Vispirms mums ir jāsaprot visas jūsu pieļautās kļūdas ...(Foto: Tomohiko Nogi / Unsplash) kurā naktī uznāk nekaunīgs
Mēs visi vēlētos uzzināt, kā lasīt tādus cilvēkus kā Šerloks Holmss. Un pētījumi rāda saprast tādas lietas kā ķermeņa valoda ir vēl spēcīgāka, nekā jūs domājat.
MIT atklāja, ka sarunu iznākumu varēja paredzēt tikai ķermeņa valoda 87 procentus gadījumu.
No Harizmas mīts: kā ikviens var apgūt personīgā magnētisma mākslu un zinātni :
Pēc plašiem pētījumiem MIT Mediju laboratorija secināja, ka tā ar 87 procentu precizitāti var paredzēt sarunu iznākumu, telefona pārdošanas zvanus un biznesa plānu, vienkārši analizējot dalībnieku ķermeņa valodu, neklausot nevienu satura vārdu.
Bet lielākā daļa no tā, ko jūs ticat ķermeņa valodai un citu cilvēku analīzei, balstās uz mītiem vai minējumiem, nevis reāliem pētījumiem.
Tātad, kā jūs varat iemācīties pareizi lasīt cilvēkus? Saņemsim atbildes no ekspertiem un pētījumiem.
Bet vispirms mums ir jāsaprot visas jūsu pieļautās kļūdas ...
Lūk, ko jūs darāt Nepareizi
In Klusā vadītāju valoda: kā ķermeņa valoda var palīdzēt vai kā sāpināt - kā jūs vadāt autore norāda uz vairākām izplatītākajām kļūdām, ko cilvēki pieļauj lasot cilvēkus:
- Konteksta ignorēšana : Sakrustotas rokas nenozīmē daudz, ja istaba ir auksta vai krēslā, kurā viņi sēž, nav roku balstu. Visam ir jāiztur veselā saprāta pārbaude, ņemot vērā vidi. Tāpēc pajautājiet sev: Vai kādam šajā situācijā vajadzētu rīkoties šādi?
- Nemeklē kopas : Viena no lielākajām kļūdām, ko veicat, ir viena paziņojuma meklēšana. Tas ir lieliski filmās par pokera spēlētājiem, taču reālajā dzīvē tā ir konsekventa darbību grupēšana (svīšana, pieskaršanās sejai un stostīšanās kopā ), kas patiešām jums kaut ko pateiks. Tāpēc pajautājiet sev: Vai lielākā daļa šīs personas uzvedības ir saistīta ar X?
- Nesaņemu bāzes līniju : Ja kāds vienmēr ir lecīgs, lecīgums tev neko nesaka. Ja kāds vienmēr ir lecīgs un pēkšņi pārstāj kustēties - LABI. Tāpēc pajautājiet sev: Vai viņi parasti rīkojas šādi?
- Nav informēts par aizspriedumiem : Ja persona jums jau patīk vai nepatīk, tas ietekmēs jūsu spriedumu. Un, ja cilvēki kompliments tu esi līdzīgi jums ir pievilcīgs ... tas viss var neapzināti tevi pakustināt. (Es zinu, es zinu, ka jūs nepiekrītat šiem trikiem. Nu, vislielākais aizspriedums ir domāt, ka esat objektīvs .)
(Lai uzzinātu 4 rituālus, kas padarīs jūs par ekspertu jebko, noklikšķiniet uz šeit .)
Tātad jūs ņemat vērā kontekstu, meklējat uzvedības kopas, iegūstat sākotnējo līmeni un apzināties savus aizspriedumus. Augsts pasūtījums. Palīdzēsim sākt vienkārši ...
Kad lasošos cilvēkos var uzticēties zarnām?
Kad uzticēties saviem instinktiem
Labās ziņas: jūsu pirmie iespaidi ir parasti diezgan precīzi .
Sliktas ziņas: neatkarīgi no tā, vai tie ir nepareizi vai pareizi, pirmie iespaidi ietekmē mūs lielā mērā un mēs lēnām tos mainām .
Sems Goslings ir apmēram tikpat tuvu Šerlokam Holmsam, cik vien iespējams. Viņš ir Teksasas universitātes personības psihologs un grāmatas autors Snoop . Lūk Sems:
Pirmie iespaidi bieži ir diezgan noderīgi, taču jums ir jābūt gatavam tos diezgan ātri atjaunināt. To ir ļoti grūti izdarīt.
Tātad, bez manis vai Sema padomiem un nekas vairāk kā tikai skatiens, par ko jums vajadzētu uzticēties zarnām, kad pirmo reizi satiekat kādu?
Pētījumi parāda, vai kāds šķiet ekstraverts, pārliecināts , reliģisks vai apzinīgs - viņi droši vien ir. Un, ja viņi ir izskatīgi, uzticieties saviem instinktiem pat vairāk. Kāpēc?
Mēs visi pievēršam lielāku uzmanību glītiem cilvēkiem - un mūsu vērtējumi galu galā ir precīzāks :
Kopumā cilvēki tiešām vērtē grāmatu pēc tās vāka, taču skaists vāks liek lasīt tuvāk, tādējādi fiziski pievilcīgākus cilvēkus var redzēt gan pozitīvāk, gan precīzāk. .
Un Sems saka, ka jūs varat uzticēties kāda cilvēka vizuālās identitātes apgalvojumiem. Šīs ir lietas, kuras kāds izvēlas parādīt, kas kaut ko pasaka par to, kas viņi ir vai kā viņi vēlas tikt uztverti.
Klases gredzens. T-krekli ar saukļiem. Tetovējumi. Pievērsiet viņiem uzmanību, jo tās parasti ir precīzas zīmes. Lūk Sems :
Personas par identitāti ir apzināti izteikumi par mūsu attieksmi, mērķiem, vērtībām utt. Viena no lietām, kas patiesi jāpatur prātā attiecībā uz identitātes paziņojumiem, ir tāpēc, ka tās ir apzinātas, daudzi cilvēki pieņem, ka mēs ar viņiem manipulējam, un mēs ir nepieklājīgs, bet es domāju, ka ir maz pierādījumu, kas liecinātu, ka tas turpinās. Es domāju, ka parasti cilvēki patiešām vēlas būt pazīstami. Viņi to pat izdarīs uz laba izskata rēķina. Viņi drīzāk tiek uztverti autentiski, nevis pozitīvi, ja tas nonāks pie šīs izvēles.
Tagad tas viss ir diezgan personiski. Ko darīt, ja jūs mēģināt lasīt kādu profesionālā kontekstā?
Vai vēlaties uzzināt, vai kāds ir labs savā darbā? Tad skaties, kā viņi to dara trīsdesmit sekundes - vai pat tikai sešas sekundes . Jūsu minējums par viņu kompetenci, visticamāk, ir pareizs, nekā nepareizs:
Pirmajā pētījumā koledžas pasniedzēju vienprātīgi vērtētie molāri neverbālie uzvedumi, kas balstīti uz ļoti īsiem (mazāk par 30 sekundēm) klusiem videoklipiem, ievērojami prognozēja pasniedzēju globālo semestra beigu novērtējumu. 2. pētījumā līdzīgi spriedumi paredzēja direktora vērtējumus vidusskolas skolotājiem. Trešajā pētījumā vēl plānāku šķēlīšu (sešu un 15 sekunžu klipu) vērtējumi bija cieši saistīti ar kritērija mainīgajiem.
Vai vēlaties uzzināt, vai kāds ir gudrs? Pētījumi saka, ka, novērtējot pieaugušos, to ir grūti pateikt tikai pēc izskata. Bet var palīdzēt kāds triks. Vai viņi ir smieklīgi? Tā kā smieklīgi cilvēki ir gudri :
Šis pētījums atbalsta prognozi, ka efektīva humora ražošana darbojas kā godīgs inteliģences rādītājs cilvēkiem.
Ir vēl viena lieta, ko klausīties, kamēr viņi jūk. Vārds, ko es varu pateikt ļoti daudz ...
Spēcīgi cilvēki to daudz nesaka . Mazāk spēcīgi cilvēki to saka visvairāk:
Pennebaker atklāj, ka cilvēki, kuri lieto I ar augstāku likmi, parasti sastopas ar personiskākiem, siltākiem un godīgākiem. Kamēr cilvēki, kuri lieto I zemākos daudzumos, sastopas ar pārliecību par sevi vairāk ... Viņš arī uzskata, ka visaugstākā statusa persona attiecībās mēdz lietot vismazāk I un persona, kurai ir viszemākais statuss, visvairāk lieto vārdu I .
(Lai uzzinātu, kā Hārvardas pētījumi saka, ka jūs būsiet laimīgāki un veiksmīgāki, noklikšķiniet uz šeit .)
Labi, tāpēc jūs zināt, kad uzticēties savai zarnai. Tagad ir veikti uzvedības pētījumi, tāpēc pievērsīsimies cilvēku lasīšanai, lai iegūtu atbildes uz jautājumiem, kurus mēs visi vēlamies uzzināt, piemēram,…
Vai es varu uzticēties šai personai?
Protams, cilvēki, kas mēģina jūs maldināt vai ar jums manipulēt, viltos signālus, ka viņi ir uzticami.
Tāpēc mums ir jākoncentrējas uz neapzinātu uzvedību, kas nav viegli kontrolējama un sniedz skaidru vēstījumu.
In Godīgi signāli: kā viņi veido mūsu pasauli , autori piemin vienu, lai uzmanītu:
- Runas mīmika un uzvedības mīmika: Vai viņi lieto tos pašus vārdus, kurus jūs lietojat? Runā līdzīgā ātrumā un tonī? Vai viņi sēž tā, kā jūs sēžat? Vai notiek smalka, neapzināta vadoņa sekošana? Tā ir zīme, ka otra persona jūtas emocionāli sinhronizēta ar jums. Tā var viltotas, bet to ir grūti izvilkt visā sarunā.
Uzticieties cilvēkiem, kas ir pastāvīgi emocionāli izteiksmīgs viņu ķermeņa valodā:
Šie rezultāti liek domāt, ka sadarbības partneri var būt emocionāli izteiksmīgāki nekā nesadarbojušies. Mēs spekulējam, ka emocionālā izteiksmība var būt ticamāks sadarbības signāls nekā tikai pozitīvu emociju parādīšana.
(Lai uzzinātu FIB uzvedības eksperta padomus par to, kā likt cilvēkiem patikt jums, noklikšķiniet uz šeit .)
Un tagad apskatīsim monētas otru pusi: kas tev saka, ka kāds nav tik jauks?
Vai šī persona nav laba?
Sāksim galējībā. Parasti jūs varat uzticēties zarnām par to, vai kāds gatavojas doties pilns-Džefrijs-Dahmeris uz jums :
Pēc tam mēs ziņojam par diviem eksperimentiem, kuros dalībnieki, ņemot vērā noziedznieku un ne-noziedznieku galvas šāvienu komplektu, varēja droši nošķirt šīs divas grupas, kontrolējot dzimumu, rasi, vecumu, pievilcību un emocionālo izpausmi, kā arī kā jebkuras potenciālas attēla izcelsmes norādes.
Tagad es nevēlos, lai jūs stereotipizētu cilvēkus vai domātu, ka esat gatavs būt noziedznieks profilētājs . Bet, ja jūs patiešām vēlaties uzzināt, vai vīrietis ir bīstams, pajautājiet zemam puisim :
Lai gan vīrieši parasti maskulinizētas sejas un balsis uzskatīja par dominējošākām nekā feminizētās versijas, šī vīrišķības ietekme uz dominances uztveri bija ievērojami lielāka starp īsākiem vīriešiem nekā garākiem vīriešiem. Šie atklājumi liecina, ka vīriešu atšķirības potenciālajās izmaksās, nepareizi uztverot sāncenšu dominanci, ir veidojušas sistemātiskas atšķirības vīriešu priekšstatos par potenciālo sāncenšu dominēšanu.
Bet parasti jūs parasti neizmērojat cilvēkus, jo uztraucaties par savu fizisko drošību. Kā jūs varat pateikt, vai kāds tevi krāpīs vai maldinās?
Pirmkārt, pievērs uzmanību . Izklausās acīmredzami, taču, iespējams, sarunas laikā jūs to nedarāt konsekventi. Vienkārša motivācijas mazliet var radīt reālas izmaiņas. Kad es runāju ar Marija Konnikova , autors Uzticības spēle , viņa teica:
Kad jūsu motivācija ir augsta, jūs faktiski kļūstat daudz precīzāks, lai precīzi spriestu par citiem cilvēkiem. Pārsvarā mūsu motivācija nav pārāk augsta, jo tas prasa vairāk mūsu resursu, bet, kad mēs esam motivēti, mēs pēkšņi kļūstam par daudz labākiem rakstura tiesnešiem. Mēs kļūstam daudz labāk spējīgi lasīt norādes. Tad jūs sākat spēt atšķirt noteiktas lietas.
Un pastāvīga uzvedības kopa ir novērota starp cilvēkiem, kuri mēģina jūs pievilt.
Caur Wray Herbert , autors Pēc otrās domas: pārspēj jūsu prāta vadāmos ieradumus :
Atkal un atkal tas bija četru norādījumu kopums: pieskaršanās rokai, sejas pieskaršanās, roku sakrustošana un noliecšanās. Neviena no šīm norādēm pati par sevi neprognozēja viltu, bet kopā tās pārveidojās par ļoti precīzu signālu. Un jo biežāk dalībnieki izmantoja šo konkrēto žestu kopu, jo mazāk uzticami viņi bija turpmākajā finanšu apmaiņā.
Un atstāsim malā vardarbīgus cilvēkus un melus - kā jūs vienkārši varat pateikt, vai kāds, visticamāk, būs paraut? Apskatiet viņu apģērbu. Veikls un formāls izskats tikai saka, ka viņi ir apzinīgs .
Bet vai viņu dūdi ir dārgi? Vai sieviete demonstrē dekoltē? Vai puisis demonstrē muskuļus? Sveiki, narcisms . Lūk Sems Goslings vēlreiz:
Narcissisti mēdz daudz vairāk rūpēties par savu izskatu. Sievietes mēdz parādīt lielāku dekoltē. Puiši mēdz parādīt vairāk muskuļu.
(Lai uzzinātu, kā rīkoties ar narcistu, noklikšķiniet uz šeit .)
Tātad jums ir labāka ideja par to, kā pamanīt Ted Bundys, krāpniekus un pasaules jerkus. Es jums teicu, ka pievērsīsimies svarīgiem jautājumiem, par kuriem mums visiem interesē lasīt citus ...
Tātad, kā jūs zināt, vai kāds jūs interesē?
Vai viņi flirtē?
Dāmas, jūs visas pastāvīgi nenovērtējat, cik vīrieši jūs piesaista. (Un pētījumi to parāda sievietes veiksmīgāk flirtē, kad ir tiešākas .)
Un mazāk pievilcīgi puiši konsekventi pārvērtēt cik sievietes ir ieinteresētas. Tagad kuram noteikti vajadzētu uzticēties zarnām, vai pretējais flirts ar viņiem flirtē?
Skaisti vīrieši. Pētījumos teikts, ka par visiem pētītajiem cilvēkiem viņi ir visprecīzākie tiesneši :
... mazāk pievilcīgi vīrieši (kuri uzskatīja, ka ir izskatīgāki, nekā sievietes viņus vērtēja), visticamāk, domāja, ka skaistās sievietes viņiem ir karstas. Bet pievilcīgākiem puišiem mēdz būt reālāks novērtējums. Un sievietes? Perilloux un viņas līdzautori atklāja, ka sievietes nenovērtē vīriešu seksuālo interesi.
Tātad, ja jūs neesat Breds Pits (vai šajā ziņā Angelina Jolie), kas jums būtu jāmeklē, lai uzzinātu, vai šim īpašajam kādam ir karstākie punkti?
MIT pētījumā teikts, ka zīme Nr. 1, kuru sieviete interesē par vīrieti, ir tā, vai viņa runā raiti un ātri.
Noderīgākais numurs, ka sieviete par vīrieti interesējas ne tikai par draudzību, bija viņas pašas runas līmenis. Vai viņa runāja gludi un ātri (laba zīme), vai svārstījās un neveikli?
Un gan vīrieši, gan sievietes runājot padziļina balsi ar kādu no pretējā dzimuma pārstāvjiem viņi šķiet pievilcīgi :
Mēs atklājām, ka abi dzimumi, runājot ar pievilcīgāku, pretējā dzimuma mērķi, izmantoja zemākas balss balsi un parādīja augstāku fizioloģiskā uzbudinājuma līmeni.
Un vēl viena skaidra zīme, kas jāmeklē, ir aizkustinoša. Labs ir pieskāriens plecam, jostasvietai vai apakšdelmam. Sejas pieskāriens? Kad tas notiek, jums vajadzētu dzirdēt spēļu automātu skaņas.
No Ciešas attiecības :
Uzvedība, kuru dalībnieki novērtēja kā visspilgtāko un romantiskāko pievilcību, bija mīksts sejas pieskāriens, kam sekoja pieskāriens ap plecu vai vidukli un pēc tam maigs pieskāriens apakšdelmam. Vismazāk koķets un romantisks pieskāriens bija plecu piespiešana, plecu pieskāriens un rokasspiediens.
(Lai uzzinātu vairāk par to, kā zinātniski flirtēt, noklikšķiniet uz šeit .)
Labi, mēs esam daudz iemācījušies, kā lasīt cilvēkus. Apkoposim to uz augšu un uzzināsim, kā jūs varat uzrādīt labāku attēlu, tāpēc, kad cilvēki jūs lasa, jūs izskatāties lieliski…
Apkopot
Lūk, kā lasīt cilvēkus 101:
- Nepieļaujiet parastās kļūdas: Ņem vērā kontekstu, kopas, bāzes līniju un aizspriedumus.
- Pirmie iespaidi bieži ir precīzi: Ar vairākām pazīmēm jūs varat uzticēties zarnām. Bet ziniet, kuras.
- Uzticieties mīmikai un emocionālai izpausmei: Bet viņiem ir jābūt noturīgiem un konsekventiem.
- Šausmīgi cilvēki stāsta: Pievērsiet uzmanību, lai tos pamanītu. Un meklējiet narcisistus bezgaumīgā apģērbā.
- Padziļinoša balss un pieskaršanās saka flirts: Patiesi gan vīriešiem, gan sievietēm.
Un tagad, kad esam veikuši galvu reibinošu pētījumu par citu lasīšanu, kā jūs varat pārliecināties, ka esat labi atnācis, kad citi jūs lasa?
Vai jums jāpievērš lielāka uzmanība ķermeņa valodai? Nē.
Tavas sejas izteiksmes vai uzvedības imitācija? Divkāršs ātrums.
Kad es runāju ar Olīvija Foksa-Kabane , autors Harizmas mīts , viņa teica, ka tam visam ir lemts izgāzties, ja vien jūsu plauktā nav aktiera pienākumu izpildītājs:
... mēģinājums kontrolēt sejas izteiksmes nav vienkārši neiespējams, tas pat atspēlēsies. Tā kā mikro izteicieni neatbilst galvenajam izteicienam, tie radīs iespaidu, ka kaut kas nav īsti pareizi, un jūs varat nonākt šķietami viltoti - kas, protams, grauj uzticību un harizmu ...
Jūsu ķermeņa valodu un sūtītos signālus nosaka kas ir tavā galvā . Mainiet to, kā jūtaties iekšā, un tas, ko izstarojat, sekos. Lūk Olīvija :
Tāpat kā sportisti nokļūst zonā, jūs nokļūstat mentālajā zonā neatkarīgi no ķermeņa valodas, kuru vēlaties izstarot. Tādā veidā tas kaskādēs caur jūsu ķermeni no jebkura domāšanas veida, kuru vēlaties iegūt. Tāpēc tas tiešām ir prāts par matēriju tādā nozīmē, ka viss, kas ir jūsu prātā, iznāks caur ķermeņa valodu.
Tālāk es apskatīšu to, kas pēc pētījuma teiktā var jums palīdzēt. Lai pārliecinātos, ka to nepalaid garām, pievienojieties manam iknedēļas e-pastam šeit .
Galu galā patiešām ir svarīgi tas, kas atrodas iekšpusē. Mēs to varam veidot un izlīdzināt, taču jūs nevarat iziet cauri dzīvei, darbojoties nevienā ievērojamā posmā.
Tāpēc izmēģiniet kaut ko vienkāršu: esi labākais, kāds tu vari būt .
Pievienojieties vairāk nekā 260 000 lasītāju. Iegūstiet bezmaksas iknedēļas atjauninājumu pa e-pastu šeit .
Saistītās ziņas:
Kā panākt, lai cilvēki tev patīk: 7 veidi no FBI uzvedības eksperta
Jauna neirozinātne atklāj 4 rituālus, kas jūs iepriecinās
Jaunie Hārvardas pētījumi atklāj jautru veidu, kā gūt panākumus
Ēriks Bārkers ir grāmatas autors Barking up the Wrong Tree: Pārsteidzošā zinātne, kāpēc viss, ko jūs zināt par panākumiem, ir (galvenokārt) nepareizs . Ēriks ir parādīts iekš The New York Times , Volstrītas žurnāls , Vadu un LAIKS . Viņš arī vada Barking Up the Wrong Tree emuārs. Pievienojieties viņa vairāk nekā 205 000 abonentiem un saņemiet bezmaksas iknedēļas atjauninājumus šeit . Šis gabals sākotnēji parādījās Barking Up the Wrong Tree.
