Lietu izpēte: Kā sākt New York Times 10 labāko pirkumu

Atpakaļ 2012. gadā es vadīju savu pirmo lielo grāmatu izlaišanu.

Dažu iepriekšējo gadu laikā es saņēmu lomu vairākos grāmatu izlaidumos, bet tas bija pirmais lielais, kurā es vadīju visu izrādi.

Un es biju nervozs.

Mans klients Daniels Pinks paļāvās uz mani, lai es laistu klajā savu grāmatu Pārdot ir cilvēks , un viņš vēlējās iekļūt visos galvenajos sarakstos.

Plānojot izlaišanu, es nācu klajā ar jaunu ietvaru - veidu, kā domāt un plānot grāmatu izlaišanu - un pielietoju to praksē ar Dana grāmatu.

Rezultāts?

Pārdot ir cilvēks debitēja 1. vietā Ņujorkas Laiks , Volstrītas žurnāls , un Washington Post bestselleru saraksti.

Tātad tas darbojās, vai ne? Vai arī tas bija tikai ķibele?

Pāriet uz priekšu piecus gadus, un es tikko pabeidzu vēl vienu grāmatas izlaišanu autoram Robbam Volfam un viņa grāmatai Vadu ēst .

Rezultāts?

Pirmo nedēļu tas sasniedza Ņujorkas Laiks , Volstrītas žurnāls , Washington Post , ASV šodien , un Publisher’s Weekly bestselleru saraksti.

Lūk, kas ir traks ...

Es izmantoju tieši to pašu sistēmu, kuru izstrādāju pirms pieciem gadiem .

Un pēdējos piecos gados to esmu izmantojis atkārtoti, lai turpinātu laist tirgū labākās grāmatas.

Šajā rakstā es jums iemācīšu:

• Bestsellera ietvars, ko esmu izmantojis, laižot klajā desmitiem visvairāk pārdoto grāmatu.
• Kā mēs to izmantojām, lai palaistu Vadu ēst līdz bestselleru sarakstu augšgalam.
• Kā tas attiecas uz visiem autoriem un grāmatām, pat ja jums nav auditorijas vai platformas.

Sāksim.

Bestsellera ietvars

Katru manis plānoto palaišanu veido trīs daļas:

1. Iegūstiet ietekmētājus, kurus reklamēt . Kā panākt, lai citi cilvēki ar auditoriju palīdzētu reklamēt šo grāmatu?
2. Pārdod faniem . Kā es varu panākt, lai cilvēki, ar kuriem jau esmu saistīts, nopirktu pēc iespējas vairāk grāmatu?
3. Iegūstiet līdzjutēju dalīšanos . Kā es varu panākt, lai cilvēki dalītos grāmatā viņu draugu, ģimenes un kolēģu tīkls?

Mēs ņemsim šos pa vienam.

Saņemiet ietekmētājus, kurus reklamēt

Grāmatas izlaišanas burvība ir tas, ka ir īstais laiks iepazīstināt sevi un savus darbus ar jaunu auditoriju. Jūs vēlaties sazināties ar citiem ietekmīgiem cilvēkiem un izstrādāt veidus, kā viņi varētu reklamēt jūsu grāmatu.

Definīcija: ietekmētājs ir ikviens, kurš to iegūst cits cilvēki pērk jūsu grāmatu.

Tas var būt emuāru autors, podkasteris, televīzijas producents vai Oprah. Tas nav svarīgi. Ja persona ietekmē cilvēku grupas pirkšanas lēmumus, tā ir ietekmētāja.

Kad tas nonāca Vadu ēst , tas Robim bija diezgan taisni uz priekšu.

Viņš vada a populārs podkāsts un emuārs un ir iztērējis gadiem palīdzot citiem cilvēkiem.

Šeit tiek izmantota veiksmīgas informācijas sniegšanas atslēga Nr. 1.

Jūs saņemsiet visu, ko vēlaties dzīvē, ja palīdzēsiet pietiekami daudziem citiem cilvēkiem iegūt to, ko viņi vēlas. —Zig Ziglar

Labākā metode efektīvai informēšanai ir dot vispirms .

Tāpēc autoriem iesaku sākt veidot savu platformu agri. Un ar agrīnu es domāju vakar . Ja jūs nevarat sākt vakar, tad sāciet šodien .

Pat ja jūsu rokraksts nav pabeigts.

Pat ja jūsu vietne vēl nav atvērta.

Jūsu mērķim vajadzētu būt saziņai ar ietekmētājiem un palīdzēt viņiem iegūt no dzīves to, ko viņi vēlas.

Robs bija apsegts gandrīz katra galvenā vietne un aplāde savā nozarē. Viņam bija tādi cilvēki kā Džo Rogans (20 labākie podcast faili iTunes), kas viņu atveda uz viņu aplādes.

Kāpēc?

Tāpēc, ka Robs gadiem ilgi bija palīdzējis visiem šiem cilvēkiem. Kad kādam iznāca jauna grāmata, Robs tos uzņēma savā podkāstā. Kad kādam būtu vajadzīga palīdzība, veicot kādu pētījumu, viņš sniegtu savu ieguldījumu.

Viņš palīdzēja tik daudziem cilvēkiem no dzīves iegūt to, ko viņi vēlējās, ka, kad pienāca laiks, kad Robam kaut kas bija vajadzīgs, viņi labprāt ierindojās, lai palīdzētu.

Bet, protams, tas viss nenotika automātiski. Bija vajadzīgs daudz plānošanas un organizēšanas, lai panāktu, ka visi šie ietekmētāji vienlaikus reklamē grāmatu.

Lūk, soļi, ko mēs veicām, lai tas notiktu:

1. Sāciet agri . Lai palaistu Vadu ēst , mēs sākām sešus mēnešus pirms laika. Ietekmētāju ietekme ir kā kaķu ganīšana. Ir ļoti grūti visu noturēt kustībā, tāpēc vislabāk ir sākt pēc iespējas ātrāk.
2. Organizēt un pētīt ietekmētājus . Šī ir pirmā lieta, ko es daru, kad sāku gatavoties palaišanai. Robs un viņa sieva Niki pievienoja visus savus ietekmētājus izklājlapai. ( Šeit izmantoto izklājlapu varat lejupielādēt. ) Tad mēs izpētījām visus ietekmētājus un pievienojām piezīmes izklājlapai. Kāda ir viņu sociālā sasniedzamība? Cik lasītāju saņem viņu emuārs? Cik skatītāju / klausītāju saņem viņu pārraides? Cik liels ir viņu e-pasta saraksts? Cik daudz no tā es varu atrast, mēs pievienojām izklājlapai.
3. Veiciet sākotnējo informēšanu . Kad mums ir izveidojies ietekmīgo saraksts un ideja par viņu platformu, mēs sākam ķerties pie pieskāriena bāzes. Tā kā tas bija četrus mēnešus pirms palaišanas, tas bija diezgan mīksts savienojums. Mēs vienkārši pieskārāmies bāzei, lai kaut ko iegūtu grāmatās. Piezīme: Cilvēki daudz biežāk piekrīt kaut ko darīt tālu nākotnē. Šobrīd mēs esam ļoti aizņemti, taču pieņemam, ka pēc dažiem mēnešiem mums būs labāk.
4. Nostipriniet plānus . Kad bijām palikuši divus līdz trīs mēnešus no palaišanas, mēs sākām saņemt saistības no visiem ietekmīgajiem. Tas bija viegli, jo viņi iepriekš bija vienojušies palīdzēt grāmatas popularizēšanā, tāpēc tagad bija vienkārši sekot līdzi un saņemt kaut ko plānotu un uz grāmatām.
5. Dariet visu agri . Ja jūs gatavojaties piedalīties podkāstā, ierakstiet to pāris mēnešus pirms grāmatas iznākšanas. Ja rakstāt rakstu vai viesu ierakstu, uzrakstiet to pāris mēnešus pirms palaišanas. Jūs vēlaties, lai tas tiktu paveikts pēc iespējas ātrāk. Robs šajā ziņā bija lielisks. To visu viņš bija paveicis un piegādājis vairāk nekā mēnesi pirms grāmatas iznākšanas. Tas ļāva viņam atpūsties un pievērsties pārējiem starta gabaliem.
6. Sekojiet un apstipriniet . Vai atceraties ganāmpulku kaķu lietu no 1. vietas? Lai gan jūsu grāmatu izlaišana ir par vienīgo, par ko jūs šobrīd varat domāt, tas ir tikai pēriens visu citu radarā. Ir svarīgi, lai jūs ar katru ietekmētāju sekotu līdzi vienai līdz divām nedēļām pirms palaišanas, lai pārliecinātos, ka viņi ir gatavi doties un publicēs / izliks / nosūtīs tajā dienā, par kuru vienojāties.

Iegūt ietekmējošos darbiniekus ir vienkārši, bet ne viegli. Robs un Nikijs sāka sešus mēnešus pirms laika, viņiem jau bija sakari ar daudziem ietekmīgiem cilvēkiem, un tas joprojām bija daudz darba.

Pārdod faniem

Ja programma Get Influencers to Promote ir vērsta uz to, lai svešinieki iegādātos jūsu grāmatu, ietvara otrā daļa Pārdod faniem ir vērsta uz to, lai cilvēki, ar kuriem jau esat saistīts, nopirktu jūsu grāmatu.

Ja ietekmētāji ir cilvēki, kas to iegūs cits cilvēki pērk jūsu grāmatu…

Definīcija: fani ir cilvēki, kas iegādāsies jūsu grāmatu.

Roba grāmatas izlaišanas laikā viņam bija ~ 120 000 Twitter sekotāju, ~ 72 000 cilvēku sekoja viņa Facebook lapai, ~ 26 000 Instagram sekotāji un ~ 140 000 e-pasta abonentu.

Tie ir cilvēki, ar kuriem Robs jau ir saistīts. Tie ir viņa fani.

Mēs vēlamies, lai pēc iespējas vairāk no viņiem nopirktu vismaz vienu kopiju Vadu ēst .

Kā mēs to darām?

Veiksmīgai grāmatu izlaišanai ir divi svarīgi šķēršļi:

1. Nav trūkuma . Grāmatu nepietiek. Un, kas attiecas uz lietu pārdošanu, trūkums ir ļoti svarīgs . Trūkums ir tas, kas virza tirgu. Bet ar grāmatām trūkst. Kad grāmata ir publicēta, tā ir pieejama uz visiem laikiem. Un lasītāji zina, ja viņi gaida pāris nedēļas, iespējams, viņi var paņemt lietotu eksemplāru par pusi no cenas. Cilvēkiem nav pārliecinoša iemesla iegādāties grāmatu, pirms tā iznāk, salīdzinot ar gaidīšanu vēlāk.
2. Iepriekš pasūtīt . Priekšpasūtījumi ir ļoti ir svarīgi, lai sasniegtu lielāko bestselleru sarakstus. Problēma? Cilvēki grāmatas parasti nepiesaka iepriekš. (Kad jūs pēdējo reizi to darījāt?) Viņi gaida, līdz grāmata būs pieejama, lai nopirktu eksemplāru. Tātad, kad mēs cenšamies panākt, lai cilvēki pērk grāmatu mēnesi vai pat divas nedēļas pirms tās iznākšanas, tā ir cīņa augšup.

Kā mēs pārvarējām šos šķēršļus Vadu ēst ?

Mēs rīkojām pre-order bonusa kampaņu.

Lūk, kā:

1. Robb izstrādāja četrus pārliecinošus un noderīgus resursus Vadu ēst . Tie ietvēra darbgrāmatu, nodaļu, kas tika izgriezta no grāmatas, interviju ar ekspertu par svarīgu grāmatas tēmu un atlaidi mazumtirgotājā par grāmatā ieteiktajiem produktiem.
2. Mēs izmantojām resursus, lai radītu trūkumu . Lai gan grāmata vienmēr būs pieejama, resursiem piekļūs tikai tie cilvēki, kuri grāmatu iepriekš pasūta pirms grāmatas izlaišanas datuma. Tagad , cilvēkiem ir labs iemesls, lai grāmatu iepriekš pasūtītu.
3. Mēs automatizējām prēmiju sistēmu . Cilvēkiem bija tikai jāpārsūta kvīts par grāmatas iepriekšēju pasūtīšanu uz e-pasta adresi. No turienes mēs izveidojām sistēmu, kas automātiski pārbaudīja šos e-pastus, ieguva sūtītāja e-pasta adresi un pēc tam atbildēja ar piekļuvi visiem bonusiem. Tā kā mēs pārdodām tūkstošiem grāmatu, nebūtu bijis praktiski katru grāmatu manuāli pārbaudīt.
4. Mēs gaidījām mēnesi pirms grāmatas iznākšanas, lai to popularizētu . Cilvēki ne iepriekš pasūtīt grāmatas. Šis ir ~ 15 USD pirkums. Tas ir impulss pirkt. Jo ilgāk pirms laika sākat reklamēt savu grāmatu, jo mazāk pārdošanas gadījumu jūs saņemat. Ar Vadu ēst , mēs sākām mēnesi pirms laika. Ja es to izdarītu vēlreiz, es, iespējams, saīsinātu to līdz divām nedēļām, pirms tas iznāca.
5. Mēs iegājām all in . Ja jūs sekojāt Robbam kādā sociālo mediju kontaktligzdā vai esat abonējis viņa e-pasta sarakstu, jums nebija iespējams nokavēt viņa grāmatas akciju. Pārāk daudzi autori uztraucas par kaitinošiem cilvēkiem, tāpēc viņi ļoti maz reklamē savu grāmatu (un pēc tam ir vīlušies, ja tā netiek pārdota). Viss iemesls, kāpēc jūs veidojat šo autoru platformu, ir grāmatu pārdošana, tāpēc, kad ir pienācis laiks pārdot ... PĀRDOT ! Blakuspiezīme: Ņemiet vērā arī to, ka lasītājam šis bija slepkavas darījums. Viņi ne tikai ieguva Roba jaunās grāmatas eksemplāru, kas ir daudz vairāk nekā vāka cena, bet arī četras patiešām noderīgas prēmijas. Cilvēki, kas iepriekš pasūtīja grāmatu, Robbam nedarīja labu. Viņi darīja paši par labu .

Veicot priekšpasūtīšanas bonusa kampaņu, jūs pārspējat divus lielākos šķēršļus, lai jūsu fani nopirktu grāmatu (bez trūkuma, veicot iepriekšējus pasūtījumus), un daudz lielāka iespēja, ka jūs tos iegūsit savas grāmatas kopijas iegādē tagad tā vietā vēlāk (vai nekad).

Iegūstiet līdzjutēju dalīšanos

Šī ir lieta ...

Ietekmētāji ir lieliski. Cilvēki, kuriem ir TV šovi vai emuāri, vai aplādes vai e-pasta saraksti, kas var sasniegt tūkstošiem vai desmitiem tūkstošu cilvēku, acīmredzami palīdz jūsu mērķim.

Bet arī jūsu faniem ir tīkli.

Ja jūs esat izlasījis to, ko esmu rakstījis sociālajos tīklos autoriem , jūs zināt, ka grāmatu pārdošana galvenokārt ir laika izšķiešana. Ideja, ka jūs izveidosiet milzīgu sekotāju Twitter vai Facebook, kas maģiski pārvēršas par grāmatu pārdošanu, vienkārši nenotiek.

Bet grāmatu izlaišana ir lielisks laiks, lai piesaistītu savu fanu tīklus. Ja katrs no viņiem ir saistīts ar vidēji 250 cilvēkiem un jūs varat iegūt tikai 100 no viņiem, lai dalītos savā grāmatā ... tas ir 25 000 cilvēku, ar kuriem jūs varat sazināties pirmo reizi!

Paturiet prātā, ka jūsu fani ir priecīgi būt daļa no jūsu starta! Tāpat kā jūs aizrautīgi pastāstāt draugiem par savu iecienīto autoru vai grāmatu, arī citi cilvēki tā izjūt jūs .

Lai pareizi rīkotos, ir divas atslēgas:

1. Palūdziet faniem dalīties. Nesēdieties apkārt, cerot, ka cilvēki dalīsies jūsu grāmatā ar saviem draugiem. Jums tieši jālūdz cilvēki dalīties ar jūsu grāmatu ar viņu tīklu.

2. Padariet to patiešām viegli koplietojamu.

Kādu laiku mans draugs nāca klajā ar jaunu grāmatu, tāpēc es gribēju par to ievietot čivināt. Lūk, soļi, kas man bija jāveic, lai tas notiktu:

1. Padomājiet, ko teikt (tas vien ir grūti).
2. Rediģējiet to, ko es gribēju pateikt, lai ietilptu 140 rakstzīmes.
3. Dodieties uz Amazon.
4. Meklējiet viņa grāmatu.
5. Kopējiet URL.
6. Ielīmējiet URL vietnē Twitter.
7. Atkārtoti rediģējiet to, ko es gribēju teikt, lai būtu 140 rakstzīmes ar URL.
8. Google atrod viņa grāmatas nosaukumu, lai atrastu vāka attēlu.
9. Saglabājiet attēlu no Google.
10. Augšupielādējiet attēlu vietnē Twitter.
11. Atkārtoti rediģējiet to, ko es gribēju teikt, lai būtu 140 rakstzīmes ar URL un bilde.
12. Visbeidzot, ievietojiet atjauninājumu.

Sāpes. In. The. Ass.

Ja es patiešām nemīlētu šo puisi, es būtu padevies ar sesto soli.

Jums ir jāpadara patiešām viegli un saprotami cilvēkiem dalīties ar jūsu grāmatu un pēc tam lūgt to darīt.

Lūk, ko mēs darījām Vadu ēst :

1. Iestatiet sociālās koplietošanas lapu . Kā tas izskatījās, jūs varat redzēt šeit . Mēs izveidojām iepriekš rakstītus tvītus, saites tieši uz Facebook un attēlus, ko kopīgot sociālajos tīklos. Mēs darījām visu iespējamo, lai saīsinātu attālumu starp A) cilvēkiem, kuri vēlas dalīties ar grāmatu, un B) cilvēkiem, kas faktiski dalās grāmatā. Lielisks rīks koplietošanas saišu izveidošanai ir Kopīgot saišu ģeneratoru .
2. Automātiski lūdza grāmatu pircējus dalīties ar grāmatu . Es jums iepriekš teicu sadaļā Pārdod faniem, ka mēs automatizējām bonusa piegādi. Kad kāds mums pārsūtīja kvīti, mēs automātiski nosūtījām viņiem e-pastu ar prēmijām. Nu, uzmini ko? Mēs izveidojām otru e-pastu, kas automātiski iziet divas dienas pēc grāmatas iegādes un lūdza viņiem to kopīgot. Šajā e-pastā mēs ievietojam tiešas saites, lai kopīgotu grāmatu Twitter, Facebook utt mēs izveidojām saiti uz mūsu sociālo daļu lapu .
3. Segmentēts e-pasta saraksts . Pieņemsim, ka esat iegādājies kopiju Vadu ēst un pārsūtīja mums jūsu kvīti, tiklīdz mēs sākām kampaņu. Mēs izveidojām savu sistēmu, tāpēc vairs nepopularizēsim jums grāmatu. Tā vietā, kad mēs no grāmatas izsūtījām jaunu e-pasta ziņojumu koplietošanas saturu, aicinājums uz darbību nebija grāmatas pirkšana (tā kā jums jau bija), tā bija saite uz sociālās daļas lapu ar lūgumu dalīties grāmata.
4. Pieprasīja Amazon atsauksmes . Ja cilvēki stāstīja Robbam, cik ļoti viņi mīl grāmatu, viņš lūdza viņus atstāt pārskatu Amazon. Tas palīdz savlaicīgi pārskatīt grāmatu.

Psst: bonusa ieteikums ... Jūs varat nosūtīt cilvēkiem saiti tieši uz lapu, lai tos pārskatītu.

Jūsu fani gribu dalīties ar grāmatu ar viņu draugiem un kopienu. Viss, kas jums jādara, ir viņiem pajautāt un padarīt to patiešām vienkāršu.

Ko darīt, ja jums nav auditorijas?

Tas ir fantastiski, ka Robam un Nikijam jau bija milzīga auditorija un daudz savienojumu, lai palaistu savu grāmatu un uzreiz nokļūtu visos bestselleru sarakstos. Lieliski viņiem!

Bet ja nu jūs sākat neko ? Nav e-pasta saraksta. Nav sociālo mediju. Nav liela laika ietekmētāju savienojumu. Jūsu pašreizējie fani sastāv no jūsu mammas un puiša, ar kuru jūs satiekaties. Un jūs esat diezgan pārliecināts, ka viens no šiem diviem jums melo.

ES saprotu.

Šeit sākas lielākā daļa autoru.

Tomēr lieta ir tāda, ka jūs veicat tieši tos pašus trīs posmus. Jūs tos vienkārši darāt dažādos veidos.

1. Koncentrējieties uz garo spēli . Tā vietā, lai mēģinātu panākt, lai jūsu grāmata pirmajā nedēļā tiktu pārdota 10 000 eksemplāru un nonāktu lielo bestselleru sarakstos, pirmajā gadā koncentrējieties uz 10 000 eksemplāru pārdošanu.
2. Veltiet laiku, lai mācītos . Grāmatu mārketings ir gluži kā jebkurš cits, ko darāt pirmo reizi. Sākumā jūs sūkāt, un tad jūs kļūsiet labāk. Sāciet šos principus ieviest praksē, un jūs sāksiet uzzināt, kā tie darbojas un kā tos labāk izpildīt.
3. Koncentrējieties uz mazo . Ja kāds seko jums čivināt, sazinieties ar viņu un personīgi uzaiciniet viņu savā e-pasta sarakstā. Ja kāds jums saka, ka ir iegādājies jūsu grāmatas kopiju, personīgi pateicieties viņiem un lūdziet atstāt atsauksmi vietnē Amazon. Mēģiniet sazināties tikai ar vienu citu autoru, kuram jau ir fanu pulks, un piedāvājiet kaut ko uzrakstīt viņu emuāram. Kad sākat darbu, ir svarīgi koncentrēties uz vienu personu, vienu fanu, vienu ietekmētāju vienlaikus.
4. Izveidojiet e-pasta sarakstu . E-pasta saraksts ir īpašums Nr. 1, kuru varat izmantot kā rakstnieku. Tas ir svarīgāk par jūsu emuāru, Twitter, Facebook vai Podcast kopā . Sāciet veidot savu e-pasta sarakstu šodien. Jūs priecāsieties, ka izdarījāt.

Ko tagad?

Ja vēlaties turpināt uzzināt, kā veiksmīgi laist apgrozībā grāmatu, man ir divi lieliski resursi.

1. Iegūstiet manas grāmatas bezmaksas eksemplāru Grāmatu palaišanas projekts . Pašlaik grāmata Amazon maksā 9,99 ASV dolārus, taču es labprāt nosūtītu jums bezmaksas eksemplāru.
2. Izpildiet grāmatu palaišanas novērtējumu . Ir četri dažādi grāmatu izlaišanas veidi, un, lai to veiksmīgi uzsāktu, jums jāzina, kādu veidu jūs izmantojat. Esmu izveidojis bezmaksas novērtējumu, lai palīdzētu jums noskaidrot pareizo jums un jūsu grāmatai.

Tims Grahls ir grupas dibinātājs Grāmatu izlaišana , kur viņš palīdz autoriem sazināties ar lasītājiem un pārdot vairāk grāmatu. Tims ir arī grāmatas autors Jūsu pirmās 1000 kopijas un Grāmatu palaišanas projekts .