iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Nesen publicēju rakstu, kurā tika sniegti padomi par to, kā rīkoties, kad zvana mednieki, un ar lielu ironiju bija nosaukums “Ko darīt, kad zvana medību vadītāji”. Gandrīz uzreiz ar mani sāka sazināties darba meklētāji un LinkedIn kontakti, kuri brīnījās, kāpēc viņiem nekad nav zvanījuši no manis - vai no jebkura personāla atlasītāja šajā jautājumā.
Daļa neskaidrību rodas no būtiskas neizpratnes par to, ko vervētāji faktiski dara. Mēs neatrodam darbu cilvēkiem - mēs atrodam cilvēkus darbam. Mēs strādājam pie uzņēmumiem, lai atrastu, pieņemtu darbā un pieņemtu darbā talantus grūti aizpildāmām vietām viņu uzņēmumos. Bieži vien šīs firmas vēršas pie mums un piekrīt maksāt par mūsu pakalpojumiem tikai pēc tam, kad mēģina un nespēj aizpildīt šīs vietas, izmantojot citus līdzekļus.
Protams, mūsu darbību laikā mēs atrodam darbu cilvēkiem, bet tikai ļoti specifiskiem cilvēkiem, kuri atbilst ļoti iepriekš noteiktu prasmju un prasību kopumam. Būtībā mēs esam pieņemti darbā, lai apaļas tapas ievietotu apaļos caurumos. Dažreiz smieklīgi apaļas caurumi tiek apstrādāti līdz neticami augstam standartam. Pat ja jūs atbilstat visām prasībām, tālrunis, iespējams, joprojām nezvanīs. Lūk, kāpēc un ko jūs varat darīt par to nākotnē.
Jums ir nepareiza pieredze
Tas, iespējams, ir visgrūtākais šķērslis, kas jāpārvar gan no kvalitatīvā, gan kvantitatīvā viedokļa. Personāla atlases speciālisti parasti ir ļoti specializējušies tajā, ko mēs darām, un, atcerieties, apaļos tapas mēs ievietojam apaļos caurumos. Ja esat kvadrātveida mietiņš, maz ticams, ka apaļais miets vervētājs var jums palīdzēt. Ja esat nepareiza diametra apaļa mietiņš, daži meklēšanas vaicājumi tiks izslēgti.
Piemēram, vervētājus ļoti reti pieņem darbā, lai pieņemtu sākuma līmeņa darbiniekus. Tā kā talantu kopums šajās pozīcijās parasti ir liels un vervētāji nav lēti, lielākā daļa uzņēmumu izvēlas aizpildīt šīs vietas, izmantojot universitātes pilsētiņu, pieņemot darbā sludinājumus un saņemot atsāktos CV. Tas arī nozīmē, ka dažās pārāk abonētās koledžas studiju jomās, piemēram, psiholoģijā, socioloģijā vai vēsturē, absolventi nekad nevar atrasties situācijā, kad vervētāja pakalpojumi varētu palīdzēt iegūt darbu izvēlētajā specialitātē.
Vispārīgi runājot, vervētāji sāk palīdzēt jaunākiem darbiniekiem, kad viņiem ir divu līdz trīs gadu pieredze attiecīgajā jomā, bet tikai tāpēc, lai pārietu uz citu uzņēmumu tajā pašā jomā. Tā, piemēram, ja kandidāts savā pašreizējā uzņēmumā izceļas ar inženierzinātnēm (vai grāmatvedību, vai mārketingu), vervētāji būs ieinteresēti viņus ieņemt inženierzinātņu (vai grāmatvedības, vai mārketinga) lomās citos uzņēmumos. Vervētājiem tiek maksāts par to, lai atrastu cilvēkus, kuriem ir specifisks pieredze.
Piemēram, mārketings nozīmē mārketingu vervētājam. Lai gan pārdošanas cilvēki dažreiz pāriet uz mārketinga lomu paši, reti kurš uzņēmums samaksās vervētājam, lai atrastu viņiem pārdošanas personālu, kuru viņi pieņems darbā mārketinga amatā. Tāpat uzņēmumi izmanto personāla atlases speciālistus, lai algotu klienta puses darbiniekus klienta lomām un aģentūras darbiniekus aģentūras lomām. Darbinieki visu laiku pāriet no aģentūrām uz klientiem un otrādi. Ir arī ierasts, ka darbinieki pāriet no konkrētas funkcijas vienā nozarē uz to pašu funkciju citā nozarē. Izmantojot darbinieku atlasi, lai atrastu darbinieku konkrētai lomai, uzņēmumi tomēr var pieprasīt, lai nozares pieredze vairāk atbilstu viņu pieredzei.
Jums ir nelineārs karjeras ceļš
Mūsdienu darbavietā ir ļoti bieži, ka darbinieki - pat labi - biežāk maina darbu un ar lielāku regularitāti maina funkcijas un nozares. Tomēr uzņēmumi nemaksās vervētājam, lai atrastu kādu līdzīgu.
Pieņemsim, ka esmu pieņemts darbā, lai aizpildītu galvenā pavāra un pudeļu mazgātāja darbu klientam. Ideālā gadījumā viņi gribētu redzēt kādu, kuram vidusskolā bija nepilna laika darbs, mazgājot pudeles, beidzot kulinārijas skolu ar pavārmākslas grādu un pārejot uz pakāpeniski atbildīgākiem amatiem, piemēram, pavāra un pudeļu mazgātāja asistents, asociētais pavārs un pudeļu mazgātājs, pavāru un pudeļu mazgāšanas vadītājs, pavārmākslas un pudeļu mazgāšanas direktors, pirms kura kulminācijas bija kulinārijas un pudeles mazgāšanas viceprezidents. Patiesībā daži var pieprasīt, lai es pievērstu uzmanību tikai tiem, kas ne tikai ir paveikuši visu, bet arī ir jau kalpo kā galvenais pavārs un pudeļu mazgātājs citā firmā.
Dažreiz ir grūti izpildīt visas klienta cerības uz jebkuru konkrētu amatu. Atkarībā no darba rakstura un klienta mēs parasti esam ļoti tuvu. Jo augstāk jūs atrodaties savā karjerā, jo ciešāk mani klienti vēlēsies, lai jums būtu ļoti specifiska pieredze. Ja esat ieradies pavārmākslas un pudeļu mazgāšanas direktora amatā pa apļveida maršrutu, klients, kurš mani ir pieņēmis darbā, lai pildītu šo priekšnieka amatu, var nevēlēties ar jums iepazīties.
Tu esi neredzams
Pat ja jums ir tieši pareizā pieredze, es nevaru jums piezvanīt, ja nevaru jūs atrast. Vai jums ir konts vietnē LinkedIn ? Tas kļūst par aizvien nozīmīgāku avotu vervētājiem jaunu kandidātu atrašanai. Pat ja jūs to izdarīsit, es nevarēšu jūs atrast, ja jūsu profils nav pilnīgs un jūs neesat saistīts ar dažiem no tiem pašiem cilvēkiem, kādi es esmu.
Labā ziņa ir tā, ka ir daudz citu veidu, kā padarīt sevi labāk redzamu vervētājiem. Jūsu koledža, iespējams, piedāvā vietni absolventiem profilu ievietošanai. Esmu ievietojis daudzus Wharton absolventus no savienojumiem, kurus esmu izveidojis savā alma mater vietnē. Tirdzniecības asociācijas, gadatirgi un sadarbības tīkli ir lieliski veidi, kā par sevi paziņot savas nozares vervētājiem. Emuāra izveide, lai dalītos savā biznesa pieredzē, ir arī arvien vērtīgāks veids, kā likt personāla atlasītājiem apzināties jūsu talantus.
Visbeidzot, labākais veids, kā padarīt sevi redzamu vervētājiem, ir tikai pārliecināties, ka jūsu draugi un kolēģi zina, ka esat gatavs izpētīt citas iespējas. Neticami daudz manu izvietojumu nāk no ieteikumiem, ko nodrošina citi tās pašas nozares vai funkcijas profesionāļi.
Jūs neesat sasniedzams
Pat ja jums ir pareizā pieredze un es jūs varu atrast, es nevaru ar jums sazināties, ja jūs nedarāt sevi pieejamu. Kādreiz katram uzņēmumam bija sadales skapja operators, kurš bez šaubām savienotu ārpasauli ar ikvienu, kuru jūs lūdzāt. To liedzot, visiem mājās bija fiksētais tālrunis un vietējā tālruņu kataloga baltajās lappusēs bija saraksts.
Šīs dienas jau sen ir pagājušas. Šodien mums ir vairāk saziņas līdzekļu nekā jebkad agrāk, bet daudziem no tiem var piekļūt tikai ar īpašu kodu. Tas ir lieliski piemērots privātumam, bet ne tik lieliski, ja jūs patiešām vēlaties, lai kāds jūs atrastu. Daži kandidāti darbojas ar ciparu ekvivalentu, ja numuram nav biržas, un pēc tam brīnās, kāpēc neviens nezvana.
Visiem ir mobilais tālrunis, dažreiz pat tāds, kādu nodrošina viņa uzņēmums. Ja vien es kaut kur nevaru atrast numuru, es nevaru jums piezvanīt, ja es vēl nezinu numuru vai varu atrast kādu citu, kurš to zina. E-pasts ir vienāds, lai gan lielākā daļa darbinieku pieņem ļoti prasmīgus, nosakot e-pasta adreses protokolu uzņēmumiem, kur viņi jau pazīst kādu citu. Piemēram, ja jūs zināt, ka mana e-pasta adrese ir keith@patrickson-hirsch.com , nav nepieciešams, lai raķešu zinātnieks uzminētu manas sievas un biznesa partnera Jana adresi. Jūsu uzņēmuma e-pasta sistēma darbojas tāpat.
Atkal LinkedIn ir atvieglojis saziņu, piedāvājot vervētājiem iespēju iegādāties un nosūtīt InMails. Tomēr InMail sistēmas lietderību apdraud fakts, ka daudzi cilvēki savus ziņojumus vietnē LinkedIn pārbauda retāk, nekā nomaina baterijas dūmu detektoros. Es nevaru saskaitīt, cik reižu kāds uz manu InMails ir satraukti atbildējis sešus mēnešus pēc tam, kad esmu aizpildījis amatu. Ja vēlaties, lai ar jums sazinātos vervētājs, pārliecinieties, vai jūsu e-pasta adrese un / vai tālruņa numurs ir iekļauts jūsu LinkedIn profilā.
Jūs esat bezdarbnieks
Pirmkārt un galvenokārt, ar lielāko daļu kandidātu personāla atlases speciālisti sazinās viņu darba vietā vai viņu darba vietā. Kad esat aizbraukuši kāda iemesla dēļ, jums kļūst grūtāk izsekot. Arī taisnīgi vai nē, daudzi darba devēji ir neobjektīvi pret tādu bezdarbnieku pieņemšanu darbā, kurus uzrāda vervētājs. Darba devēji bieži domā, ka, ja jūs esat bez darba, jums vajadzētu nākt pie viņiem ar cepuri rokā, nevis maksāt man nodevu, lai jūs aizvestu pie viņiem. Visbeidzot, bieži ir stigma, kas saistīta ar bezdarbnieku. Reiz es klientam iepazīstināju ar izcilu kandidātu, kurš tika samazināts kā daļa no lielas korporatīvās pārstrukturēšanas, kas likvidēja 10 procentus viņa uzņēmuma darbaspēka. Klients noraidīja manu kandidātu, sakot, es šaubos, vai viņi samazināja top 10 procentus. Tas ir tas, ko mēs meklējam. Ai.
Tomēr, lai gan bezdarbnieku kandidāti var nebūt piemēroti, lai vervētājs tos uzrādītu dažu meklējumu veikšanai, viņiem bieži ir daudz priekšrocību, ko citiem kandidātiem nav. Piemēram, tie parasti ir pieejami, lai sāktu daudz ātrāk. Viņu nomas izmaksas var būt arī ievērojami mazākas, jo par viņu uzņemšanu nav piesaistīta maksa par pieņemšanu darbā.
Lielākā daļa darbinieku tiek pieņemti darbā bez vervētāja labuma. Darba devēji parasti vēršas pie personāla atlases darbiniekiem tikai tad, kad viņi ir izmantojuši visas citas iespējas, viņiem ir nepieciešama konfidencialitāte, kas neļauj viņiem publiski izvietot atvēršanu, vai viņiem ir jāpārceļas ātrāk, nekā to atļauj viņu iekšējie resursi. Kad viņi apņemas izmantot vervētāju, viņiem tomēr ir noteiktas cerības, kas ierobežo to kandidātu tipu, kurus mēs varam iesniegt. Kad kandidāti to saprot, viņi var pielāgot savu pieredzi, lai labāk saskaņotos ar to, ko meklē personāla atlases speciālisti, un padarītu sevi redzamāku un pieejamāku.
Kīts Gluds ir Rumānijas prezidents Patrickson-Hirsch Associates , Executive Search firma, kas specializējas mārketinga vadītāju darbā iekārtošanā uz patērētājiem orientētās organizācijās.
