Neatkarīgi no tā, vai tiek iegādāts Dollar General, ir iespējams, ka pēc 10 gadiem Dollar General darbosies 25 000 vai vairāk veikalos un izskatīsies pilnīgi savādāk nekā uzņēmums, kāds tas ir šodien.Džastins Salivans / Getty Images Nesen lasīju interesantu rakstu iekšā RetailLeader par to, kā atlaižu veikalu tīkls Dollar General ātri kļūst par galveno pārtikas preču mazumtirgotāju. Man šķiet interesanti, cik populāra pārtikas preču mazumtirdzniecības tēma ir tik daudziem cilvēkiem. Piemēram, es to uzrakstīju rakstu 2013. gadā un publicēja to vietnē LinkedIn 2016. gadā. Rakstā es izvirzīju argumentu, ka Amazon vajadzētu iegādāties Whole Foods. (Man vairāki žurnālisti ir teikuši, ka esmu pirmais, kas iesaka Amazon iegādāties Whole Foods, bet es nezinu, vai tas ir 100 procenti precīzi). Uz rakstu, kuru uzrakstīju, ir atsauce vai citāts visos lielākajos laikrakstos pasaulē, un es joprojām saņemu jautājumus par šo grāmatu no lasītājiem visā pasaulē. Kurš būtu domājis, ka rakstu par pārtikas precēm un Amazon par Whole Foods iegādi lasīs tik daudz cilvēku visā pasaulē?
Esmu uzrakstījis papildu rakstus par Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group un citi pārtikas preču mazumtirgotāji, un katrs raksts izrādījās ļoti populārs lasītāju vidū. Līdz šim visvairāk satraukumu rada Amazon un Whole Foods tēma, kaut arī šādos rakstos esmu norādījis viens ka Amazon būs vajadzīgi vairāki gadi, lai ietekmētu pārtikas preču mazumtirgotājus; Es novērtēju, ka agrākais ir 2021. gads. Saskaņā ar rakstu RetailLeader , pārtikas mazumtirgotāji ir bijuši apsēsti ar Amazon un Whole Foods kombināciju kopš tā brīža, kad tika paziņots par iegādi pirms diviem gadiem. Dusmas ir pelnītas, jo tajā ir iesaistīta Amazon, taču tā ir arī nesamērīga ar ietekmi, kādu kombinācija atstājusi uz pārtikas mazumtirdzniecību kopumā. Lielāku ietekmi tajā pašā laika posmā izraisīja Walmart, pateicoties tā ievērojami uzlabotajam svaigajam piedāvājumam un pārtikas preču izplatībai, kas veicināja spēcīgu tā paša veikala pārdošanas pieaugumu un tirgus daļas pieaugumu. RetailLeader .
Abonējiet Braganca's Business Newsletter
Daudzi mazumtirdzniecības analītiķi ir aizmirsuši, ka, kamēr Whole Foods un Amazon aizkadrā strādā pie savas stratēģijas pārtikas preču mazumtirdzniecībai un izpildei, citi pārtikas preču mazumtirgotāji aktīvi iegulda kapitāla veidošanas veikalus. Nav pārsteigums, ka Walmart, Kroger, Albertsons un citi lielie pārtikas preču mazumtirgotāji turpināja būvēt veikalus. Nav arī pārsteigums, ka Aldi un tagad Lidl iegulda lielus ieguldījumus vairāk veikalu izveidē. Tomēr pārsteidzoši ir tas, kā Dollar General (zem radara) veic ievērojamas investīcijas, lai mazumtirgotājs varētu pārdot vairāk pārtikas preču jau atvērtajos veikalos un veikalos, kas tiks atvērti nākotnē.
ES piekrītu RetailLeader kad tiek izteikts arguments, ka dolāra ģenerāldirektors ir potenciāls kļūt par lielāku draudu izveidotajiem pārtikas preču mazumtirgotājiem nekā Amazon / Whole Foods. Kāpēc? Tā kā dolāra ģenerālis pēdējos gados ir parādījies kā pārtikas mazumtirdzniecības uzņēmums, kura pārdošanas apjomi ir lielāki nekā Meijer, Hy-Vee un Aldi. Turklāt dolāru ģenerāldirektors dažu nākamo gadu laikā kļūs par daudz lielāku spēlētāju, kas ir vērts izcelt Amerikas visstraujāk augošo pārtikas mazumtirgotāju. 
Dollar General, koncentrējoties uz galvenajām pārtikas precēm, kas veido 80 procentus no pārdošanas pārtikas preču veikalā, nākamajos gados var gūt milzīgus ieņēmumus.Džeimss Leinss / Corbis, izmantojot Getty Images
Šeit ir pieci iemesli, kāpēc:
1. Dolāra ģenerāļa jau tā masīvais nospiedums kļūst arvien lielāks un turpina iegūt tirgus daļu pārtikas un palīgmateriālu kategorijās
Palīgmateriāli veidoja 77,5 procentus no Dollar General kopējā pārdošanas apjoma 2018. gadā 25,6 miljardu ASV dolāru apmērā. 2019. gadā pievienojot 975 jaunus veikalus, Dollar General ir gatavs noslēgt gadu ar aptuveni 16 000 veikaliem. Tās veikali ne vienmēr ir visnopietnāk nopērkamie izstrādājumi, un nav izsmalcinātu gatavu ēdienu prezentāciju, taču tā nav Dollar General spēle. Tas uzrunā pircējus, kuri vēlas ērti atvērt cenu.
Piezīme: Es nesen atgriezos no Maskavas, Krievijā, kur sniedzu konsultācijas X5 Retail Group, kas tikko atvēra savu 15 000. pārtikas preču mazumtirdzniecības veikalu. Fakts, ka Dollar General pārvalda 16 000 veikalu, kas spēj pārdot pārtikas preces, ir nozīmīgs. Atsauces nolūkā Whole Foods pārvalda 500 pārtikas preču veikalus; Kroger pārvalda 2764 veikalus; Aldi līdz 2023. gadam pārvaldīs 2500 veikalus; un Walmart ASV dolāra ģenerāldirektorā darbojas 4769 veikali, lai lēnām sifonētu klientus, nav jābūt tik lieliem veikaliem kā Kroger vai Walmart.
2. Dollar General jau investē savā ‘visietekmīgākajā’ tirdzniecības iniciatīvā: plaša dzesētāja ieviešana
Dzesētāju pievienošanu jauniem un esošiem veikaliem, procesu, kas sākās 2013. gadā, izpilddirektors Tods Vasoss raksturoja kā uzņēmuma visietekmīgāko tirdzniecības iniciatīvu. Pirmajā ceturksnī visā ķēdē tika pievienoti aptuveni 12 000 dzesētāja durvju, kas bija daļa no plāna šogad pievienot 40 000 durvis.
3. Dollar General ir svars, lai sāktu svaigu un ātri bojājošu preču pašizplatīšanu
Tā kā vēsākas durvis ir izvietotas vairākās vietās, Dollar General piedāvā iespēju pašiem izplatīt saldētas un atdzesētas preces, tostarp piena produktus un delikateses. Iniciatīvu sauc par DG Fresh, un pirmā iekārta tika atvērta tiešsaistē Potsvilā, Pensilvānijā, pirmajā ceturksnī, apkalpojot 800 veikalus ziemeļaustrumos. Šomēnes tiešsaistē nonāks otra iekārta Ziemeļkarolīnā, kurai sekos vēl divas vietas vēlāk šogad, kopumā apkalpojot 5000 veikalus. Dollar General sagaida, ka pašizplatīšanas iniciatīva uzlabos peļņas normas, savlaicīgas piegādes un krājumu līmeni un būs ķēdes mērogā trīs līdz četru gadu laikā.
4. Dolāra ģenerālis ir palielinājis ražošanas apjomu pieaugumu
Produkcija parādās vairāk vietās, un paplašināšanās temps, visticamāk, paātrināsies. Produkcija pirmajā ceturksnī tika pievienota 50 veikaliem, dodot Dollar General 480 vietas ar produkciju. Pieaugot pašizplatīšanas iespējām, produkcija drīz varētu nonākt daudz vairāk veikalos. Iemesls, kāpēc tā ir ietekme uz kompaktiem (uzņēmuma pārdošanas apjomi vienā un tajā pašā veikalā salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu vai līdzīgu veikalu). Uzņēmums ir dalījies ar to, ka tradicionāls pārveidots veikals ar vidēji 22 dzesētāja durvīm nodrošina četru līdz piecu procentu kompresora pacēlāju. Veikala formātā ar nosaukumu Dollar General Traditional Plus jeb DGTP ir vidēji 34 lielākas jaudas dzesētāji, kas rada 10–15 procentu lielu komprese. Pievienojot produktus, tas palīdz uzņēmumam sasniegt šī diapazona augstākās klases.
5. Dolāra ģenerālis kļūst arvien vairāk Trend-Right
Iniciatīva ar nosaukumu Better For You tika uzsākta 2018. gadā, un veselīgāku produktu sortiments pagājušajā gadā tika paplašināts līdz 2500 veikaliem. Paredzams, ka līdz gada beigām tā atradīsies aptuveni 6000 vietās, ko lielā mērā veicināja Fresh Fresh ģenerāldirektorāta pašizplatīšana.
Kad nāk nākamā lejupslīde, kas vienmēr nāk, vēsture ir parādījusi vērtību formātu labumu. Ekonomikas vājuma periods, iespējams, stimulēs datplūsmu uz veikaliem Dollar General, jo pircēji mēdz tirgoties. Tie, kas to darīs, atklās paplašinātu pārtikas cenu par pieņemamu cenu sortimentu RetailLeader .
No tā izriet vēl viens iemesls, kāpēc dolāra ģenerālim tik labi klājas Ziņot Bank of America, kas nesenā pētījuma piezīmē norāda:
Mazumtirgotājiem ir jāņem vērā, ka uz uzlīmēm apzinīgu pircēju tēriņu spējas pieaug. Bank of America Merrill Lynch jaunajā izpētes ziņojumā teikts, ka patērētāji ar zemiem ienākumiem (ASV mājsaimniecības, kuru ienākumi nepārsniedz 50 000 ASV dolāru gadā) veiktie pirkumi pagājušā gada aprīlī pieauga par sešiem procentiem, salīdzinot ar gadu iepriekš, pārsniedzot gan vidēja, gan augstāka līmeņa patērētāju tēriņus izaugsmi visā valstī.
Es neticu, ka Dollar General stratēģija ir gaidīt līdz nākamajai lejupslīdei, pirms tā rada IA no ieguldījumiem dzesinātājos un pārtikas preču sortimenta paplašināšanā. Esmu pārliecināts, ka Dollar General izmantos savu patērētāju ar zemiem ienākumiem pieaugošo pirktspēju, kā arī strādās, lai piesaistītu klientus ar augstākiem ienākumiem, lai radītu papildu ieņēmumus un paplašinātu kopējo klientu bāzi. Esmu pārliecināts, ka Dollar General piedāvās saviem klientiem vairāk augstas kvalitātes privāta marķējuma produktus un turpinās piedāvāt svaigākos svaigus produktus un citus ātri bojājošos produktus, kas atgādina Aldi un Lidl stratēģiju. Es arī nebrīnīšos, ja Dollar General ieviesīs tiešsaistes aptieku, kā arī mobilo lietotni, kas ļaus saviem klientiem runāt ar farmaceitu.
Turklāt, tā kā Dollar General uzbūvē vairāk veikalu un palielina veikalu blīvumu visā valstī, es ceru, ka Dollar General atvērs lielākus veikalus atsevišķos apgabalos visā ASV, koncentrējoties tikai uz pārtikas precēm. (Iepriekš esmu komentējis, ka Dollar General iegūst Asnu zemnieku tirgus būtu gudrs solis stratēģiski. Dollar General iegūst GoPuff ir arī vērts izpētīt). Es paredzu, ka, tā kā dolāra ģenerālis palielina savas ekosistēmas blīvumu visā ASV, uzņēmums ieviesīs gatavas maltītes un gatavas maltītes piegādei mājās, kā arī pārtikas preču piegādi mājās.
Maz zināms fakts par pārtikas produktu biznesu ir tāds, ka 80 procentus no pārdošanas veido 20 procenti no veikalā uzglabātajām precēm. Šīs preces ir: gaļa, piens, olas, augļi, dārzeņi, piena produkti, ceptas preces un alkohols (tāpēc man patīk ideja, ka Dollar General iegādājas Sprouts). Dollar General, koncentrējoties uz galvenajām pārtikas precēm, kas veido 80 procentus no pārdošanas pārtikas preču veikalā, nākamajos gados var gūt milzīgus ieņēmumus. Iegādājoties GoPuff, lai nodrošinātu uzkodu, pārtikas preču un pārtikas piegādi klientiem, ievērojami palielināsies Dollar General spēja paplašināt klientu loku dažādos demogrāfiskajos veidos. 
Dollar General izmantos savu patērētāju ar zemiem ienākumiem pieaugošo pirktspēju, kā arī strādās, lai piesaistītu klientus ar augstākiem ienākumiem, lai radītu papildu ieņēmumus un paplašinātu kopējo klientu bāzi.Džeimss Leinss / Corbis, izmantojot Getty Images
Interesants jautājums, kas jāuzdod, ir šāds: kurš iegūs Dollar General? Esmu novērtējis jautājumu no dažādiem viedokļiem un vienmēr nonācu pie viena secinājuma - uzņēmums, kuram, manuprāt, vajadzētu iegādāties Dollar General, ir Amazon. Amazon prasa papildu tirdzniecības vietas un labāku stratēģiju, lai piesaistītu patērētājus ar zemiem ienākumiem, kuri dod priekšroku Walmart un dollar veikaliem. Viss, ko Amazon var darīt, lai piesaistītu klientus prom no Walmart un palielinātu pārtikas preču pārdošanu, nāktu par labu Amazon. Dollar General iegūšana radītu Amazon ārkārtas iespējas paplašināt savu pārtikas preču nospiedumu.
Turklāt Amazon pārdod daudzas preces, kas tiek dēvētas par CRaP — Can not Realize a Profit. Tomēr, ja Amazon iegādāsies Dollar General, Amazon varētu veikalos ieviest jaunus produktus, kā arī izveidot lielākus atlaižu veikalus (sava veida Costco patērētājiem ar zemiem ienākumiem), lai pārdotu zemākas starpības preces un pārtikas preces. Visbeidzot, Amazon ir paveicis lielisku darbu, piesaistot augstas klases patērētājus un vidējās klases patērētājus. Dollar General iegūšana paplašinātu Amazon klientu loku un palīdzētu uzņēmumam vēl vairāk augt, radot klientu pieredzi, kas raksturīga pircēju ar zemiem ienākumiem vajadzībām.
Neatkarīgi no tā, vai tiek iegādāts Dollar General, ir iespējams, ka pēc 10 gadiem Dollar General darbosies 25 000 vai vairāk veikalos un izskatīsies pilnīgi savādāk nekā uzņēmums, kāds tas ir šodien. Atklāti sakot, es uzskatu, ka debesis ir ierobežojums dolāra ģenerālam.
