
Un to ir grūti ignorēt, bet mums tas ir jādara. Vienīgā atbilde uz šo neveiksmi ir pārtraukt uztraukties par lielāko bestselleru sarakstu iekļūšanu.
Šajā brīdī rezultāti tik tālu nav autora tiešā kontrolē, ka vairs nav jēgas šos sarakstus padarīt par mērķi.
Tā vietākoncentrēties uz lasītāju.
Padariet savu grāmatu pieejamu veikalos vai vietnēs, no kurām lasītāji pērk grāmatas, tādā formātā, kādā viņi pērk. Padariet to viegli nopērkamu un viegli lasāmu.
Neveidojiet sarakstus par saviem klientiem. Saglabājiet lasītāju par klientu - cilvēkiem, kuriem jūs patiešām rakstāt grāmatas.
Tims Grahls, grupas dibinātājs Ārā: padomā , kur viņš palīdz autoriem sazināties ar lasītājiem un pārdot vairāk grāmatu. Tims ir arī grāmatas autors Pirmās 1000 kopijas: Soli pa solim grāmatas mārketings .
