Apple izpilddirektors Stīvs Džobs aiztur jauno iPhone, kas tika prezentēts Macworld 2007. gada 9. janvārī Sanfrancisko, Kalifornijā.Deivids Pols Moriss / Getty dveina Džonsona alga par filmu
Dzīvē var paļauties uz trim lietām: nāvi, nodokļiem un svētku sezonas stāstiem par gada pieprasītākajām svētku dāvanām. Ja jūs nodarbojaties ar reklāmas nozari, varat paļauties vēl uz trim lietām: ierobežotu budžetu, vērienīgiem mērķiem un pārliecību, ka, izmantojot vīrusu tiešsaistē, jūsu produkts kļūs par obligātu.
Lai nebūtu Scrooge, bet parunāsim par realitāti.
Pirmkārt, ir vērts atzīt, ka izredzes izplatīties vīrusu mērogā ir ļoti zemas. Pat ja zīmols tiešsaistē izveido visvairāk runāto satura daļu, skaitļi vienkārši nav tik lieli, lai pārvietotu adatu. Un tas buzz brīdis ir pārāk īslaicīgs. Interneta laiks ir īss mirgošanas iemesls, un jūs to palaidīsit garām.
Otrkārt, dati par vīrusa izplatību ir absolūti pārliecinoši. Balstoties uz gadu desmitiem ilgiem pētījumiem, viens zīmola uzplaukuma modelis ir konsekvents: lielākā daļa darbības no mutes mutē notiek bezsaistē, sarunās starp personām.
Šis fundamentālais pārpratums nekur nav tik acīmredzams kā pārsteidzošais mārketinga budžetu daudzums, kas pēdējos gados tika izlaists tā dēvētajiem ietekmētājiem. Dolāru summas varētu būt nelielas salīdzinājumā ar, piemēram, TV kampaņu. Bet patērētāju skaits, kurus var sasniegt šie profesionālie iedomātie draugi, arī ir niecīgs. Un vismaz TV kampaņa var sasniegt rezultātus.
Piemēram: Lielākā daļa zīmolu nogalinātu, lai iegūtu Apple statusu, popularitāti un izturību. Un, ja jūs jautātu 100 mārketinga speciālistiem uz ielas, kas padara Apple par elites izvēli masām, daudzi - ja ne lielākā daļa - teiktu mutiski.
Viņi nebūtu kļūdījušies. Bet daudzi pieņems, ka tieši tiešsaistē mutiski mutē starp agrīnajiem adoptētājiem adata virzījās uz kritisko pirkumu masu.
Faktiski Apple vienmēr ir bijis PR un reklāmas meistars, pateicoties kampaņas stratēģijai, kuru viņi ir izmantojuši kopš Stīva Džobsa laikiem. Viņu ikoniskā 1984. gada Macintosh reklāma, kuru vadīja Ridlijs Skots, ieviesa trīs gadu desmitus spēcīgu reklāmu. Joprojām atpazīstamie iPod silueti parādīja reklāmas iPhone, iPad un iWatches, kas lieliski strādā, parādot produkta funkcijas satriecoša vizuālā materiāla un pārsteidzošu skaņu celiņu kontekstā. Šīs reklāmas ir izaicinājums ignorēt. Kad iWatch reklāmā tiek rādīti piepilsētas darbinieki, kas peld pa gaisu, un sola 40 miljonus iTunes dziesmu uz plaukstas locītavas, jūs to nemaldīsit kā Samsung reklāmu.
Apple produkti iegūst un saglabā savu iekārojamo statusu nepārtraukti izlaižot jaunas funkcijas un jauninājumus, ar katru ierīci labāku nekā iepriekšējā laidienā. Communicus pētījums rāda, ka Apple reklāma veic labāku darbu, mudinot uz viņu produktiem rosināt, nekā tieši veidojot zīmola uztveri. Patiesībā Communicus dati rāda, ka tāpat kā daudzi citi zīmoli, arī Apple iesaistīšanās reklāmā rada mutisku runu, ka mutiski veidojas zīmola uztvere un šī uzlabotā zīmola uztvere rada vēlmi pēc produkta.
Reklāma ir īstais dzinējs, kas virza no mutes mutē, kas veido zīmolu. Atņemiet reklāmu, un mutiski mutē pārsvarā iztvaiko. Mēs esam noskaidrojuši, ka tas attiecas uz zīmoliem pēc zīmoliem dažādās kategorijās, piemēram, CPG, mazumtirdzniecība, automobiļi un citas.
Tas jo īpaši attiecas uz jaunu produktu ieviešanu. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc Super Bowl laikā tik daudz zīmolu ar TV reklāmu izlaiž jaunus produktus. Neatkarīgi no tā, vai reklāmas materiāls dara to, kas tam jādara, lai veicinātu pārdošanu, tirgotāji zina, ka TV plašā mērogā patērētāji var vienkārši pārspēt.
Apple gadījumā TV ir būtisks pieprasījuma virzītājspēks. Zīmola radītie sociālie mediji spēlē vairāk atbalsta lomu - un tie, kuru ietekme ir visspēcīgākā, skatoties kopā ar televīzijas reklāmu.
Ja vēlaties kļūt par 2017. gada obligāto dāvanu, jums ir nepieciešams mērogs. Jūs to negūsit no kāda ietekmīga cilvēka vai pat no ietekmētāju tīkla, kurā ir daži miljoni sekotāju. (Īpaši ņemot vērā atklāto noslēpumu, ka retie ietekmētāji, kas var pretendēt uz šādiem numuriem, ir samaksājuši par lielāko daļu savu fanu. Boti nepērk produktus un zīmolus nepārvērš par grāvējiem.)
Tiešsaistes personības var saukt sevi par ietekmētājiem visu, ko viņi vēlas, taču tas to nepadara. Patiesībā būt ietekmīgam līdzinās gudrībai vai skaistumam: ja jums jāpasaka cilvēkiem, kas jūs esat, jūs, iespējams, neesat tik iespaidīgs, kā jūs apgalvojat. Un, ja vēlaties gūt reālus ieņēmumus un radīt reālu tirgus daļu, jūsu zīmolam ir jāiegulda reālā sasniedzamībā un iesaisti.
Jeri Smits bija Communicus kopā vairāk nekā desmit gadus, pirms 15 gadus pavadīja DDB Worldwide. Viņa atkārtoti pievienojās Communicus kā izpilddirektore 1992. gadā. Viņa sniedz uz pētījumiem balstītas konsultācijas, palīdzot zīmoliem identificēt stratēģijas, lai iegūtu labāku peļņu no mārketinga komunikāciju ieguldījumiem. Jeri ir vadošā nozares balss par reklāmas efektivitāti, un to ir parādījušas tirdzniecības vietas, tostarp Fox biznesa ziņas , Reklāmas vecums , Volstrītas žurnāls, Forbes, un citi.
