Nanne Dekkinga divus gadus bija Sotheby globālās privātās pārdošanas vadītāja, pirms nodibināja savu uzņēmumu Artory.Anne Timmer Ja esat jauns, strādīgs karjeras kāpējs, kurš ietaupījis nelielu bagātību un vēlas ieguldīt daļu no šīs naudas kolekcionējamā mākslas darbā, bet jums nav pirkšanas pieredzes, process diezgan ātri kļūst diezgan biedējošs.
Bez jebkādiem atklātiem tirgus laukumiem vai trešo pušu autentifikatoriem dienas beigās mākslas pasaule ir saistīta ar to, kas zina, kam un kam varat uzticēties kā tirgotājam. Tikai daži cilvēki šo necaurspīdīgo tirdzniecību pārzina labāk nekā Nanne Dekking, bijusī pasaules mēroga Sotheby’s privātās pārdošanas vadītāja, kurai ir vairāk nekā 20 gadu pieredze mākslas darbu tirgotājas amatā.
Abonējiet Braganca’s Arts Newsletter
2016. gadā Dekings pārtrauca apskaužamo darbu Sotheby’s, lai nodibinātu Artory, ar blokķēdi darbināmu datu bāzi, kas izseko mākslas darbu izcelsmi, izmantojot muzeju, izsoļu namu, galeriju un mākslas gadatirgu ierakstus.
Ja tas izdosies, Artory pirmo reizi nodrošinās sabiedrībai bezmaksas piekļuvi visai šai mākslas darbu informācijai, kuru dīleri un muzeji agrāk rūpīgi sargāja un kas varēja ievērojami traucēt mākslas tirdzniecību.
Kā jūs varat iedomāties, ka uz spēles ir tik daudz interešu, nav viegli pārliecināt tirgotājus un muzejus nodot savus dārgos mākslas ierakstus publiskam reģistram, lai gan Artory darbībai ir obligāti jābūt šīm attiecībām.Cilvēkus vienmēr apdraud inovācijas, it īpaši mākslas tirgū, Dekkings pastāstīja Braganca.
Pagājušajā mēnesī Bragancas sarunājās ar Dekingu Artory Ņujorkas birojā par viņa dramatisko pāreju no tirgotāju pasaules uz starta ainu, pretestību, ar kuru viņš saskārās, prezentējot Artory mākslas sabiedrībai, un kā viņš viņus pārliecināja, ka tas ir ne tikai nekaitīgs, bet arī nepieciešams lai māksla šajā laikmetā un laikā aptvertu mazliet pārredzamības.
Ņemot vērā digitalizācijas līmeni, ko sabiedrība un uzņēmumi jau ir pieņēmuši, man ir pārsteidzoši, ka mākslas pasaulē nekad nav bijusi vienas pieturas tiešsaistes datu bāze, lai cilvēki varētu pārbaudīt mākslas darbu darījumu vēsturi, līdz parādījās Artory. Kāpēc, jūsuprāt, mākslas pasaulei tagad ir vajadzīgs digitāls reģistrs?
Pirms Artory daudzus gadus biju mākslas tirgotājs. Visvairāk pārsteidzoši mākslas biznesā ir tas, ka tas viss balstās uz uzticēšanos, nevis uz faktiem, it īpaši, ja jūs runājat par tovecmeistari vai investīciju tipamāksla.
Katram mākslas darbam ir informācija, kas nosaka tā vērtību. Tas ietver mērījumus, par to rakstīto literatūru, izstādes, kur tas tika parādīts, utt. Bet šī informācija ir ļoti izkliedēta; to glabā muzeji un galerijas privātajos arhīvos. Mākslas tirgus ir tas, kur vēlaties glabāt šāda veida informāciju tuvu krūtīm, jo būtībā tas ir tas, kā jūs pelnāt naudu, jo zināt vairāk nekā klients.
Bet šajās dienās jaunie pircēji ir pilnīgi atšķirīgi. Viņi nevēlas, lai viņiem kaut ko pasaka; viņi vienkārši vēlas kaut ko uzzināt. Tā vietā, lai ticētu kādam, viņi vēlas redzēt pierādījumus.
Es vienmēr saku, ka uzticība ir nepieciešama tikai tad, ja jums nav visas informācijas. Piemēram, man nav jums jāuzticas, ja es pērku jūsu māju; Es varu doties uz māju reģistru, lai ērti atrastu visu. Un tas ir kaut kas, kas mākslai nepastāvēja. Nav arī tāda regulējuma, kas to pieprasītu. Tāpēc mēs cenšamies pārliecināties, ka pircēji saņem vislabāko informāciju, kādu vien var.
Kas ir jūsu pirmie partneri? Un kā jūs izveidojāt sākotnējo Artory komandu?
Kad biju dīleris, viens no maniem svarīgākajiem klientiem bija Hasso Plattners - SAP dibinātājs. Viņš bija persona, kas man deva ideju un kļuva par mūsu eņģeļu investoru.
Viņš bija netipisks pircējs - ne vienmēr uzticējās nevienam. Pārsteigts par to, ka mākslas bizness viss balstās uz uzticēšanos, viņš mani izaicināja, sakot, ka ir jābūt iespējai, kā šo biznesu var vadīt daudz efektīvāk - kur jūs varat uzreiz radīt lielāku uzticību klientiem, parādot, nevis stāstot .
Jūs zināt, ka man tajā laikā bija 56 gadi, es daudz darīju mākslas pasaulē. Mans pēdējais darbs bija priekšsēdētāja vietnieks Sotheby’s. Es jutu, ka tā ir sava veida tirgotāju gala stacija, tāpēc es gribēju izdarīt kaut ko jaunu.
Plattnera kungam ir liela infrastruktūra tehnoloģiju pasaulē. Tāpēc mēs izveidojām savu pirmo tehnoloģiju komandu Berlīnē, kur atrodas Hasso Plattner institūts. Mums ir arī komanda Ņujorkā un komanda Bangkokā. [Plus, arī uzņēmums nesen ieguva datu bāzi Izsoles klubs .] 
Ja viņiem nākas dzirdēt par blokķēdi, viņi labāk to dzirdētu no manis, nevis no kāda tehnikas puiša, kurš domā tikai par to, kā mākslas pasaulē nopelnīt daudz naudas.Ouens Hofmans / PMC
Īsi sakot, vai varat pateikt, kā Artory darbojas? Kādu lomu šajā procesā spēlē blokķēde?
Būtībā Artory seko līdzi visiem būtiskajiem notikumiem mākslas darba dzīves ciklā. Piemēram, ja Christie’s pārdod darbu, viņi nosūta darījumu ierakstu kopā ar visu citu atbilstošo informācijun, mums. Bet pirms šī informācija nonāk mūsu datubāzē, mēs darām divas lietas:Pirmkārt, mēs to sajaucam, tas nozīmē, ka tas ir šifrēts, lai neviens to vairs nevarētu izlasīt. Tad tānonāk blokķēdē, kas nodrošina, ka visi ieraksti tiek apzīmogoti ar laika zīmogu un neviens tos nevar uzlauzt.
Tas ir vienīgais, ko mēs darām ar blokķēdi. Mēs neizlaižam kriptovalūtas un visu citu.
Izklausās, lai tas darbotos, lai pārliecinātu visas izsoļu mājas, muzejus un citas vietas, kur notiek mākslas darbu darījumi, lai viņi jums nodotu viņu rūpīgi apsargātos datus.
Nav nepieciešams. Tas palīdz, ja jūs to darāt. Jums tomēr jāsāk ar patiešām labām attiecībām. Šobrīd mēs strādājam ar visām lielajām izsoļu mājām.
Es neesmu pret tādām uzticības sistēmām kā Sotheby’s un Christie's, bet kāpēc īpašniekam būtu jāpaļaujas uz to, ka tikai kāds viņam kaut ko saka? Faktiski tas, ka Christie’s ir gatavs publiski publicēt savu informāciju, izmantojot blokķēdi, nozīmē, ka viņu veiktie pētījumi ir diezgan labi.
Jūs tikai divus ar pusi gadus bijāt Sotheby’s privātās pārdošanas vadītājs, pirms pametāt Artory darbību. Kāpēc jūs tik ātri pametāt Sotheby’s?
Man tas ļoti patika. Vienīgais bija tas, ka es vairs negribēju pārdot mākslu. Es to biju izdarījis. Tāpēc Sotheby’s es ar nepacietību gaidīju vadītāja pienākumus, lai izveidotu lielu globālās pārdošanas nodaļu privātai pārdošanai.
Bet galu galā, kad jūs strādājat lielos izsoļu namos, piemēram, Sotheby’s, viņi vienmēr vēlas, lai jūs pārdodat, kaut arī jūs vairs nepārdodat. Tāpēc man beidzās ar diviem darbiem - es esmu pasaules mēroga menedžeris, kas ceļo dienu un nakti, un vienmēr, kad notiek kāda izsole, es solu. Galu galā tas ir kā, jā, es esmu pabeidzis.
Kā jums tagad patīk jūsu darbs?
Man šī uzņēmuma dibināšana patiešām patika. Jo tagad es esmu pilnīgi neatkarīgs no tirdzniecības; Es varu izteikt to, kam es patiešām ticu.
Tā kā es vairs neesmu dīleris, es varu būt The European Fine Art Fair valdes priekšsēdētājs(TEFAF). Viena no būtiskākajām lietām, ko esmu darījis šajā lomā, ir dīleru izslēgšana no mākslas gadatirgus pārbaudes komitejas, lai tikai neatkarīgi cilvēki - zinātnieki, akadēmiķi, muzeju eksperti utt. - drīkstētu pārskatīt mākslas darbus, pirms tie tiek laisti pārdošanā plkst. gadatirgus.
Tas ir ļoti sinhronizēts ar manu mērķi Artory. Tas viss attiecas uz objektivitāti un pārredzamību.
Vai jūsu vecākie sakari tirgotāju pasaulē ir noderējuši šajā jaunajā biznesā?
Pilnīgi. Cilvēkus vienmēr apdraud jauninājumi, it īpaši mākslas tirgū. Ļoti palīdz tas, ka es visus pazīstu mākslas tirgū, jo es viņus tik ļoti neapdraudu. Ja viņiem nākas dzirdēt par blokķēdi, viņi to drīzāk dzirdētu no manis, nevis no kāda tehniskā puiša, kurš domā tikai par to, kā mākslas pasaulē nopelnīt daudz naudas.
Es domāju, ka fakts, ka es pazīstu šos cilvēkus un patiesībā ļoti labi pārzinu savu biznesu, padara mani par uzticamu personu, ar kuru sazināties, lai gan viņiem joprojām nepatīk izmaiņas. 
Nanne Dekking (R) kokteiļu pieņemšanā par godu grāfienei Albīnai du Boisrouvray par FXB International atklāšanu Ņujorkā 2012. gadā.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Kāda ir galvenā mākslas sabiedrības pretestība?
Pirmkārt, daudzi cilvēki nesaprot blokķēdi. Viņiem nav pilnīgi ne jausmas, kas tas ir.
Protams, Artory visu nemainīs. Jūs zināt, ka līdzība, ko es vienmēr saku, ir: Pēc 11. septembra, kad ceļojat, jūs esat potenciāls terorists. Bet, ja jūs saņematglobālā ienākšana,pēkšņi jūs varat izlaist līnijas.
Tas, ko mēs veidojam, ir sava veida pasaules mēroga ieraksts mākslā. Lielākajai daļai mākslas darbu nav nekā slikta; 99 procenti pircēju nav naudas atmazgātāji; un 95 procenti informācijas izsoles namu un izplatītāju, kas sniedz saviem klientiem, ir precīza. Tad kāpēc jābaidās no informācijas apmaiņas, ja ir kur to darīt?
Iepriekš, kad teicāt, ka jaunie pircēji mūsdienās ir pilnīgi atšķirīgi no tradicionālās mākslas pircējiem, vai jūs domājat Millennials, kas uzauguši ar internetu?
Tieši tā.
Vai viņi ir sākuši pirkt mākslu? Es personīgi nepazīstu daudzus mākslas kolekcionārus vecumā no 20 līdz 30 gadiem. Es, protams, varētu būt neobjektīva. Kādas tendences jūs tur redzat?
Tā patiešām ir problēma. Esmu pamanījis, ka daudzi jaunieši interesējas par mākslu, bet nepērk mākslu, jo domā, ka tā ir cita pasaule. Jums jāieiet galerijā, kur neviens jūs nepieņem, ja nepazīst. Tā ir ļoti pasaule, kurā visi pazīst viens otru, tāpēc ir diezgan sarežģīta pieredze, lai sāktu iesaistīties mākslas tirgū.
Visā pasaulē mākslas tirgus privātajai tirdzniecībai un izsolēm ir aptuveni 60 miljardi ASV dolāru, kas ir salīdzinoši maz. Šis skaitlis ir vienāds ar datoru uzņēmuma gada ieņēmumiem vai naudas summu, ko cilvēki tērē viesnīcām Kalifornijā, kas ir tikai viena Amerikas štats.
Dīleru kopiena vienmēr skatās uz cilvēkiem, kuri jau ir iegādājušies mākslu, nevis uz cilvēkiem, kuriem būtu jāpērk māksla. Arī Artory to varētu mainīt, jo ja nu jums nav jātiesā galerijas īpašnieks un tā vietā viss nepieciešamais jāatrod publiskā datubāzē?
Tātad jūs sakāt, ka pretestība ir psiholoģiska?
Tieši tā.Reiz man pie manis bija ieradies TEFAF tirgotājs ar vecmeistaru gleznām un teicis: Jums jāpārtrauc runāt par pārbaudi, pārbaudi, pārbaudi. Tas tikai padara cilvēkus nedrošus, it kā es nezinātu, ko daru. Es teicu: es nekad neteicu, ka nezināt, ko darāt. Es tikai saku, ka nedomā tikai par sevi. Padomājiet par pircējiem. Ja jūs patiešām zināt, ko darāt, kāpēc jūs baidītos no neatkarīga skatiena uz to, ko pārdodat?
Labojums: Iepriekšējā šī raksta versijā bija nepareizi norādīts, ka Artory nesen iegādājās izsoļu namu Bangkokā. Artory neiegādājās izsoļu namu un mākslu nepārdod. Gabals ir labots, kā arī atjaunināts, lai atspoguļotu uzņēmuma iegādi Datu kompānijā Auction Club, kas vāc publisko izsoles pārdošanas datus.
Braganca inaugurācijas mākslas bizness, kas novērots 21. maijā Ņujorkā, ir galvenais pasākums mākslas nozares profesionāļiem. Pievienojieties mums pusdienas sarunām, tiešraidēm un sadarbības sesijām ar galvenajiem nozares dalībniekiem. Pasaules vadošās mākslas firmas, galerijas, muzeji un izsoļu nami saplūdīs, lai dalītos tajā, kas mūsdienās traucē nozarei. Nepalaidiet garām , reģistrējies tagad!
