Pēdējo vairāku gadu laikā esmu paveicis desmitiem grāmatu izlaišanas . Starp šiem izlaidumiem man ir bijusi privilēģija strādāt vai redzēt autorus gandrīz visos lielākajos plašsaziņas līdzekļos, mainstream vai citādi, un izmēģināju gandrīz visu katrs mārketinga triks grāmatā . Esmu strādājis pie grāmatu kampaņām, izmantojot savu mārketinga uzņēmumu, Misiņa čeks , kas pārdots miljoniem eksemplāru, hit Ņujorkas Laiks saraksts (mājas braucieni) un daudz citu vienspēļu, dubultspēļu un trīskāršo (es atzīstu, ka arī pārspēju).
Starp šīm palaišanām es esmu uzrakstījis un izlaidis trīs grāmatas ar savu vārdu ar pingvīnu. Es jums to visu saku nevis lielīties, bet gan kā to pateikt: daudzi cilvēki izdevējdarbībā ļoti cītīgi steroīdu tirdzniecība ilgu laiku un mēs esam vajājuši daudzus potenciālos klientus. Vispirms tas bija Twitter, tad tas bija Amazon, tad tas bija e-pasts, tad tie bija emuāri. Iespējams, es nejauši esmu uzdūries jaunam ... un tajā laikā es nedomāju, ka vispār pieņemu mārketinga lēmumu.
Izrādās, ka vienīgais vissvarīgākais mārketinga lēmums man tika pieņemts, kad man nejutās, ka es vispār pieņemu mārketinga lēmumu.
Tas sākās vēlu vakarā sarunā Amsterdamā, kad es pasniedzu Timu Ferrisu grāmatas kopija, pie kuras es strādāju . Šī grāmata, kuru gadu iepriekš biju pārdevusi savam izdevējam Portfolio / Penguin, bija par romiešu stoicismu , sena praktiska filozofija, kas, manuprāt, ir piemērota uzņēmējdarbības, radošās un biznesa pasaulēm. No šīs sarunas nāca Tima ievērojams jautājums:
Ko es par viņu domātu publicējot audiogrāmatu zem viņa jaunā nospieduma un kurā grāmata ir iekļauta grāmatu klubs, kuru viņš sāka ?
Tas prasīja zināmu pārliecību par maniem izdevējiem ASV un Lielbritānijā (kuriem piederēja tiesības un kuri sākumā nevēlējās eksperimentēt šādā veidā), bet galu galā darījums notika. Izrādās, ka šis mazais lēmums, iespējams, bija vienīgais lielākais grāmatu pārdošanas virzītājspēks, kāds man ir bijis karjerā.
Citiem vārdiem sakot, es esmu redzējis Tima Ferrisa efekts un tas ir reāli.
Ļaujiet man aizvest jūs šīs sadarbības un palaišanas aizkulisēs - numurus un visu. Tas ir ziņkārīgajam, topošajam rakstniekam, un katram autoram, kurš tur meklē dažus netradicionālus veidus, kā nodot savu grāmatu lasītāju priekšā.
-Mūsu izcilais grāmatu aģents Stīvs Hanselmans no 5. līmenis Vidējs , palīdzēja sarunāt darījuma punktus ar Penguin. Man tas bija samērā vienkāršs darījums: puisis ar masveida, hiperdarbīgu auditoriju un personīgu pārliecību par grāmatas tēmu vēlējās darīt vairāk nekā tikai to popularizēt, viņš gribēja būt faktisks partneris tās publicēšanā. Pats darījuma struktūra bija līdzīga tradicionālajiem audiogrāmatu piedāvājumiem (avanss, honorāri utt., Kas darījumu padarīja patīkamu Big-6 izdevējam), taču Tims piedāvāja tieši mārketinga tehniku, kurai citi nevarēja līdzināties. Tas bija grāmatu pasaules ekvivalents jaunizveidotam uzņēmumam, kas piedāvāja īpaši dāsnus noteikumus investoram eņģelim, kurš arī piekrīt būt uzņēmuma padomnieks.
-Kāpēc grāmata par stoicismu? Nu, jo tā ir grāmata, kuru es motivēju rakstīt. Bet ļoti agri man bija jāpieņem lēmums, kas lielā mērā ietekmētu pārdošanu. Es nolēmu, ka tā būs nē esi grāmata par filozofiju, jo neviens nepamostas un nesaka: Man šodien ir vajadzīga filozofija. Tā vietā viņi pamostas ar problēmām, kurām viņiem nepieciešami risinājumi. Es mēģināju padarīt šo grāmatu par pēdējo vairāk nekā pirmo, un līdz šim tā ir atmaksājusies ar nodošanu mutiski.
-Es grāmatu ierakstīju martā trīs dienu laikā Bloku māja Ostinā, kuru Tima komanda varēja izveidot dažu stundu laikā. Ierakstu studija faktiski atradās inženiera mājā. Es lasīju ērtā skaņas izolētā skapī.
-Maunīga atzīšanās: kā pašmācīts rakstnieks grāmatā ir daudz vārdu, kurus biju uzrakstījusi, bet nekad iepriekš nebiju izrunājusi. Man patiesībā bija šī saruna ar darbinieku: man tiešām ir nepieciešams, lai jūs izlasītu grāmatu un atrastu katru lielu vārdu, kuru, jūsuprāt, 7. klases skolēnam būtu grūti izrunāt, un dodiet man pareizu veidu, kā to pateikt ... bet pat ne tik sarežģītajā situācijā fonētiskā vārdnīca ... izsakiet man skaņas. Viņš paveica lielisku darbu (piemēram, Satjagraha = Sah-tia-grah-ha, Amor Fati = UH-vairāk FAH-tee, Vire acquirit eundo: VEE-reh Ahk-EE-riht eh-YOUHN-do un Enchiridion: En- keyre-rih-dee-on), un tas padarīja lasīšanu daudz vieglāku un ātrāku. Tas ir īpaši svarīgi ar nosaukumiem - jūs nevēlaties tos kļūdīties!
-Tims un es attālināti ierakstījām a divu stundu aplādes papildinājums kas tika piestiprināts grāmatas aizmugurē kā bonuss. Tas arī izrādījās lielisks mārketinga darbs kā Tims palaida savu apraidi nedēļu pirms grāmatas izlaišanas.
-Tim un es izmantojām vairākas apraides sociālās apraides, izmantojot Facebook un Twitter, lai to nokļūtu pēc iespējas vairāk skatītāju priekšā, piemēram, čivināt zemāk . Es par to blogoju, un viņš arī to darīja.
-Viņa centieni darbojās, un apraide tika lejupielādēta vairāk nekā 100 000 reižu tieši laikā, kad Tima podkaste bija sasniedzis top 10 visā iTunes, kur joprojām ir 90 +% laika. Viss, kas tam bija vajadzīgs, bija Mikrofons 30 USD apmērā ir pievienots manai Mac darbvirsmai .
-Esmu daudz darījis plašsaziņas līdzekļos šo gadu laikā, bet es nekad neesmu saņēmis tik daudz e-pasta ziņojumu no sava ārējā pārstāvja, cik saņēmu no Tima aplādes. Un viņi visi bija tik jauki! Neparasti tranšeju karš, kas ir internets .
-Es nozagu vēl vienu ideju no Tima, kad nolēmu uzrakstīt savu Zvans uz ieročiem , lūdzot lasītājiem mārketinga idejas apmēram divus ar pusi mēnešus pirms izlaišanas nedēļas. Es jutu to darot pilnīgi loģiski, jo Šķērslis ir ceļš ir tāda atkāpšanās no manām divām iepriekšējām grāmatām, kas nodarbojās ar manipulācijām ar medijiem un mārketingu, un tā ir ļoti līdzīga tai, par ko es biju rakstījis un domājis kopā ar saviem lasītājiem savā emuārā apmēram pēdējos sešus gadus. Es izmantoju vienkāršu, bezmaksas Wufoo forma un lūdza lasītājus iesniegt savu vārdu, e-pasta adresi, attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem un to lielumu, kā arī to, kā viņi varētu palīdzēt. Maniem lasītājiem bija daudz lielisku ideju, kas noveda pie dažiem viesu ierakstiem un Podcast intervijām, uzaicinājuma runāt Google tīklā un pat piedāvājuma iepazīstināt grāmatu ar Baltā nama darbiniekiem.
-Es teikšu, ja es novērtētu savu IA par centieniem šajā uzsākšanā, es droši vien piekritu to darīt par daudz aplādes. Atšķirībā no emuāriem ir ļoti grūti spriest par izrādes auditorijas lielumu. Es nolēmu iepriekš ierakstīt lielāko daļu raidījumu, kuros piedalījos, un tik agri starta laikā es piekritu būt gandrīz katrā izrādē, kurā tika lūgts. Lai gan tas bija jautri un esmu pateicīgs par iespējām, es beidzot pavadīju desmitiem stundu, lai ierakstītu šīs izrādes, un tas viss prasīja, lai es būtu mājās vai pie datora. To, kāda tam bija uz pārdošanu, es nevaru pateikt.
-Runājot par kļūdām, esmu nedaudz samulsis, ka aizmirsu par servisu Pērkona aizdare , kas ļauj koordinēt draugu un atbalstītāju Twitter un Facebook sprādzienus. Es beidzot to darīju vecajā skolā un palūdzu draugiem ar lielu sekotāju pieminēt grāmatu sākuma dienā. Man būtu bijis daudz labāk, ja šīs saistības tiktu bloķētas ar tādu pakalpojumu.
-Es nezinu, vai Tims ir izgudrojis priekšpasūtīšanas kampaņu, bet varu pateikt, ka tagad tas ir nozares standarta pasākums, kuru cilvēki viņam plaši ieskaita publicēšanas jomā. Būtībā priekšpasūtījumi ir svarīgi, jo tas dod grāmatu pircējiem lielākajās ķēdēs priekšstatu par grāmatas pieprasījumu. (Ja Amazon ir daudz iepriekšēju pasūtījumu, tas nozīmē, ka pārstāvji var pārliecināt B&N vai Books A Million to lielā mērā atbalstīt). Šie pasūtījumi tiek ieskaitīti arī jūsu pirmās nedēļas pārdošanas apjomā. Rezultātā es veicu priekšpasūtīšanas kampaņu Šķērslis ir ceļš to iekļautas prēmijas piemēram, mārketinga lasīšanas saraksta apguve, personalizēti lasīšanas ieteikumi, privāts tīmekļa seminārs un individuāli konsultējoši zvani. Cilvēkiem, kuri nopirka 5 eksemplārus, es tos faktiski nosūtīju pa pastu piezīmju karte, kuru es izmantoju grāmatas izpētei un rakstīšanai . Es izsūtīju veltītu e-pasta ziņojumu Lasot Newsletter e-pasta sarakstu mēnesi pirms grāmatas izlaišanas. Pēc tam trīs nedēļas vēlāk savā parastajā ieteikumu e-pastā e-pasta sākumā es iekļāvu kampaņas papildu pieminēšanu. ES arī pavēra piedāvājumu mana emuāra lasītājiem , protams pēc tam, kad maniem abonentiem tika piešķirta pirmā plaisa pie ierobežotajiem bonusiem. Ar šīs kampaņas palīdzību es beidzot pārdevu vairāk nekā 2000 eksemplāru, kas nozīmēja, ka grāmata bija veiksmīgi virzījusies uz panākumiem tieši no vārtiem.
- Tima Ferrisa grāmatu klubs pircēji iegādājas vairākas grāmatas un nepārprotami palielina pārdošanas apjomus. Pārbaudiet to - visas šeit kopīgi iegādātās grāmatas atrodas Tima grāmatu klubā. Šajā gadījumā, Šķērslis ir ceļš , Mācīšanās māksla , un Dienas rituāli :
-Es gribēju izmantot uzmanību, ko zināju, ka būšana grāmatu klubā sagādās, tāpēc nolēmu uzliet petroleju uz uguns un sadarbojieties ar Bittorrent, lai izveidotu grāmatu paketi ar tonnu bezmaksas satura, ieskaitot grāmatas pirmo nodaļu, audiogrāmatas priekšvārdu un pētījumu piezīmju karšu attēlus, kurus es izmantoju grāmatas veidošanai. Rezultāti bija pārsteidzoši: 1,89 miljoni lapu skatījumu, 387 000+ lejupielādes un 5300 e-pasta ziņojumi, kas savākti manam grāmatu sarakstam . Acīmredzot tas tā nav mūsu pirmais apvedceļš ar Bittorrent , mēs uzzinājām, ka tas ir atpakaļ Tims ir masīvs 4 stundu šefpavārs palaišana .
-Es domāju, ka satura mārketings ir svarīgs grāmatas izlaišanai - tas ir kā neliela garša tam, kas atrodas starp vākiem. Tāpēc es piekritu uzrakstīt aptuveni duci rakstu publicēšanai palaišanas nedēļā, ieskaitot Ieplaisājis (kas skatīja 430 000 skatījumu), Ātrā kompānija , Vīrišķības māksla , Copyblogger , Huffington Post , Entrepreneur.com , 800-izpilddirektors-LASĪT , Domu katalogs , Uzņēmējdarbības žurnāls Upstart , Psiholoģija šodien , un Vidējs . Veicot grāmatas satura mārketingu un plašsaziņas līdzekļus, vēlaties mērķēt uz to, ko Tim sauc telpiskās skaņas efekts , lai palaišana vairāk atgādinātu notikumu tīmeklī, jūs vēlaties, lai cilvēki to nevarētu nē redzēt to.
-Lai to atbalstītu, es strādāju ar saviem draugiem vietnē Fortier sabiedriskās attiecības (kuri ir strādājuši arī pie Tima grāmatas). Papildus tam, lai palīdzētu nodrošināt dažus noieta tirgus, kuri publicēja manu rakstu (piemēram, Entrepreneur.com un Psych šodien ), viņi man arī intervēja desmitiem radio programmu, piemēram, kaut ko, kas jums jāzina, radio, tuvāka skatiena radio, biznesa ārprāta sarunu radio, bezbailīgs radio, tradicionālos plašsaziņas līdzekļus, piemēram, Laba diena Ostina (FOX-TV), un citus mediju hitus. Es algoju Fortier tikai uz 30 dienām, manuprāt, tas bija minimālā efektīvā deva . Es saņēmu visu piķi un atbalstu koncentrētā logā - tā vietā, lai maksātu par mēnesi pirms vai mēnesi pēc tam, kad produkcija būtu bijusi lēna.
-Mans izdevējs (un Tima partneri) nopirka grāmatas kooperatīvu izvietojumu divās vietās ASV: Bārnss un Noble un Hudsona grāmatu tirgotāji (lidostās). Mums bija ļoti kritiski, ka mēs nokļūstam uz tā saucamā Dads & Grads galda šo veikalu priekšpusē. Lielbritānijā izdevējs nopirka izvietojumu vietnē WH Smits , īpaši Hītrovas lidostā. Co-op noteikti pārvieto grāmatas veikalos, taču tas ir arī grāmatas reklāmas veids. Šie skatītāji galu galā varēja iegādāties dažādos formātos, ieskaitot audio.
-Es arī radīju trīs slaidu kopīgošana jo šķērslis ir veids, kā cilvēkiem parādīt grāmatu bija par visu un saņem to uzmanību uz milzīgas platformas . Es uzrakstīju satura skriptus un pēc tam algoju dizaineru, lai tos izveidotu (ja jums nav dizainera, iesaku izmantot 99Dizainparaugi lai tādu atrastu). Līdz šim trīs slaidu koplietošana ir apvienojusi vairāk nekā 550 000 skatījumu, kas ir pārsteidzošs sasniedzamība.
-Visi šāda veida PR ideālā gadījumā ir nopelnītie plašsaziņas līdzekļi. Piemēram, nesen grāmata tika nosaukta Washington Post vasaras līderu sarakstā lasāms un uz Gear Patrol labāko vasaras grāmatu saraksts . Ar jebkādu veiksmi tie laika gaitā turpinās pilēt.
-Gluži kā ar Uzticieties man, es meloju , Es zināju, ka vēlos izveidot grāmatu treileri, bet šoreiz es uzlaboju savu spēli un to izdarīju divi . Es atkal izmantoju Vienkāršā filma , kur es arī esmu padomdevējs, un mans izdevējs Penguin bija pietiekami dāsns, lai finansētu šo projektu. The pirmais grāmatas treileris izskaidro grāmatas ideju, izmantojot jauktās cīņas mākslas metaforu, un otrā piekabe stāsta par Ulisa S. Granta izturība Viksburgas kaujā (kas ir no grāmatas). Jūsu grāmatas piekabei vajadzētu nē justies kā reklāma. Tam vajadzētu būt pietiekami labam saturam, lai tas stāvētu pats par sevi.
-Mēs arī piedalījāmies Amazon Vine programma , kur izdevējs nosūta apmēram 25 eksemplārus, lai lasītāji varētu izvēlēties Amazon. Grāmata galu galā saņēma 19 Amazon Vine atsauksmes, no kurām gandrīz visas bija 5 zvaigznes un bija augšā pirms izlaišanas dienas (pirms publicēšanas ir redzamas tikai Amazon Vine atsauksmes). Tur bija viens negatīva atsauksme no troļļa kurš pilnīgi pietrūka grāmatas jēgas . 2014. gadā es domāju, ka Amazon atsauksmēm ir lielāka nozīme nekā profesionāliem grāmatu recenzentiem. Un tomēr ... lielākajai daļai autoru par savu grāmatu nav atsauksmju tikai apmēram nedēļu pēc to izlaišanas, tas nozīmē, ka galvenā galvenās lapas potenciālie klienti redz būt tukša!
-Goodreads ir arī ļoti svarīgs. Ar Goodreads mēs atdevām 15 parakstītus grāmatas eksemplārus un tajā bija 331 dalībnieks. Ja esat autors un vēlaties iegūt jūsu grāmatu vietnē Goodreads, Lūk, kā jūs sākat darbu ar viņu autoru programmu .
-Cits veids, kā es saņēmu zināmu netradicionālu uzmanību Šķērslis ir ceļš veicot divus Reddit AMA, vienu parastajā / r / IamA subreddit un vēl viens in / r / Stoicisms . Man patīk runāt ar saviem faniem, un AMA ir lielisks veids, kā ar viņiem mijiedarboties, kā arī iepazīstināt savu darbu ar jauniem cilvēkiem. Abi AMA par Reddit saņēma 410 komentārus un 215 punktus, un es arī pievienoju 112 e-pastus savam lasīšanas saraksts no giveaway es darīju kopā ar AMA.
-Līdztekus nīdējiem es jums pateikšu vienu lietu, kurai autori tērē visvairāk laika: grāmatu blurbs. Vai jūs kādreiz esat nopircis grāmatu blurba dēļ? Droši vien, ka nē, tomēr cilvēki tērē milzīgas pūles, dzenājot pilnīgi nereālus skaitļus, lai izspiestu savas grāmatas. Pēc manas pieredzes, prasot kādam uzspiest jūsu grāmatu, tā šķiet milzīga labvēlība personai tiek jautāts , bet personai tas sniedz pārsteidzoši maz jautā . Liekot naudu tur, kur atrodas mana mute, es neprasīju, lai Tims izsmeļ šo grāmatu. Tā vietā es lūdzu viņu to publicēt. Redzi, ko es domāju? Dažreiz jūs saņemat tikai vienu kadru, tāpēc netērējiet to triviālam pieprasījumam.
-Viss to sakot, es esmu ļoti lepna par neskaidrībām, kuras saņēmu. Es varēju dabūt Stīvens Presfīlds par vāku, jo esmu tuvu viņa redaktoram un viņa aģentam (un es arī samaksāju nodevas, rakstot par viņa pēdējā grāmata Forbes un iesakot to manam e-pasta sarakstam). Es paņēmu Roberts Grīns aizmugurējam vākam, jo viņš ir mans padomdevējs. Es arī gribēju pārliecināties, ka man ir vismaz divas sievietes blurbers un viņu sajaukums darītāji pret rakstniekiem (tāpēc tur ir tiesnesis). Es domāju, ka šie izplūdumi kaut ko mainīja, bet atkal tikai pie malām.
-Cena savukārt bija a milzīgs taustāma ietekme. Skatiet, cena un atklājums ir viens otra funkcija. Cilvēki ir gatavi riskēt ar lētākām grāmatām. Tāpēc es ļoti cītīgi strādāju ar savu izdevēju, lai noskaidrotu, vai mēs kādreiz pēc palaišanas varam visiem e-grāmatām uz laiku piešķirt atlaidi visiem pārdevējiem. Kad tas būs, es nezināju. Bet es zināju, ka ar 3,99 ASV dolāriem (60% atlaide no mazumtirdzniecības cenas) tas izraisīs jaunu lasītāju pieplūdumu un nosūtīs to uz Amazon bestselleru sarakstu augšdaļu.
-Es tomēr gribēju pārmaksāt šo atlaidi. Tāpēc mēs sadarbojāmies ar Bookbub.com (Es kredītu Tims Grehls idejai), milzīga vietne, kurā ir tikai viena lieta: iesakiet lieliskus e-grāmatu piedāvājumus vairāk nekā trīs miljoniem e-pasta abonentu. Jūs varat iesniegt savu grāmatu bez maksas, un, ja tā ir atlasīta, Bookbub izrakstīs jums rēķinus, pamatojoties uz grāmatas cenu un kategoriju (man tā bija USD 850,00). Mēs arī saņēmām grāmatu Fussy bibliotekārs ieteikuma e-pasts, kas tiek nosūtīts vairāk nekā 13 000 abonentiem, un tas maksā tikai 3 USD! Es arī ievietoju atlaidi Reddit subreddit / r / eBookDeals . Šie e-pasta sprādzieni bija līdzīgi benzīna mešanai ugunī - faktiski tajā nedēļā e-grāmatu pārdošanas apjoms gandrīz trīskāršojās. Vēl viens iemesls: tas ļāva Tima lasītājiem gūt labumu no e-grāmatas zemās cenas (3,99 ASV dolāri), ja viņi vēlējās papildus audiogrāmatai arī digitālu kopiju.
-Viss stāstīja pirmajās sešās nedēļās Šķērslis ir ceļš ir pārdots 27 545 eksemplāros ASV un Lielbritānijā, un gandrīz 7000 no tiem nāk kā ASV cieto vāku pārdevumi. Tomēr iespaidīgāks ir fakts, ka audiogrāmata ir pārdota 4548 eksemplāros (kas ir nedzirdēts!). Un seši tūkstoši eksemplāru (drukātu un digitālu) tika pārdoti Lielbritānijā. Mēs arī padarījām audiogrāmatu pieejamu vietnē Gumroad jo tā drīzāk ir tieša tirdzniecības vieta, taču tā nav pārdota ļoti daudz eksemplāru, visticamāk tāpēc, ka Dzirdams ir tik vienkārši, un cilvēki ir spiesti iegādāties no šīs platformas. ( PIEZĪME: Tie bija pārdošanas apjomi tikai pirmajās sešās nedēļās, un cieto vāku vienības ir tikai no BookScan, kas aizņem aptuveni 70% no mazumtirdzniecības. Kopš tā laika turpina diezgan labi pārdot
-Vēl viena jautra pārdošanas Amazon daļa ir saistītās saites. Es pārdevu 1112 eksemplārus, izmantojot savu saistīto saiti, par dažiem tūkstošiem dolāru papildu autoratlīdzību, kā arī komisijas maksu par visas pārējās lietas, ko šie lasītāji nopirka.
-Par grāmatu parakstīšanu ir tikai viens iemesls: prieka pēc. Es izdarīju trīs ar šo grāmatu. Viens Ostinā , kur es dzīvoju tikpat labi kā iekšā Ņūorleāna un Eņģeļi , kur es kādreiz dzīvoju, un man ir daudz draugu un kolēģu. Ir lieliski satikties ar faniem, nedaudz sarunāties un pēc tam iziet uz bāru. Kopumā šīs parādības, iespējams, pārvietoja mazāk nekā 250 grāmatas - tāpēc atkal nav vērts to neapstrādāto skaitļu dēļ, bet lielisks citu iemeslu dēļ (tas var būt arī attaisnojums darīt vietējos medijus pilsētā, kurā jūs bieži neatrodaties).
-Runājot, no otras puses, var pārvietot daudz vienību (kā arī būt finansiāli ienesīgam). Par šo grāmatu es noorganizēju nedaudz koncertus, daži apmaksāja, citi veica kā barteri par iegādātajām kopijām. Es runāju plkst Mārketings Austrijā Rockstars , Dzīves skola Londonā , Google Create UK, Autori vietnē Google LA , Spilgta Sidneja , Cadre’s Youniverstiy , un Mastermind sarunas 2014 . Man arī bija tas gods uzstāties TED TEDx UChicago , kas bija pārsteidzoša pieredze, un ļāva man to iegūt video augšupielādēts Youtube izskaidrojot grāmatu pilnīgi jaunai auditorijai.
-Galu galā Šķērslis ir ceļš pārdots vairāk nekā pietiekami daudz kopiju, lai izveidotu Ņujorkas Laiks bestselleru saraksts pirmajā, otrajā un, iespējams, trešajā nedēļā, kā arī viņu ikmēneša biznesa grāmatu saraksts, taču zvēra redakcionālā rakstura dēļ grāmata nav iekļuvusi sarakstā. Tims uzrakstīju lielisku rakstu par to, kā darbojas bestselleru saraksti (vai drīzāk nevajag darbs) un Laiki ir vairāk aptauja par dažiem mazumtirgotājiem, no kuriem viņi izvēlas saņemt pārskatus (padomājiet par neatkarīgiem grāmatnīcām). Tāpēc es zināju, ka tas viss notiek iekšā un nolēmu nekoncentrēties uz kaut ko tādu, kas nebija manā kontrolē (trāpot patvaļīgā sarakstā) un tā vietā koncentrēties uz ilgtermiņa stratēģiju un taktiku, kas, manuprāt, man ir izdevies.
-Es teikšu tā: tas, ka es to nemēģināju, nenozīmē, ka tas man negāja kā ellē, kad to nokavēju. Patiesībā es sākotnēji biju dusmīgs. Par laimi, manas cerības tika izpildītas, bet tomēr ... man bija jāatgādina sev: piepūlei jābūt pietiekamai . Kā radoši mēs nevaram atļauties ārējie rezultāti lai noteiktu mūsu darba vērtību. Mēs nevaram pieļaut, ka patvaļīgi saraksti ietekmē mūsu laimi vai pašvērtību. Šie mazie mirkļi - netaisnība, niecīgums, vilšanās - ir tie, kam paredzēts stoicisms. Tā ir lieliska filozofijas iespēja.
4 stundu darba nedēļa ir grāmata, kuras cietajos vākos ir bijis vēl nebijis eksemplārs - tagad septiņi plus gadi ir pārdoti, ja tā nav pietiekami iegremdēta, lai varētu pāriet uz zemāku cenu, brošētajā izdevumā. Daļa iemesla, kāpēc es domāju, ka tas ir noticis, ir tas, ka ļoti agrā publikācijas procesa sākumā es devos uz sikspārņiem, lūdzot zemāku cieto vāku cenu. Es gribēju, lai tas būtu pēc iespējas pieejamāks lasītājiem un ļautu impulsa pirkumiem, nešķietot kā zemas kvalitātes. Tāpat paturiet prātā, topošie autori, ka autoratlīdzība par vienu eksemplāru uz papīra var būt puse (vai mazāk) no cietajiem vākiem. Tas nozīmē, ka jums jāpārdod divreiz vairāk brošētu eksemplāru, lai nopelnītu to, ko jau gatavojāt cietajos vākos.
Secinājums:
Viens no jautājumiem, kuru es bieži uzdodu autoriem - it īpaši autoriem, kuru žanri atšķiras no manējiem, ir šāds: kāda lieta jums visvairāk aizkustināja grāmatas?
Protams, kā redzat no iepriekš minētā saraksta, daudz dažādu lietu pārvietoja man adatu un - kumulatīvi - tas arī palielināja grāmatas panākumus. To sakot, es joprojām viegli varu atbildēt uz jautājumu: audiogrāmatas izdošana kopā ar Timu bija ne tikai lielākais grāmatu virzītājs Šķērslis ir ceļš , tas bija viens no lielākajiem grāmatu kustīgajiem, ko esmu redzējis līdz šim laikam.
Un tā tas notiek, vai ne?
Neskatoties uz to, ka esmu profesionāls grāmatu tirgotājs, labākais mārketinga lēmums, kuru es pieņēmu, tajā laikā pat netika reģistrēts kā mārketinga lēmums. Lieta, kas prasīja tikai nedaudz darba - kas šķita jautra, kopīgi darāma lieta - galu galā pārcēla vairāk eksemplāru nekā citas kampaņas daļas, kas tika samontētas ar rūpīgām pūlēm vai ievērojamiem izdevumiem.
Man tas ir gan ļoti pazemojoši, gan neticami aizraujoši.
Ryan Holiday ir Betabeat.com galvenais redaktors un vada arī grāmatu, kas konsultē mārketinga firmu ar nosaukumu Misiņa čeks.
