Ņujorka, Ņujorka - 9. maijs: Roja Lihtenšteina ‘Miega meitene’ tiek izsolīta Sotheby’s 2012. gada 9. maijā Ņujorkā. Laikmetīgās mākslas tirgus pēdējos mēnešos ir aizdegies, kad Edvarda Munka The Scream 2. maijā Sotheby’s izlika izsoles rekordu 119 miljonu ASV dolāru apmērā. (Foto: Mario Tama / Getty Images) Stāsta morāle: Mākslas pirkšana ir jautri un aizraujoši - mākslas pārdošana nav.
Ja jūs meklējat kaut ko pārdot, izmantojot galeriju, kurš zina, cik ilgs laiks var būt vajadzīgs, lai kāds to nopirktu. Tas varētu būt gadi, un jums, iespējams, būs jāturpina mudināt dīleri kaut ko darīt (cerot, ka galerija nedeg, tirgotājs nebankrotē, neizlaiž pilsētu ar darbu vai nepārdod to un nepasaka). Jums nav izsoles ar laika nobīdi: ja jūs to pašu priekšmetu nosūtīsit uz izsoļu namu, tas vai nu tiks pārdots, vai netiks pārdots noteiktā datumā. Bet, protams, tiek iekasētas visas šīs neparedzētās maksas, kuras tiek atskaitītas no pārdošanas cenas, ja objekts tiek pārdots vai vienkārši iekasēts no nosūtītāja, ja neviens to nepērk.
Tātad, kura nepilnīgā mākslas pārdošanas metode ir labāka? Novērotājs dziļi ienāca sūtījumu nodevās, lai jums tas nebūtu jādara. Līdzņemšana? Mēs visi lasām par augstajām mākslas cenām un domājam, ka tas varētu būt es. Tas varētu būt jūs, bet neuztraucieties tik ļoti, ka nokavējat visas iespējamās maksas.
Piemēram, fotografējiet. Katru partiju katrā izpārdošanā nofotografēs izsoļu nams katalogam un, iespējams, tiešsaistes solīšanas platformā, piemēram, LiveAuctioneers, Invaluable vai Bidsquare. Saskaņā ar Amerikas un Eiropas mākslas departamenta vadītāja Robina Starra Bostonā bāzēto Skinneru par fotogrāfiju pārdošanu tikai tiešsaistē un 50 ASV dolāriem (ja attēls nonāk drukātā katalogā) par partiju. Leslie Hindman Auctioneers Čikāgā prasa ilustrācijas maksu 80 USD (vairāk par 10 USD, ja partija tiek rādīta arī tiešsaistē). Un Doila Ņujorka iekasē maksu no 100 līdz 1500 USD atkarībā no attēla lieluma un izvietojuma katalogā.
Mums var būt nepieciešami astoņi fotogrāfi, lai visas partijas fotografētu katalogā, sacīja priekšsēdētāja un izpilddirektore Ketlina Doila. Tas mums ir ļoti laikietilpīgs un dārgs. Tiklīdz izsole būs pabeigta, fotogrāfijas izmaksas tiks atskaitītas no nosūtītāja pārdošanas ieņēmumiem.
Papildus solītajai cenai gan Christie's, gan Sotheby's izsolēs pircēji maksā papildu prēmiju no 12 līdz 25 procentiem, pamatojoties uz āmura cenu (augstāks procentuālais daudzums precēm līdz 200 000 ASV dolāriem, zemāka summa precēm virs 3 miljoniem ASV dolāru), bet viņi un citi izsoles rīkotāji arī iekasē pārdevēja komisijas maksu, pamatojoties uz pārdošanas laikā sasniegtajām cenām. Lambertvilas štatā, NJ, Rago mākslas un izsoļu centrs iekasē pārdevējiem no 5 līdz 25 procentiem (mazāka summa par dārgākām partijām), savukārt Eldred's Auctioneers Cape Cod vērtē vienotu 20 procentu pārdevēju komisiju, lai gan tā iekasēs mazāk, ja partijas ielāde ir mazāka par 100 ASV dolāriem.
Mēs neiekasējam papildu maksu par fotografēšanu vai lietu ievietošanu tiešsaistē, sacīja Eldreda prezidents Džons Skofīlds, lai gan Doils nosūta 60 USD par partiju nosūtītājiem, ja preces ir pieejamas tiešsaistē. Mēs pārdodam preces septiņās dažādās izsoles vietnēs, un 60 ASV dolāri nesedz to, kas mums jāmaksā, sacīja Doils. Mēs zaudējam naudu.
Citi izsoles rīkotāji iekasē tiešsaistes solīšanas maksu, bet to piemēro pretendentam, nevis pārdevējam, un daži neiekasē maksu ne no pircēja, ne no pārdevēja par cenu solīšanu tiešsaistē. 
Ņujorka - 10. jūnijs: solītājs Katharine Hepburn izsolē Sotheby’s 2004. gada 10. jūnijā Ņujorkā aiztur savu solīšanas zīmi. Īpašumi no mirušās aktrises Katarīnas Hepbernas īpašumiem tiek piedāvāti izsolē, un paredzams, ka pārdošanas apjoms pārsniegs 1 miljonu ASV dolāru. (Foto: Stephen Chernin / Getty Images)
Mēs neprasām nosūtītājiem maksāt nodevas, ko mums uzliek trešo pušu tiešsaistes platformas, jo īpašuma pārdošana tiešsaistē vairs nav nekāda labestība vai papildinājums, sacīja Mirago Tucker, Rago vadošais partneris. Pašlaik mēs lūdzam pircējus absorbēt šo maksu, jo viņi var izvēlēties solīt pa tālruni, prombūtnē vai telpā bez maksas un izvēlēties solīt tiešsaistē, jo tas ir ērtāk.
Ja daudz kas nepārdod, nosūtītājiem bieži jāmaksā atpirkšanas maksa - burtiski maksājot par objektu atgūšanu. Tas atlīdzina izsoļu namam dažādas izmaksas, piemēram, priekšmeta fotografēšanu, izpēti un kataloģizēšanu. Ne katrs izsolītājs par to maksā nosūtītājiem. Losandželosas Modern Auctions savā vietnē apgalvo, ka nav slēptu maksu, piemēram, fotografēšanas, reklāmas vai pirkšanas maksas, un Rago arī par to neiekasē maksu. Tomēr Doils novērtē maksu par 5 procentiem no nepārdotās partijas rezerves cenas (norunātā summa, zem kuras netiks pārdota prece, kas pretendentiem netiek atklāta), un arī Čikāgas izsoles rīkotāja Leslija Hindmana. Hindmanes kundze apgalvoja, ka šī konkrētā maksa tiek vērtēta varbūt no 5 līdz 10 procentiem laika. Manuprāt, ja mēs kaut ko nepārdodam, mēs esam vainīgi un citiem cilvēkiem nebūtu jāmaksā. Dažreiz preces netiek pārdotas Leslie Hindman, jo nosūtītāji mūs mudināja palielināt aprēķinus, par kuriem mēs uzskatījām par saprātīgiem. Tajos gadījumos tiek izmantota atpirkšanas maksa.
Var uzkrāties arī citas dažādas maksas. Nosūtītā priekšmeta apdrošināšana, atrodoties izsoļu nama valdījumā, ir no 1 līdz 1,75 procentiem no āmura cenas vai rezerves cenas vai vidējās aplēses, lai gan no tā var atteikties, ja sūtītāja paša apdrošināšana sedz preci, kamēr tā tiek pārdota. Atkal daži izsolītāji atsakās no apdrošināšanas maksām. Džons Deiviss Rašs, Oglethorpe Auctions prezidents Sentsimonā, Ga., Sacīja, ka viņa firmai ir vispārējs apdrošināšanas segums par 1 miljonu ASV dolāru. Tas ir vairāk nekā pietiekami. Tas var nebūt pietiekami, ja tiek pārdotas dārgas preces, taču viņš apgalvoja, ka šiem sūtītājiem parasti ir sava politika un mums tā nav vajadzīga.
Un var būt maksa par uzglabāšanu, ja pircēji vai nosūtītāji nepieņem savu īpašumu dažu dienu laikā (USD 5 vai USD 10, iespējams, vairāk). Daži, parasti mazāki, izsoļu nami var iekasēt nosūtītājam izmaksas par reklāmas un pārdošanas veicināšanu. Ja pastāv trešo pušu izdevumi, piemēram, vērtētāju, rāmju, nosūtītāju vai konservatoru pieņemšana darbā, kuriem nosūtītājs piekrīt, izsoļu nams no pārdevēja var iekasēt gan tiešās izmaksas, gan piemaksu (parasti 10 procentus). Ja pēc sūtījuma līguma parakstīšanas pārdevējs gandrīz jebkura iemesla dēļ izvēlas izņemt preci no pārdošanas, var tikt pārkāpti līguma maksājumi no 20 līdz 35 procentiem no vidējās aplēses.
Izsoļu nami patur tiesības veikt juridiskus pasākumus, lai piespiestu pircējus, kuri nemaksā par precēm, par kurām viņi sola, bet viņi nav spiesti algot parādu piedzinējus vai iesniegt tiesas prāvas nosūtītāja vārdā. Ja neesat apmierināts ar pieredzi Heritage Auctions, piemēram, pasaulē trešajā lielākajā izsoļu namā, jūsu parakstītais sūtījuma līgums atsakās no tiesībām celt prasību. Prasību var iesniegt konfidenciālā saistošā šķīrējtiesā pie viena šķīrējtiesneša, kuru pārvalda Amerikas šķīrējtiesas asociācija un kuru vada saskaņā ar tās noteikumiem. Šķīrējtiesa parasti maksā mazāk nekā tiesvedība, taču tas var arī padarīt gandrīz neiespējamu prasību celšanu pret lielu korporāciju. 
Ņujorka, Ņujorka - 9. maijs: Fransisa Bekona “Figūras rakstīšana, kas atspoguļojas spogulī” tiek izsolīta Sotheby’s 2012. gada 9. maijā Ņujorkā. Laikmetīgās mākslas tirgus pēdējos mēnešos ir aizdegies, kad Edvarda Munka The Scream 2. maijā Sotheby’s izlika izsoles rekordu 119 miljonu ASV dolāru apmērā (Foto: Mario Tama / Getty Images)
Visaugstākajā līmenī Christie’s pagājušajā rudenī pievienoja nosūtītājiem 2 procentu snieguma maksu, ja pārdošanas cenas pārsniedz aplēses. Debra Force, bijušais Christie’s amerikāņu glezniecības nodaļas vadītājs un tagad privāts dīleris, šo maksu nosauca par sašutumu, un neviens izsoļu namā neteica, vai šī konkrētā maksa vēl ir piemērota. Iespējams, ka šī maksa, tāpat kā tik daudz citu iekasētu nosūtītāja maksu, ir jānoņem, sacīja Hindmana kundze. Standarta sūtījuma līgumā mums ir daudz neparedzētu maksu, kuras gandrīz nekad netiek iekasētas. Mums tas nav tik liels darījums, un tas klientiem liek justies labi, ja jūs no viņiem atsakāties.
Pēdējo (iespējamo) maksu, ko izsoļu nami bieži iekļauj savos līgumos, sauc par atlaišanas vai atgūšanas noteikumu, kas attiecas uz pārdevēja pienākumu atdot visu no pārdošanas nopelnīto naudu, ja pastāv tikpat daudz draudi kā pircēja apgalvojums, ka pārdotais objekts nav autentisks vai ka nav piešķirts labs nosaukums. Nav jābūt faktiskai pretenzijai, un nav nekādu laika ierobežojumu, piemēram, četru gadu noilguma termiņš, kas attiecas uz mākslas galeriju pārdošanu, kad prasības var tikt iesniegtas.
Citiem vārdiem sakot, pēc Ņujorkas mākslas juristes Džūditas Volesas domām, izsoļu nams savā gudrībā apgalvo atbildības risku, kas ir ļoti zems standarts, un tad jūs esat uz āķa, lai atdotu visu saņemto naudu. Tas varētu būt gadus un gadus vēlāk. Iespējams, ka jūs jau esat samaksājis nodokļus par pārdošanu vai iztērējis daļu vai visu naudu. Pārdošana var tikt atcelta pat tad, ja nosūtītājs rīkojās godprātīgi, pamatojoties uz pārdošanas laikā pieejamo informāciju un pat tad, ja ir nopietns arguments, ka mākslas darbs ir visādā ziņā pareizs, viņa sacīja.
Dažos izsoles sūtījumu līgumos pat tiek prasīts, lai pārdevējs samaksātu visas advokātu nodevas papildus pirkuma cenas atmaksai. Advokāti, kas risina sarunas par īpašuma sūtījumu ar izsoļu namiem, bieži cenšas ieviest šo klauzulu vai pieprasa faktisku prasību, nevis iespēju to izvirzīt, vai ierobežo periodu, kurā pārdošana var tikt atcelta, līdz četriem vai pieciem gadiem, taču, pēc Ms Wallace, izsoļu rīkotāji cīnās, lai to saglabātu, nekā citi viņu līgumu noteikumi.
Tātad, kā jums vajadzētu rīkoties? Neskatoties uz visiem niķeļa un dimanta veidiem, mākslas darbu nosūtīšanai uz lielu māju joprojām ir daudz iemeslu. Mūsu padoms? Apskatiet sūtījumu līgumus, kur viss ir redzams, un atcerieties: no maksas ir jāatsakās.
