Mērķa nākamais lielais solis: vai tā būs apvienošanās ar Krogeru?

Saskaņā ar a Ziņot iekšā Financial Times , lielo preču mazumtirgotājs Target nodrošināja pārdošanas un peļņas pieaugumu, kas pārsniedza analītiķu cerības. Trīs mēnešu laikā līdz 4. maijam, līdzīgi kā līdzīgi pārdošanas apjomi, rūpīgi sekojošie nozares rādītāji pieauga par 4,8 procentiem, jo ​​pircēji plūda uz tā veikaliem. Pieaugums iezīmē astoto ceturto ceturksni tā paša veikala pārdošanas pieaugumam Target un pārsniedza cerības par 4,1 procentu pieaugumu. Tas arī apstiprina izpilddirektora Braiena Kornela 2017. gada paziņoto drosmīgo plānu ieguldīt vairāk nekā 7 miljardus ASV dolāru trīs gadu laikā tehnoloģijā, piegādes ķēdē un privātu zīmolu konkurencē Amazon e-komercijas frontē un pret Walmart un T.J. Maxx cenu frontē, saskaņā ar Financial Times .

Es uzskatu, ka Braiens Kornels ir mazvērtīgākais izpilddirektors mazumtirdzniecībā. Es arī uzskatu, ka Target pat ar pašreizējiem pozitīvajiem ienākumu rezultātiem joprojām nesaņem pelnīto cieņu. Es ļoti iesaku mazumtirdzniecības analītiķiem pārtraukt atsaukties uz Walmart un Amazon kā mazumtirdzniecības līderiem. Viņi tā nav. Target vienmēr jāiekļauj diskusijās par galvenajiem mazumtirdzniecības dalībniekiem, ņemot vērā Target izaugsmes potenciālu.

Abonējiet Braganca's Business Newsletter

Mērķim bija izcils pirmais ceturksnis, sacīja Kornels. Pēdējo divu gadu laikā mēs esam veikuši nozīmīgus ieguldījumus, lai izveidotu izturīgu darbības un finanšu modeli, kas veicina patērētāju nozīmi un ilgtspējīgu izaugsmi. Mērķa pirmā ceturkšņa veiktspēja un tirgus daļas pieaugums parāda, ka modelis darbojas. Ziņojums 2005 Financial Times arī pareizi norādīja, ka Target spēcīgie pirmā ceturkšņa rezultāti ir daudz pozitīvāki nekā JC Penney, Nordstrom un Kohl ārkārtīgi sliktie ienākumi. Kā esmu rakstījis iepriekš, mazumtirdzniecība nav mirusi, slikta mazumtirdzniecība ir mirusi. (Es neticu, ka JC Penney var izdzīvot. Šeit varat izlasīt manu viedokli par JC Penney tēmu rakstu .)

Tas, kas padara Target veiksmīgu, ir tas, ka tas ir pazeminājis pamata mājsaimniecības priekšmetu, piemēram, papīra dvieļu, cenas, lai aizvestu pircējus uz saviem veikaliem, bet Target ir ieguldījis arī augstas kvalitātes apģērbu, saprātīgu cenu, mājas mēbeļu un daudzu savu preču krājumā. privāta marķējuma produkti. (Mazumtirdzniecības uzņēmumi ir iemācījušies izmantot privātā zīmola zīmolus, jo tie piedāvā mazumtirgotājiem lielākas peļņas; Target ir paveicis lielisku darbu, ieviešot privātu zīmolu zīmolus.) Esmu pārliecināts, ka Target turpinās ieviest vairāk privātu zīmolu produktu. Es arī uzskatu, ka Target pievērsīs lielāku uzmanību mājas mēbelēm.

Kas ir nākamais mērķim?

Lai gan Target ir jāpasaka komplimenti par rezultātiem, ko tā sniedza 1. ceturksnī, es uztraucos par Target ilgtermiņā. Walmart un Amazon ir noteikuši, ka pārtikas preces ir galvenā stratēģiski svarīgā joma un izaugsmes virzītājspēks. Salīdzinot ar Walmart un Amazon, Target pārtikas preču pārdošana un stratēģija netiek mērīta.

Es uzskatu, ka Target optimālā pārtikas stratēģija ir apvienošanās ar vadošo patstāvīgo pārtikas preču mazumtirgotāju Kroger. Esmu daudz rakstījis par pārtikas nozari, un Target apvienošanās ar Kroger ir ļoti populāra tēma lasītāju vidū. Šis rakstu izklāsta argumentu, kāpēc Krogeram vajadzētu vēlēties apvienoties ar Target. Kroger ir 2764 veikali. Target pārvalda 1844 veikalus. Apvienojot Target un Kroger, rīkotos šādi:

1. Target varētu koncentrēties uz vispārējām precēm, un Kroger varētu izstrādāt un ieviest optimālo pārtikas stratēģiju apvienotajiem uzņēmumiem.
2. Apvienojoties apvienotajiem 4 608 veikaliem, Target kļūs par otro lielāko mazumtirgotāju pēc veikalu skaita aiz Walmart.
3. Izmantojot Shipt , Target / Kroger spētu ievērojami paplašināt pārtikas preču un vispārējo preču piegādi tajā pašā dienā daudz lielākai klientu bāzei.
4. Kombinētas Target / Kroger lojalitātes programmas izveide palielinātu pārdošanas apjomus gan Target, gan Kroger.
5. Lai gan Target ir ieguldījis līdzekļus piegādes ķēdē, ir nepieciešami papildu uzlabojumi. Ja Target apvienotos ar Kroger, Target spētu izmantot Kroger attiecības ar automatizēto pārtikas preču izplatīšanas uzņēmumu Okado ievērojami uzlabot darbības efektivitāti, palielināt ātrumu klientam un samazināt izmaksas.
6. Papildu ieguvums no Target apvienošanās ar Kroger ir tas, ka Target klienti pārsvarā iepērkas Whole Foods pārtikas preces. Kroger spētu izstrādāt un ieviest pārtikas stratēģiju, lai pārliecinātu Target klientus iepirkties Kroger / Target un atteikties no Whole Foods.

No visām manis vērtētajām apvienošanās un pārņemšanas reizēm jēgas ir Target apvienošanai ar Kroger. Papildu M&A iespējas, ko Target varētu izmantot, ir šādas:

• Mērķis saplūst ar Aholdu-Delhaizi (tas nav kaut kas, ko es iesaku);
• Costco iegādājas Target;
• Target iegādājas pašdarinātu mazumtirgotāju Menards, lai ievērojami paplašinātu mājas mēbeles (tas būtu gudrs solis Target daļā); un
• Savvaļas karte - Amazon iegūst Target.

Target klājas ļoti labi, un uzņēmums ir pelnījis kredītu un cieņu. Tomēr Amazon joprojām ir liels Target apdraudējums. Es ļoti iesaku Target Think Big un izmantot drosmīgu M&A stratēģiju, lai nodrošinātu tās ilgtermiņa izdzīvošanu. Mērķa apvienošana ar Kroger ir ideāla spēle abiem uzņēmumiem.