Džordans Harbingers ar Adamu Karolla.(Foto: Džeisons DeFilipo) Džordana Harbingera pirmais padoms par apraidi ir šāds: nedariet to.
Ja vēlaties iesaistīties apraidei, lai kaut ko reklamētu, nopelnītu naudu vai tāpēc, ka šķiet, ka tā ir nākamā virtuālā telpa, kurā jūsu zīmolam ir nepieciešama klātbūtne, Harbingera kungs iesaka palikt ārpus. Vienīgais iemesls iekļūt vidē, piemēram, apraide, ir tas, ka jums patīk ierakstīt un esat apņēmies sniegt klausītājiem patiesu vērtību.
Džordans Harbingers ir līdzdibinātājs Šarmu māksla ar A.J. Harbinger. Tas ir apraide, kas veltīta personības attīstībai. Daudzi puiši nāk uz apraidi un meklē palīdzību iepazīšanās laikā (ja tas esat jūs, pārbaudiet viņu rīkkopas epizodes ), taču aplāde patiešām mudina klausītājus domāt par to, kā iet tālāk par randiņiem, uzzināt, kā piesaistīt draugus, biznesa partnerus un sabiedrotos. Komandas mērķis ir izveidot izrādi par labāko dzīvi.
Pašpalīdzība vienmēr ir bijusi liels bizness, taču mēs sazinājāmies ar Harbingera kungu, lai runātu par paša podkāsta biznesu, lai uzzinātu, ko viņš domā par jaunajiem notikumiem šajā vidē. Izrāde darbojas jau astoņus gadus, kas padara to par senu podkāstu izteiksmē. Tas arī viegli neiederas publiskā radio stilā, kas ir tik daudz darījis, lai definētu, ko jaunais pārveido par apraidi domāt par nesēju.
Tas turpina mūsu neregulārās sērijas Podcasting biznesa pusē. Iepriekš mēs runājām ar filmas vadītāju Džonu Lī Dumasu Uzņēmējs uz uguns Podcast un Gretchen Rubin no Laimīgāk apraide .
Ir rediģēts un saīsināts šāds tālruņa zvans ar Mr Harbinger un izrādes producentu Džeisonu DeFilipo:
Es zinu, ka jūsu uzņēmums veic dažas lietas, piemēram, koučingu, pasākumus un aplādi. Vai apraide bija pirmā?
Džordans Harbingers: Jā. Es kādreiz strādāju advokātu birojā Volstrītā. Man bija vasaras asociētais amats. Mani pieņēma darbā šis partneris, kurš nekad nebija birojā, kaut arī viņš bija augstākā līmeņa partneris. Es centos pārspēt savus kolēģus, un tas nebija iespējams. Daudzi no viņiem bija gudrāki par mani, un viņiem bija tik intensīva dziņa. Es biju līdzīgs: 'Esmu pieskrūvēts, viņi mani atlaidīs, es šeit nepiederu.'
Partneriem, kuri mūs pieņēma, vajadzēja mūs mentorēt, un mans bija M.I.A., bet kādu dienu es biju pie viņa ārā pēc kafijas, un viņš teica: ‘Jautājiet man visu, ko vēlaties.’
Es teicu: 'Kā jūs nopelnāt vairāk naudas nekā citi partneri, bet jūs nekad neesat birojā?'
Un viņš pielika rokas pie galda un sacīja: ‘Ļaujiet man jums pateikt, es ienesu visu biznesu. Es ienesu visas attiecības. Es ievedu visus galvenos klientus. Tāpēc ārpus biroja esmu vērtīgāks nekā biroja iekšpusē. ”
Es atklāju, ka viņš regulāri nesa vairāku miljonu dolāru darījumus firmai, jo viņš tērzēja ar pareizajiem cilvēkiem. Un es sev teicu: “Svētais blēņs, es varu ne tikai uzzināt, kā to izdarīt, bet, ja man tas nav, es droši vien esmu pieskrūvēts.” Tāpēc es koncentrējos uz to nākamajiem 10 plus gadiem.
Un tad no turienes es satiku savu biznesa partneri A. J., kurš bija vēža biologs. Un tad mēs sākām runāt par tīklu veidošanu un tamlīdzīgu lietu, un viņš bija šāds: 'Arī tas mani interesē.'
Būtībā podkāsts sākās kā manas un AJ sarunas, kuras mēs pavadījām bāros, kuri mums bija dienas un nakts laikā par tīklu veidošanu un mēģinājumiem satikt cilvēkus, kur mēs centāmies noskaidrot padomus un ieteikumus, kurus mēs izdomājām. . Un arī izlasot ķekaru poppsiholoģiju priekšmetā, zinātniskos pētījumos, un mēs centāmies tos praktiski izmantot. Un tas, ko mēs atradām, ir daudz no tā, ko mēs lasījām, darbojās, taču netika pilnībā izpētīts. Tāpēc mēs centāmies paplašināt šīs zināšanas.
Un citi sīkumi, ko mēs lasījām, bija pilnīgs lūžņi, un šo pašpalīdzības grāmatu autori acīmredzami nekad nebija izmēģinājuši. Tāpēc mēs sākām arī mītus. Un tas galu galā noveda pie Apmācības programma „Art of Charm” . Cilvēki un uzņēmumi nāca pie mums un lūdza, lai mēs iemācītu viņu komandām to, par ko mēs runājam. Un tas notika pirms astoņiem gadiem.
Tātad tas ir kā senā vēsture aplāžu laikā.
H: Jā. Podcast apraidi sākām 2006. gadā.
“Tas būtu patiešām nomācoši, ja es mērītu sevi vai mērītu biznesa vērtību, pamatojoties uz to, cik daudz cilvēku mūs tajā nedēļā atrada iTunes.”
Tas ir patiešām agri. Tas notika pirmā apraides laikā. Kāpēc jūs darījāt aplādi? Kāpēc jūs neveidojāt emuāru?
H: Mēs nekad neesam teikuši: ‘Mēs darīsim mediju lietu’.
Tā nekad nebija. Es devos ārā un izmēģināju šīs tīkla lietas, un tikos ar A. Dž. katru vakaru. Un mēs gājām ārā un izmēģinājām visas šīs dažādās lietas. Un cilvēki sāka pamanīt. Tāpēc bija puiši, kas būtu bārmenis vienā bārā, un brīvajās naktīs viņi pavadīja kopā ar mums. Un durvju sargi šajā vietā vēlētos vēlāk pavadīt laiku kopā ar mums. Ar šiem ietekmīgajiem tipiem mēs sākām tikties savā dzimtajā pilsētā Ann Arbor. 
Džordans Harbingers, šarmu mākslas līdzdibinātājs.(Foto: Šarmu māksla / Flickr)
Cilvēki galu galā sāka saprast: 'Pagaidiet minūti, jūs, puiši, nekad nemaksājat par dzērieniem. Jūs saņemat bezmaksas ēdienu pēc virtuves slēgšanas no pavāriem. ’Viņi mums jautāja, vai mēs varētu viņus iemācīt. Viņi pamanīja, ka mēs kaut ko darām, taču nevarēja gluži ap to aplauzt galvu. Viņi teiktu: 'Es tikko pamanīju, ka jūsu dzīves kvalitāte ir diezgan augsta.'
Kādu dienu A.J. teica: “Ir tāda lieta, ko sauc par apraidi. Tas ir pavisam jauns. ”Tāpēc mēs iekārtojāmies viņa pagrabā un runājām. Mēs ierakstīsim Garageband 1.0 vai jebkurā citā elles programmā. Un es rediģētu audio. Mēs to augšupielādētu būtībā nežēlīgā serverī, kas nebija paredzēts straumēšanai.
Toreiz nebija nevienas Podcast aplikācijas. Jums tas bija jāielādē iTunes. Tās bija milzīgas sāpes dibenā, bet cilvēki to tomēr izdarīja. Mēs galu galā esam izauguši līdz ar apraidi. Laikā, kad neviens neklausījās, mums padevās meistarība.
Vai jūs galu galā pievienojāties kādam no agrīnajiem apraides rīkotājiem, piemēram, Libsinam? Vai viņiem bija svarīgi palīdzēt puišiem augt?
H: Mēs būtībā nebijām pie nekā.
DeFillippo: Kad es ienācu, mums bija spraudnis, kas tika rakstīts WordPress, lai mēs paši varētu ievietot reklāmu, un viss tika mitināts Amazon S3. Mēs katru nedēļu būtībā visu atjaunotu, tāpēc katrā vecajā izrādē varētu būt jaunas reklāmas. Mēs pamatā visu vadījām iekšēji. Tikai veida hodgepodged kopā.
Tad pēc kāda laika bija jēga pārcelties uz Libsinu.
‘Lūk, par ko neviens nerunā: vecie reklāmdevēji bieži atgriežas pie mums, sakot, ka vecās reklāmas joprojām rada reklāmguvumus.”
Tad kad izrāde no hobija pārgāja uz biznesu?
H: Es gribu teikt, ka 2013. gads bija sava veida, kad es biju tāds: ‘Zini, es varu pret to izturēties nopietnāk. Tas strādā, lai pārietu uz uzņēmējdarbību. ”
Un to mēs sākām darīt. Ir pagājuši trīs vai četri gadi. Tātad cilvēki man jautā, vai es vēlētos, lai mēs jau no paša sākuma būtu izturējušies pret to kā ar biznesu? Jā un nē.
Jā, jo es būtu ieguvis apzinātu praksi un man tas būtu patiešām labi izdevies, un es būtu varējis patiešām daudz vairāk augt tajā, ko daru.
Bet, atklāti sakot, es derēju, ka mūsu lejupielādes bija statiskas, ja arī nemazinājās pirmajos vairākos gados. Tas būtu patiešām nomācoši, ja es mērītu sevi vai mērītu biznesa vērtību, pamatojoties uz to, cik cilvēku mūs tajā nedēļā atrada iTunes. Mērķauditorijas pieaugums ir melna kaste. Toreiz nebija fona, nebija budžeta, mēs būtu pilnīgi pieskrūvēti. Es jau sen būtu izstājies.
Kad jūs pārdevāt savas pirmās reklāmas?
H: Mēs dažus iepriekš pārdevām, bet nekad nopietni līdz 2014. gadam, un tas bija patiešām grūti. Mums bija reklāmas aģentūra, kurā mēs lūdzām piedalīties, taču tā sniedza ļoti maz. Es viņus galu galā atstāju PodcastOne . Viņi pārdeva tonnu sludinājumu. Mums nav pietiekami daudz vietas visām viņu pārdotajām reklāmām. Viņi grūstās kā traki, un viņi nepiedalās ļoti mazos šovos. Tātad viņi spēj apkalpot visus.
Vai jūs, puiši, veicat dinamisku reklamēšanu? Jums, puiši, noteikti ir kāds mūžzaļš saturs.
H: Mēs to pametām pirms apmēram trim gadiem, jo to darīt ir milzīgas sāpes, un mēs atklājām, ka reklāmdevēji (vismaz tie, ar kuriem mēs strādājam), viņi nepērk katalogu atpakaļ [PIEZĪME: vecās izstādes, kas ir joprojām ir pieejama lejupielādei].
D: Jā, viņi atskatās uz katalogu kā jauku, bet tas nav obligāti. Viņiem rūp apmēram četras nedēļas. Nav vecu reklāmu pārdošanas punkts, tāpēc mēs tās vienkārši atstājam.
'Ja vēlaties, lai jūsu apraide būtu laba, jūs to nevarat viltot, jūs to nevarat uzticēt ārpakalpojumiem ... Tehnoloģija vēl nespēj pat tuvoties spēles laukuma izlīdzināšanai.'
Vai jūs to nevarat automatizēt?
H: Mēs izgudrojām šīs lietas. Mēs to izgudrojām 2008. gadā. Mēs bijām pirmie cilvēki visā pasaulē, kuru podkāstos tika ievietota dinamiska reklāma, taču iemesls, kāpēc mēs to vairs nedarām, ir tāpēc, ka, godīgi sakot, tas nenopelna naudu.
Tāpēc es domāju, kā būtu, ja es vienkārši atstātu vecos reklāmdevējus tur, jo šeit ir tas, par ko neviens nerunā: vecie reklāmdevēji bieži atgriežas pie mums, sakot, ka vecās reklāmas joprojām rada reklāmguvumus.
Kas notiek, ja jūs izņemat viņu sludinājumus tikai tāpēc, lai nopelnītu pāris grandus? Nav jaunas kampaņas.
Mēs esam bijuši cilvēki, kas pirms vairākiem gadiem atcēla reklāmas kampaņas un pēc tam atgriezās un teica: “Šīs saites joprojām rada reklāmguvumus.” Viņi domā, ka mūsu auditorija ir lipīga. Tāpēc tas būtu ROI negatīvs, ja mēs dinamiski ievietotu aizmugurējā katalogā.
Dinamiskā reklāma daudz laika nav pašu podcasteru interesēs. Tas ir tikai reklāmas uzņēmums, kurš to cenšas iegūt par nelielu papildu naudu. Un, godīgi sakot, ja PodcastOne domāja, ka viņi varētu nopelnīt naudu, pateicoties dinamiskai reklāmas ievietošanai, viņi mūs uz to virzītu. Bet tā nav, kas man liek domāt, ka viņi arī neredz IA.
Runājot par apraides tehnoloģiju, viena iezīme, par kuru runā daudz podcasteru un tehnoloģiju uzņēmumu, ir atskaņotāja aicinājumi uz darbību (piemēram, Satchel, par kuru Braganca iepriekš ziņoja). Tā, piemēram, varētu atskaņot reklāmu un lietotājs varētu noklikšķināt uz sava tālruņa pogas, lai izmantotu piedāvājumu, nevis ievadītu, piemēram, vārdu. Vai jūs, puiši, skatāties uz šādām lietām?
D: Nē, neviens ar mums pat par to nerunā.
Tas nozīmē, ka tālrunī jābūt gatavam darbam. Lielākā daļa cilvēku, klausoties podkāstus, atrodas automašīnā, strādā vai iet kājām. Toreiz viņi nevarēs izvilkt tālruni un veikt aicinājumu uz darbību.
H: Cilvēki mūs piesaista spēlētājiem, taču problēma ir tāda, ka man vajadzētu būt šādam: 'Ja jūs to klausāties Random Podcast Player savā iPhone vai Android ierīcē, nospiediet ekrānu tūlīt.' Kāpēc es vadīt cilvēkus pie jūsu lietotnes, lai es varētu nopelnīt 20 USD? Nē paldies. Zīmoliem tas jādzen.
Ja vēlaties, lai jūsu reklāmas pārvērstu labāk, nospiediet Apple, lai būtu labāka lietotne. Lai noskaidrotu, kam ir lielākā tirgus daļa, viņi iekļaus šo funkcionalitāti, kad cilvēki to izmantos. Šodien, ja savās izrādes piezīmēs ievietojat klikšķināmu saiti, varat uz tās noklikšķināt. Iepriekš nevarēja. Tagad visi to dara.
Vai tiešām jūs, puiši, kaut kas ir satvēris podcast tehnoloģiju ziņā?
D: Ciktāl ieraksta puse iet, Zencastr ir vienīgais, kas izskatās kā labs rīks. Skype vienmēr sagādā sāpes. Zencastr joprojām ir nedaudz sarežģīts, un tas joprojām ir patiešām buggy. Kad viņi tur nokļūs kopā, mēs tos izmantosim, bet tas ir vienīgais, kas ir bijis interesants.
Aplūkojot to, aplādes ir RSS fails ar MP3 lejupielādi. Tā nav raķešu zinātne.
H: Tā ir viena no lietām, kas man visvairāk patīk podcastingā. Cilvēki bieži aicina mani runāt par apraidi, it īpaši tāpēc, ka visa mana lieta ir: “Neveiciet to.” Tas ir moderns, un jūs tērējat savu jāšanās laiku. Ja jūs izveidojat emuāru un jums tas kļūst slikti, jūs algojat rakstnieku, un viņi raksta tā, kā jūs un neviens nezina, nevienu neinteresē. Vai vēlaties mērogot saturu? Nomājiet trīs rakstniekus.
Ja vēlaties, lai jūsu aplāde būtu laba, to nevarat viltot. Jūs to nevarat uzticēt ārpakalpojumiem. Jūs varat nolīgt 25 producentus, kvalitāte būs nedaudz labāka, bet galvenokārt tāda pati, jo intervijas veicat jūs pats. Jums ir jāpārraida. Jums ir nepieciešama personība, dziņa. Tehnoloģija vēl nespēj pat tuvoties spēles laukuma izlīdzināšanai.
Pirmajās dienās, lai kļūtu par emuāru autori, jums bija jābūt nedaudz tehniskam, un tad ikviens, kurš varēja rakstīt, varēja būt blogeris. Tad cilvēki saslima ar emuāriem, un vienīgie cilvēki, kas nopelnīja naudu no emuāru veidošanas, bija cilvēki, kas deva patiesu vērtību.
Podcast apraide? Veids iet tajā pašā virzienā. Izņemot to, ka mēs tagad esam tā vidū. Dienas laikā tas nebija pārāk seksīgi, lai aplādētu, tāpēc liela daļa satura bija balstīta uz tehnoloģijām, un tas viss bija auditorijas puisītis. Tagad auditorija ir milzīga, izņemot to, ka mēs atrodamies tajā posmā, kad visi vēlas savu podcast.
Atzīmējiet manus vārdus, pēc diviem vai trim gadiem tas būs vienīgais, kurš joprojām nodarbojas ar apraidi, ir hobiji un cilvēki, kuri ir izdomājuši, kā dot pietiekami lielu vērtību, lai monetizētu izrādi.
Tā kā visi pārējie, kas domāja, ka ātri kļūs bagāti, būs sapratuši, ka tas ir blēņas, un tas nenotiks.
