Labākās pārdošanas stratēģijas sakņojas stingros psiholoģiskos principos, kas izskaidro to, kas patiesībā motivē cilvēkus pirkt vai nepirkt.Peksels kāda ir labākā geju iepazīšanās lietotne
Pareiza pārdošanas stratēģija ļaus vai izjauks jūsu startēšanu. Sākot ar divkāršošanu, lai pilnveidotu savu e-pasta saziņu, līdz rentablu nišas tirgu noteikšanai, stāstu stāstīšanas piesaistei, zināšanām, kā rīkoties tālāk pareizais veids un vairāk - šeit ir redzams, kā labākie veido veiksmīgas pārdošanas stratēģijas.
Dažas pārdošanas stratēģijas nāk un nāk kopā ar nedēļas pārdotāko grāmatu vai jaunu rīku un tehnoloģiju parādīšanos. Tomēr citi ir noteikti šeit, lai paliktu - sakņojas stingros psiholoģiskos principos, kas izskaidro to, kas patiesībā motivē cilvēkus pirkt vai nepērk .
Šodien mēs kopīgojam 25 visefektīvākās, pārbaudītākās pārdošanas stratēģijas ka reāli uzņēmēji un veiksmīgi jaunie uzņēmumi nodarbina savu zīmolu augšanu.
1. Vadiet ar savu potenciālu
Tik daudz pārdevēju, uzņēmēju un pat ārštata darbinieku izmanto pārdošanas stratēģiju, kas ignorē to, ko viņi patiesībā pārdod. Problēmu risinājumi . Kad jūs vadāt jūsu pārdošanas piķis steidzami ienirstot dažādos iepakojumos, cenu punktos un īpašās akcijās, kuras jūsu potenciāls var izmantot, reģistrējoties šonedēļ, jūs nekavējoties parādāt viņiem, ka jums nav empātijas pret viņu nostāju. Jūs pat nemēģināt viņus saprast - tas ir pirmais solis ceļā uz jēgpilnu risinājumu nodrošināšanu, kas viņus patiesībā padarīs par laimīgiem, lojāliem klientiem.
Jūsu pārdošanas stratēģijai ir jābūt vadošai, skaidri formulējot izaicinājumu, kuru varat palīdzēt jūsu potenciālajam klientam atrisināt. Lūk, kāpēc: a sākumā pārdošanas saruna , iespējams, ka jūsu potenciāls pilnībā neizprot jūsu pārdotās priekšrocības. Pēdējā lieta, ko vēlaties darīt, ir nekavējoties izturēties pret savu produktu vai pakalpojumu kā pret preci, nevis vērtīgu risinājumu viņu reālajām biznesa vajadzībām. Dariet visu iespējamo, lai jau iepriekš izpētītu viņu vajadzības, un sāciet informēšanas sarunu, izskaidrojot, kas tajā ir jūsu izredzes.
Paņemiet šos bezmaksas aukstas e-pasta veidnes un šodien sāciet pareizajā virzienā.
2. Skaidri formulējiet gala rezultātus
Cilvēki pērk rezultātus, ne tikai produktus vai pakalpojumus. Kad esat piesaistījis potenciālā klienta uzmanību tam, ko viņi varēs sasniegt, izmantojot jūsu risinājumu, tagad jums ir skaidri jāpaskaidro, kā tas notiks un ko viņi iegūs pēc reģistrēšanās. Gala rezultātu vienāda vērtība. Ja jūs pārdodat augstākās klases CRM sistēmu maziem un vidējiem uzņēmumiem, kuri nekad iepriekš to nav izmantojuši, jums būs jāinformē viņi par to, kā platforma darbosies, cik daudz laika viņiem būtu jāiegulda, lai pārvaldītu tās virzību uz priekšu un pastāvīga atbalsta veidi, kuriem viņi varēs piekļūt.
Šī pārdošanas stratēģija ir īpaši svarīga, ja pārdodat produktu vai pakalpojumu nāk ar avansa maksu , pēc darījuma noslēgšanas ir nepieciešama sarežģīta ieviešana, laikietilpīga integrācija vai pastāvīga sadarbība ar klientiem. Jūsu potenciālajam klientam ir precīzi jāzina, ko viņi sasniegs līdz sasniegtajiem rezultātiem, kad šie starpposma mērķi tiks sasniegti, un sagaidāmā ietekme uz viņu uzņēmējdarbību.
3. Sāciet ar maziem nišas tirgiem
Jūs varat dramatiski palielināt sava saaukstēšanās atlasot nišu tirgus cilvēkiem, kuriem ir kopīgi sāpju punkti, jūs varēsiet unikāli risināt. Tā vietā, lai sazinātos ar dažāda lieluma, nozares un piedāvājuma uzņēmumiem, pievērsieties šaurai uzņēmumu grupai, lai to piesaistītu.
Piemēram, ja jūs pārdodat krājumu pārvaldības programmatūru, izvēloties nelielu tirgus nišu, tas varētu nozīmēt sākt tikai ar uzņēmumiem, kas ražo celtniecības aprīkojumu. Jūs varētu sašaurināt sākuma nišu, koncentrējoties tikai uz šāda veida uzņēmumiem, kas atrodas Amerikas Savienoto Valstu rietumos un kuros strādā 100 līdz 250 darbinieki. Strādājot pārdošanas stratēģijā tikai ar šo viendabīgo uzņēmumu grupu, jūs varēsit pilnveidot savu vietu šai vietai daudz ātrāk nekā tad, ja jūs sajauktos visu formu un izmēru uzņēmumos.
Neuztraucieties, ka arī nelielas nišas izvēle var ierobežot jūsu iespējas. Uzņēmējs un tirgotājs Pats Flinns no Viedie pasīvie ienākumi akcijas, nišas izvēle ir ilgtermiņa lēmums, taču, ja tas ir nepareizs, tas nav ilgtermiņa zaudējums. Jums var neizdoties, bet, kamēr mācāties, laiks ir labi ieguldīts.
Piebilstot, ka sākumā izvēloties nelielu nišu, jūs varat specializēties, turpina Flinns. Ir lieliski domāt par lielu un šaut zvaigznēm, taču, runājot par nišas izvēli, jūs varat iegūt vairāk rezultātu ātrāk, domājot par specializāciju. Vispirms izvēlieties tirgu, kas jūs patiešām interesē. Konkursam šajā brīdī nav nozīmes - vienkārši izvēlieties kaut ko, kas jums patīk. Par to, kā Flinns māca saviem lasītājiem atrast pareizos nišas tirgus, varat lasīt savā emuārā tieši šeit .
Šeit ir vēl viens piemērs - apskatīsim e-pasta mārketinga programmatūras uzņēmumu, ConvertKit . Viņi sevi identificē kā e-pasta mārketingu profesionāliem emuāru autoriem. Šis mazais uzņēmums ļoti konkurētspējīgā vidē, kur darbojas labi izveidoti e-pasta mārketinga pakalpojumu sniedzēji, piemēram, MailChimp, Constant Contact un Active Campaign, ir izveidojis izveidotu klientu nišu tirgu, kam sekot - profesionāliem emuāru autoriem. Veidojot radošas partnerattiecības ar lielo vārdu emuāru autoriem un zīmoliem, kas sasniedz emuāru autoru auditoriju, ConvertKit ir ieguvis nenovērtējamus zīmolu aizstāvjus un saistītos uzņēmumus, lai izplatītu savu vēstījumu kā galveno pārdošanas stratēģijas sastāvdaļu.
4. Esiet elastīgs
Pārdošanas sarunu laikā jūs, protams, saskaraties ar jauniem izaicinājumiem un unikālām prasībām. Tam ir jēga, jo katrs uzņēmums, ar kuru strādājat, ir strukturēts nedaudz atšķirīgi, tam ir atšķirīgs iekšējo procesu un mērķu kopums. Tā kā jūs sakāt, ka nevarat, nevarēsiet, tas nav iespējams, un citi varianti nē jūsu izredzes ir nāvessods , jūsu pārdošanas stratēģijai jābūt pietiekami elastīgai, lai tā varētu pielāgoties jaunu izaicinājumu priekšā, atrodoties ceļā.
Kā pārdotākais autors un pārdošanas stratēģijas treneris Grants Kardone akcijas, Pārdodot jūs meklējat vienošanos. Jūsu klients gandrīz vienmēr ir neuzticīgs un neskaidrs, nevis par jums, bet par sevi. Lielākā daļa pārdevēju domā, ka pārdošana ir saistīta ar uzticības iegūšanu, bet patiesībā pārdošana ir saistīta ar to, lai klients pietiekami uzticētos sev, lai rīkotos un aizvērtos - kas bieži vien prasa elastību. Uzziniet, kā slēgt izpārdošanu, ne tikai veikt pārdošanu.
Tas ir tik vienkārši: jūs nevarat atļauties pateikt nē. To darot, jūs zaudējat uztveri kā problēmu risinātāju un uzreiz aizverat durvis ar iespēju pilnu telpu. Tā vietā, lai nepiekristu vai noraidītu pieprasījumu no jūsu potenciālā klienta, izmantojiet tādu atbildi kā: es labprāt to izdarītu jums, kas dos jums iespēju pārbaudīt pārējo komandu un noskaidrot, vai ir kādi iespēja apmierināt viņu pieprasījumu. Pat ja tas nozīmē atgriezties pie sarunu galda ar minimālo pasūtījuma daudzumu vai projekta tēriņiem, kas attaisnos risinājumu bez izvēles, darījums tiks saglabāts.
5. Izmantojiet svina vērtēšanu, lai prioritizētu savas izredzes
Ja jums ir liels potenciālo klientu skaits, obligāti ir jāiekļauj potenciālo klientu vērtēšana pārdošanas stratēģijā. Pēc pilnībā kvalificējot pārdošanas iespējas , potenciālo pirkumu vērtēšana palīdzēs jums noteikt prioritātes potenciālajiem klientiem, pamatojoties uz visspēcīgākajām iespējām ātri noslēgt pārdošanu - pirms jūs pat sākat savus informēšanas centienus.
Svina vērtēšana ir vienkārša. Tas ir punktu sistēma Lai sarindotu potenciālos klientus skalā no 1 līdz 10, tas piešķir punktu vērtībai, kuru katrs svins pārstāv jūsu uzņēmumam. Piemēram, ja jūsu galdā nonāk jauns svina vadītājs un viņi ir izpilddirektors, viņiem, iespējams, tiks piešķirts 10, jo viņiem ir galvenā autoritāte un parasti tiek noslēgti noslēgtāki darījumi. No otras puses, vadītāja līmeņa potenciālajam klientam var tikt piešķirta punktu vērtība, kas ir tuvāka 4, atkarībā no viņu amata atbilstības, jo pirms reģistrēšanās jūsu pakalpojumā viņiem būs nepieciešama papildu ieinteresēto personu dalība. Strādājiet savu potenciālo klientu sarakstā no augšas uz leju, lai jūs piešķirat laiku prioritātei ar visaugstāko punktu skaitu, kuriem ir vislielākais reklāmguvumu potenciāls, un pārliecinieties, vai uzdodat viņiem pareizos jautājumus.
Paņemiet mūsu bezmaksas sarakstu 42 B2B kvalifikācijas jautājumi un pirms sazināties, pārliecinieties, ka saprotat pircējus.
6. Sazinieties ar lēmumu pieņēmēju
Šķiet acīmredzami, ka nevēlaties tērēt laiku, griežot riteņus, neskaitāmi daudz sarunājoties ar zemāka līmeņa vadītājiem, kuri galu galā nespēs virzīt jūsu risinājumu līdz ieviešanai. Tomēr pārdošanas stratēģijai ir māksla un zinātne, kā atrast un sazināties pareizais lēmumu pieņēmējs par to, ko jūs piedāvājat.
Labākās izredzes ir balstītas uz pamatu, kas sniedz milzīgu sākotnējo vērtību, neko negaidot uzreiz pretī - tās nav strikti darāmas, (pārsteigums!) nepieciešams laiks, lai to izveidotu. Uzkrājiet sava uzņēmuma pamatprasmes un nosakiet, kā jūs vislabāk varat dot vērtību jūsu lēmumu pieņemšanas perspektīvai, pirms atverat saziņas līniju ar viņiem.
- Vai jūs varat tos iekļaut stāstā, kuru rakstāt lielākai publikācijai?
- Kā ir ar pozitīvu pieminēšanu jūsu uzņēmuma emuārā?
- Kā būtu, ja dalītos viņu jaunākajā domu līdera darbā ar saviem sociālajiem kanāliem?
Cenšaties pievērsties tikai ieteikumam, kuru var ērti atrisināt, iegādājoties savu risinājumu; cilvēki, kuri ir bijuši pietiekami ilgi biznesā, lai kļūtu par lēmumu pieņēmēju, redzēs tieši šo taktiku.
Kad jūsu pārdošanas stratēģija ietver iespēju vērsties pie sava klienta, lai informētu viņus par foršo lietu, ko jūs tikko izdarījāt viņu labā, nevis pāriet tieši uz risinājuma pārdošanu, jūsu izredzes jēgpilnas attiecības veidošana ievērojami pieaugt. Uzturiet kontaktus, turpiniet sniegt vērtību nākamajās dienās vai nedēļās un uzdodiet jautājumus, kad tas šķiet piemērots.
Vai jūs pārtrauksit pārdošanu no šīm jaunajām attiecībām dienā, kad sasniegsiet šo pārdošanas stratēģiju? Iespējams, ka nē, bet, ja jūsu produktam vai pakalpojumam ir garš pārdošanas cikls ar pamatīgu cenu zīmi, jēgpilnu attiecību veidošana un potenciālo klientu unikālo vajadzību uzklausīšana galu galā novedīs pie labākajiem ilgtermiņa rezultātiem.
7. Pilnveidojiet savu pārdošanas piķi (padariet to aizraujošu)
Kad esat pārliecināts, ka esat izveidojis savienojumu ar pareizo kontaktpunktu, jums tas ir jādara efektīvs pārdošanas solis . Tas, kas piesaista jūsu potenciālo klientu uzmanību un uztur sarunu pareizajā virzienā. Pavadiet pārāk daudz laika, runājot par savu uzņēmumu, sava risinājuma priekšrocībām, klientiem, ar kuriem esat strādājis, kāpēc jūsu potenciālajam klientam vajadzētu reģistrēties šodien, un jūs riskējat sabojāt attiecības tieši no vārtiem.
Uzņēmējs, investors un ABC Shark Tank līdzzvaigzne, Roberts Herjavecs savā dienā ir dzirdējis lifta piķi (vai divus). Kad runa ir par efektīvu piķi, viņš saka, ka tas drīzāk ir parādīt savu kompetenci - ne tikai grabēt pie izcilā ciparu ruļļa un klientiem, ar kuriem esat strādājis.
Herjavecas akcijas. Ja jums paveicas, jums ir 90 sekundes. Ja šajā laikā nevarat pārliecinoši izteikt viedokli, esat zaudējis iespēju ietekmēt. Fakti un skaitļi ir svarīgi, taču tas nav vienīgais kritērijs, jums tas jāpiedāvā tādā veidā, kas rada zināšanas un pārliecību. Ja neesat tam gatavs, varat vienkārši palaist garām savu nākamo lielo iespēju.
Kā jūs demonstrējat savas zināšanas savā lifta piķī? Ļoti balstieties, parādot izredzes, ka esat jau izveidojis izpratni par izaicinājumiem, ar kuriem viņi saskaras, saistībā ar uzņēmējdarbības jomu, kurai palīdzēs jūsu risinājums. Veiciet izpēti jau iepriekš un izmantojiet savas zināšanas par sava potenciālā uzņēmuma biznesu, lai kontrolētu sarunu savā pārdošanas laukumā, mācot, precīzi pielāgojot ziņojumu un nebaidoties dalīties pretrunīgi vērtētos viedokļos, ja tie galu galā ir visu interesēs. jūsu potenciālais jaunais klients.
IEGŪDIET BEZMAKSAS PĀRDOŠANAS STRATĒĢIJAS VEIDLAPU
8. Izmantojiet stāstīšanu
Cilvēki ir bijuši stāstot stāstus alu gleznu, grāmatu, radio šovu, filmu (un citu) veidā gandrīz 40 000 gadu ar mērķi izglītot, sazināties un izklaidēt viens otru.
Stāstu iekļaušana pārdošanas stratēģija var palīdzēt piesaistīt jūsu izredzes dziļākam līmenim, nevis tikai pārdot tos tikai pēc priekšrocībām, tādējādi laika gaitā piesaistot vairāk klientu. Stāstu stāstīšana darbojas kā pārdošanas stratēģija, jo mēs esam gatavi daudz labāk absorbēt informāciju, kad ar to sastopamies stāstos.
Kā Stenfordas Biznesa augstskolas profesore Dženifera Aakere paskaidro Pētījumi rāda, ka mūsu smadzenes nav grūti vadāmas, lai saprastu loģiku vai saglabātu faktus ļoti ilgi. Mūsu smadzenes ir savienotas, lai saprastu un saglabātu stāstus. Stāsts ir ceļojums, kas klausītāju iekustina, un, klausītājam dodoties šajā ceļojumā, viņi jūtas atšķirīgi. Rezultāts ir pārliecināšana un dažreiz darbība. Kad jūs izmantojat stāstīšanu kā daļu no savas pārdošanas stratēģijas, jūs izmantojat tūkstošiem gadu ilgu evolūciju, kas ir izstrādājusi mūsu smadzenes stāstīšanai.
Stāstu stāstīšanu varat izmantot visos pārdošanas procesa posmos. Izskaidrojiet produkta funkcijas, izceļot klienta reālās dzīves problēmas, kas atrisinātas. Piemērs tam ir stāsts par greznu mēbeļu mazumtirgotāju, kas palīdz tādiem augsta līmeņa klientiem kā Floids Meivezers, Džeimijs Fokss un Roberts Duvals viņu interjera dizaina vajadzībām . Viņu pārdošanas pieeja apvienoja gan ļoti mērķtiecīgu informēšanu, gan lielu ienākošo pieprasījumu apstrādi, kas bieži tika aktivizēta, kad Instagram ietekmētājs uzņēmumam sauca no sava Instagram konta. Bieži vien tirdzniecības pārstāvju iesūtnēs plūda simtiem jautājumu par noteiktu mēbeli.
Tas radīja savu unikālo izaicinājumu kopumu: kā virzīt pārdošanas sarunas uz priekšu ar augsta līmeņa klientiem, vienlaikus arī ātri reaģējot uz lielu jautājumu pieplūdumu, kas rodas, izmantojot sociālos kanālus. Close.io iesūtnes un viedā skata funkcijas ļāva mēbeļu mazumtirgotāja pārstāvjiem personalizēt savas atbildes plašā mērogā, vienlaikus nodrošinot, ka neviens svins nenokrita. Rezultāts? Gandrīz tūlītējs ieņēmumu pieaugums par 10%.
Rīkojieties ar iebildumiem uzticības veidošana iepazīstoties ar gadījuma izpēti par to, kā citi klienti gāja garām šiem pašiem iebildumiem un tagad gūst pozitīvus rezultātus attiecībā uz viņu galveno rezultātu. Atbildiet uz jautājumiem, veiciet pārrunas un centieties izmantot daudzveidīgu stāstu izlasi par savu uzņēmumu, klientiem, produktu un sevi, lai saglabātu tos aizraujoši visā pārdošanas procesā.
9. Klausieties, ko jums saka jūsu potenciālie klienti
Vai jūs bieži atsaucaties no perspektīvām tikai vienā cenu struktūras jomā? Kā būtu ar pieprasījumiem pēc tām pašām jaunajām funkcijām, kuras potenciālie klienti min kā galveno iemeslu, kāpēc viņi vēl nav ieinteresēti reģistrēties jūsu produktam? Vai ir īpaši konkurentu risinājumi, no kuriem parasti ir vieglāk piesaistīt jaunus klientus?
Veidojot pārdošanas stratēģiju, uzmanīgi noklausoties (un ierakstot) visbiežāk sastopamos iebildumus, funkciju pieprasījumus, izmantoto konkurentu programmatūru un citus galvenos informācijas gabalus, jūs varēsiet pilnveidot savu pieeju un pakāpeniski palielināt savu tuvāko likmi.
Uzvedības pētnieks un autors Vanesa Van Edvardsa piekrīt. Viņa dalās ar to, ka viens no vissvarīgākajiem pārdošanas vai pat uzņēmējdarbības aspektiem sev ir elastīgums. Klausoties atsauksmes par jūsu potenciālajiem klientiem, vērojot datus un veicot nepieciešamās izmaiņas. Dažreiz stingrs plāns var ierobežot jūs.
Vairāk kā tikai klausīšanās, kā jūs patiesībā dalāties ar šīm atsauksmēm ar pārējo komandu? Neļaujiet savām mācībām nonākt melnajā caurumā, kur tie nesasniedz citus komandas locekļus, kuri pieņem lēmumus par produktu, kas potenciāli varētu palielināt jūsu produkta efektivitāti. Tā kā blakus komentāri bieži tiek aizmirsti, izmantojiet šīs stratēģijas, lai dalītos jēgpilnā klientu atsauksmē ar savu komandu.
- Izveidojiet iekšējo Trello dēlis
- Saglabājiet pašreizējo Google dokumentu sēriju
- Izvietojiet publisku funkciju pieprasījumu lapu ar tādām balsošanas iespējām kā Asana to dara
Protams, jums jāfiltrē, vai potenciāls, kurš jums sniedz atsauksmes vai pieprasa funkciju, patiešām ir piemērots, lai kļūtu par sava produkta klientu, pirms steidzas veikt naktsmītnes. Bieža kļūda, ko daudzi iesācēji pieļauj pārdošanas stratēģijā, ir lielu lēmumu pieņemšana, pamatojoties uz milzīgo potenciālo klientu skaitu, kuri pieprasa noteiktu funkciju, pat ja viņi nav ideāls klients.
Pēc tam vismaz reizi mēnesī noteikti ieplānojiet atkārtotu pārskata tikšanos ar savu vadītāju un citām galvenajām ieinteresētajām personām, lai produktīvi apkopotu un dalītos ar šīm atsauksmēm.
10. Piešķiriet nedalītu uzmanību pārdošanas zvaniem
Vai jūs esat veikt aukstu zvanu vai sekojot kādam no saviem pārdošanas potenciālajiem klientiem, ir svarīgi uztvert pieejamo zvanu kā vissvarīgāko, ko jūs šobrīd varētu darīt. Ja jūs nenodarbojaties ar savu potenciālu, neizsakāt interesi, kamēr viņi runā vai uzdodat viņiem jautājumus, kas parāda jūsu izpratnes plašumu, viņi varēs redzēt jūsu uzmanības trūkumu.
Piešķirot nedalītu uzmanību saviem zvaniem, it īpaši, ja pārdošanas stratēģija lielā mērā ir atkarīga no sekošanas scenārijs , nozīmē, ka jums arī jāatbrīvojas, lai uzklausītu jūsu perspektīvu. Tas prasa novērst sevi no traucējošās vides. Ja pārdošanas zvanus parasti veicat no skaļas biroja telpas, mēģiniet pāriet uz atvērtu konferenču zāli nākamajiem zvanu komplektiem un pārliecinieties, vai tas jums piešķir lielāku uzmanību. Ja pie rakstāmgalda jums nāk miegs, mēģiniet piecelties, staigāt apkārt vai nākamo pārdošanas zvanu no klusas āra vietas.
11. Sarunas par abpusēju labumu
Patiesais mērķis sarunām par abām pusēm ar jūsu izredzēm ir apliecināt cieņu un nodomu ar tām atkal sadarboties nākotnē. Tas ir ilgtermiņa attiecību novērtēšana, salīdzinot ar nenozīmīgām detaļām.
Piemēram, ja jūs ļoti lielā mērā ienesat jaunu iespēju līdz finišam un atļaujat sevi pakārt sīkam pieprasījumam, kas būtiski neietekmēs pārdošanas panākumus, jūsu izmitināšanas trūkums visticamāk novērst labu perspektīvu. Jums tomēr jāzina jūsu prom numurs - zemākā cena, kuru jūs varat pieņemt sarunās, pirms pat dodaties uz sapulci vai paņemat tālruni. Ja tas ir absolūti nepieciešams, paturot prātā šo pamatnumuru un gatavību dalīties tajā ar potenciālajiem klientiem tuvu sarunu beigām, jūs saņemsiet skaidras vadlīnijas, pēc kurām izvēlēties scenāriju, kurā būtu lietderīgi gūt labumu.
Nodrošināt papildu vērtību, nevis noteikt cenu struktūru ir obligāti. Pirms laika sagatavojieties ar papildu funkciju sarakstu, bonusu papildinājumiem un īpašajiem piedāvājumiem, kurus, iespējams, varat iemest, lai vajadzības gadījumā saldinātu sarunas. Paturiet prātā, jo augstāka ir jūsu piedāvātā risinājuma vērtība, jo svarīgāk būs palikt pietiekami elastīgam - un iegūstiet sava menedžera pirkumu, lai piesaistītu abpusēji izdevīgus darījumus, kuros tiek ignorētas sīkākās detaļas, cik vien iespējams .
12. Turpiniet sekot, līdz saņemat galīgu atbildi
Steli, sekojot ir nepieciešams jebkurš laba pārdošanas stratēģija. Pāris labu pārdošanas zvanu veikšana, domājot par jūsu izredzes, tikai ļaut viņiem klusi nomest planētas virsmu nozīmē jūsu pārdošanas stratēģijas nāves spirāli.
Steli skaidro, es sekoju tik reižu, cik nepieciešams, līdz saņemšu atbildi. Man vienalga, kāda ir atbilde, kamēr es to saņemu. Ja kāds man saka, ka ir vajadzīgas vēl 14 dienas, lai sazinātos ar mani, es to ievietošu savā kalendārā un pēc 14 dienām atkal ping. Ja viņi man pateiks, ka ir aizņemti un viņiem šobrīd nav laika, es atbildēšu un jautāšu viņiem, kad viņiem šķiet, ka būtu piemērots laiks, kad es viņus pingētu.
Steli turpinot, Galvenais šeit ir faktiski turpiniet sekot . Ja kāds man saka, ka viņu tas neinteresē, es viņus atstāju mierā. Bet šeit ir kicker - ja viņi vispār nereaģē, es turpināšu pingināt, kamēr viņi to nedarīs. Un ticiet man, viņi vienmēr to dara.
Punkts sekot līdz brīdim, kad saņemat galīgu atbildi, ir tas, ka jūs nekad neatstājat varbūt uz galda. Jaunuzņēmumu pasaulē varbūt var nogalināt jūsu biznesu un jums jācenšas panākt ārkārtīgi skaidrus rezultātus ar katru perspektīvu, ar kuru runājat. Pretējā gadījumā, ja jums ir lielisks pirmais zvans un jūs ļaujat viņiem nomest karti bez skaidra jā vai nē, viņi vienkārši pakavēsies pie jūsu cilvēku saraksta, pie kuriem jums vajadzētu atgriezties, un jūs nekad nepāriet no viņiem. .
Saņemiet galīgo atbildi - neatkarīgi no tā, cik ilgs laiks ir vajadzīgs vai cik pēcpārbaudes jums jānosūta.
Paņemiet bezmaksas grāmatas eksemplāru, Turpmākā formula un uzziniet, kā kļūt par prioritāti ikvienam.
13. Izcelt riskus un iespējas
Daudzi pārdevēji mēdz koncentrēt lielāko daļu sarunu ar perspektīvām, uzsverot visas potenciāli pārsteidzošās iespējas, priekšrocības un ātros rezultātus, ko izredzes gūs, izmantojot viņu risinājumu.
Tā vietā, lai prezentētu savu risinājumu kā vienīgo potenciālā klienta problēmas risinājumu, esiet godīgs pret viņiem par riskiem, kas saistīti ar pāreju uz jūsu platformu vai iesaistīšanos šajā jaunajā stratēģijā.
Realitāte ir tāda, ka ir nav iespēju bez kāda riska līmeņa biznesā, kāpēc gan izmēģināt gleznot realitāti, kas neatbilst jūsu izredzēm? Tas nozīmē sevi neveiksmei. Tā vietā koncentrējiet pārdošanas stratēģiju uz to, lai proaktīvi identificētu iespējamos riskus, kas saistīti ar jūsu risinājuma izmantošanu, un sniedziet vēl lielāku atbalstu, kas parādīs jūsu izredzes, ka esat jau pazīstams ar šiem riskiem.
Piemēram, ja jūs pārdodat mārketinga programmatūru, kas ietver CMS platformu emuāru veidošanai, un jūsu iecerētajām izredzēm pašlaik nav emuāra, viņi nepieciešams izglītot par to, kā emuāru veidošana ir ilgtermiņa ieguldījums, kas parasti neietekmē ieņēmumus vienā naktī. Lai izmantotu jūsu programmatūru, viņiem būs jāveic aprēķināts risks ieguldīt resursus cilvēkos, kuri var pārvaldīt šo jauno atbildību. Ja aizverat klientu, kurš pilnībā neapzinās potenciālos riskus, kas saistīti ar to, ko esat viņam pārdevis, pastāv liela iespēja, ka viņš var priekšlaicīgi slēgt savu kontu vai pieprasīt atmaksu pēc pirmā ātruma izciļņa.
Veltiet laiku pētījumu izmantošanai, dalieties savā pieredzē vai izstrādājiet gadījumu izpēti ar citiem klientiem, lai šos riskus pārvarētu tieši.
14. Pārdod sevi
Pat ja jums ir lielisks produkts, kas praktiski pārvietojas pats, ja jūsu pārdošanas stratēģija ir vērsta tikai uz produktu, jums trūkst lielākās daļas vienādojuma, pārvērst šaubas uzticībā .
Jūsu izredzes pērk ne tikai produktu - viņi pauž uzticību jums un iegulda šajās attiecībās. Viņi balso arī ar saviem makiem un sagaida, ka jūsu uzņēmums būs pietiekami ilgs, lai viņi varētu gūt labumu no jūsu risinājuma. 
Trīs uzticības līmeņi.Sniedziet Close.io/Author
Tā kā lielākajai daļai cilvēku, kuriem jūs pārdodat, visticamāk, nav spēcīgas izpratnes par jūsu produkta darbību no tehniskā viedokļa, pārdošanas stratēģijai ir jāpanāk, lai viņi uzticētos jums un jūsu uzņēmumam. Veidojiet šo uzticību, būdams pilnīgi godīgs, daloties gan labajos, gan sliktajos, ievērojot savas saistības un parādot, ka vēl ilgi pēc pārdošanas beigām būsiet viņu aizstāvis.
15. Izveidojiet pareizo domāšanu
Ja nākamo mēnešu laikā daudz laika pavadīsit, paņemot tālruni, klauvējot pie durvīm vai kā citādi vēršoties pie perspektīvām, jums ir jāsagatavojas sev gaidāmajam.
- Jūs dzirdēsiet nē (DAUDZ).
- Jūs katru dienu vairākas reizes pieredzēsiet noraidījumu.
Tā ir daļa no realitātes, kad esat pārdevējs vai pat uzņēmējs, kas koncentrējas uz pārdošanu. Tas, ko jūs pārdodat, nebūs ideāls visiem - neatkarīgi no tā, ko jūs domājat. Protams, tas prasīs zināmu produktu vai tirgus izglītību, lai aizvērtu lielāko daļu jūsu izredžu, taču visas izglītības vai pārdošanas stratēģijas pasaulē nepārvērš dažus skeptiķus par maksājošiem klientiem.
Tādēļ jums ir jāattīsta izturības domāšana. Pietiekami bieza āda, lai neizbēgamās atlaišanas neuztvertu personīgi. Attieksme, kas ļauj jums notīrīt putekļus un paņemt tālruni tūlīt pēc tam, kad esat dzirdējis stingru nē.
Kā vislabāk pārdotais autors, filantrops un biznesa stratēģis Tonijs Robins paskaidro: Sāpīgākā kļūda, ko redzu uzņēmējos, ir domāšana, ka panākumu garantēšanai pietiek tikai ar labu plānu vai lielisku produktu. Tas nav. Biznesa panākumi ir 80% psiholoģija un 20% mehānika. Un, atklāti sakot, lielākā daļa cilvēku psiholoģija nav domāta biznesa veidošanai. Viņš piebilst: Lielākais, kas jūs atturēs, ir jūsu pašu daba. Tikai daži cilvēki ir emocionāli gatavi uzņēmējdarbības izaicinājumiem.
16. Esi noderīgs
Dienas beigās, ja pārdošanas stratēģija nav veidota tā, lai tā patiešām palīdzētu jūsu izredzēm, jūs uz galda atstāsit daudz darījumu. Ja jūs palīdzēsiet visā pārdošanas procesā, izmantojot izglītību, pirms laika izpētot izredzes izaicinājumus vai izdomājot radošus risinājumus, lai prezentētu, nevis vienkārši izliktu savu produktu, jūs iegūsiet viņu uzticību.
SaaS dibinātājs un vietnes vadītājs Startēšanas tērzēšana apraide Hitens Šahs piebilst: Labākie pārdevēji vienmēr ir bijuši noderīgi. Kā cilvēki viena no patiesākajām lietām, ko mēs varam darīt, ir palīdzēt viens otram. Pārdodot produktu vai pakalpojumu, ir grūti noiet greizi, ja jūs patiešām vēlaties palīdzēt otrai personai. Tas tiešām ir tad, kad pārdošana kļūst ne tikai par pārdošanu. Tas viss ir saistīts ar patiesu, jēgpilnu attiecību veidošanu, nevis tikai pārdošanu, kas jums ir, kādam.
Domājot par sevi kā proaktīvu problēmu risinātāju katram potenciālajam klientam, it īpaši, ja tas galvenokārt notiek pa tālruni —Jūs varat mainīt savu uztveri par lomu, ko spēlējat pārdošanas procesā.
Nē, jūs nevēlaties aizmirstiet savus pārdošanas mērķus , etaloni un kvotas, bet, ja jūs izvirzīsit galveno mērķi palīdzēt savām izredzēm, jūs, protams, novedīsit tos pie labākā risinājuma viņu bizness . Ja jūsu produkts nav vispiemērotākais viņu unikālajām vajadzībām, esiet godīgi un norādiet viņiem piemērotāka risinājuma virzienā - tā jūs veidojat pamatu attiecībām, kurām ir iespēja turpināt turpināt. Jūs nekad nezināt, kur varētu darboties jūsu potenciāls pēc dažiem mēnešiem vai gada, un jūs nevarat paredzēt, vai viņi pazīst kādu citu, kurš varētu būt piemērots jūsu risinājumam pēc tam, kad jūs esat pārsteigts par to, cik izpalīdzīgs esat bijis.
Laba pārdošanas stratēģija ir ilgtermiņa; pozitīvu paliekošu iespaidu nevar aizstāt. Nepalaidiet garām nākotnes potenciālo izpārdošanu, jo nebijāt noderīgs.
17. Jautājiet pēc konkrētiem nosūtījumiem
Mēs visi esam saņēmuši ikdienišķus jautājumus par novirzīšanu gan LinkedIn ziņojumā, gan kafijas kopā ar draugiem, lūdzot iepazīstināt ikvienu, kas varētu būt piemērots viņu pārdotajam produktam. Cik bieži tas pārvēršas jaunos kontos? Ne ļoti.
99% gadījumu no šiem gadījumiem persona, kurai lūdzat plašu ieteikumu, pateiks, ka ir jādomā par to un jāatgriežas pie jums - tas notiek reti. Ne tāpēc, ka viņi nevēlētos palīdzēt, bet gan tāpēc, ka viņi, iespējams, ir aizņemti, darot paši savu darbu.
Ja jūsu pārdošanas stratēģija ietver pieskaršanos esošajam tīklam vai pašreizējo klientu piesaistīšanu, lai sazinātos ar jauniem pārdošanas potenciālajiem klientiem, varat iegūt vairāk augstas kvalitātes nodošanu veltot laiku, lai iepriekš noteiktu perspektīvas. Pārbaudiet viņu savienojumu sarakstu vietnē LinkedIn un apskatiet iepriekšējos uzņēmumus, ar kuriem viņi ir strādājuši, lai izveidotu sarakstu ar spēcīgiem potenciālajiem novirzīšanas gadījumiem, kurus varat lūgt.
Novērsiet vēl lielāku berzi, ātri un ērti nodrošinot savienojumu novirzīšanas e-pasta veidne , tāpat kā zemāk redzamais, ko viņi var izmantot, lai uzreiz izveidotu ievadu.
Sveiki, [vārds],
Es gribēju jūs savienot ar Steli, viņu uzņēmums veic XYZ. Es domāju, ka tas jums varētu būt patiešām interesants, un saruna būtu abpusēji izdevīga.
Es jums ļaušu ņemt to no šejienes,
[Tavs vārds]
Šī tiešā pieeja, kā piešķirt savam savienojumam konkrētu novirzīšanas kandidātu un apbruņot tos ar nepieciešamajiem rīkiem, lai tūlīt nosūtītu šo e-pastu atvieglo viņiem nekavējoties rīkoties. Izmantojot šo pārdošanas stratēģiju, jūs daudz paveiksiet, lai iegūtu vairāk novirzīšanas gadījumu.
18. Sniedziet īsus produktu demonstrējumus
Piešķirt a produktu demonstrācija, kas pārdod nav tikai tas, kā zināt savu produktu no iekšpuses un ārpuses.
Apkopojot neseno interviju par Pirmās kārtas pārskats , starta dibinātājs un autors Roberts Falkone no Monetizēt izskaidro produktu demonstrāciju sniegšanas mērķi, pamatojoties uz paša personīgo pieredzi, sniedzot tos simtiem. Viņš dalās, cik ātri vien iespējams, nokļūstiet ‘šeit ir tas, ko jūs man teicāt par savu mērķi, šeit ir izaicinājums, kuru man teicāt, ir ceļā, lūk, kā tas izskatīsies, kad mūsu produkts to izaicinās.
Sākotnēji parādot, kā jūsu produkts konkrēti risinās jūsu potenciālās problēmas, jūs neatstājat iespēju neskaidrībām. Koncentrējieties uz to, lai parādītu jūsu potenciālo klientu visvairāk interesējošo risinājumu, nevis iepazīstieties ar veļas mazgāšanas produktu produktu sarakstu.
Tā vietā, lai parādītu savu nākamo produkta demonstrācijas sanāksmi ar standarta prezentāciju, kuru izmantojat ikvienam, izstrādājuma demonstrācijas izveide, lai tā atbilstu katra potenciālajam klientam, nozīmē vairāk slēgtu pārdošanu. Personalizēšana ir vissvarīgākais un Steli piekrīt. Viņš piebilst: Demonstrējot produktu, jūs vienmēr vēlaties parādīt vērtību, nevis funkcijas vai funkcionalitāti. Nevienu neinteresē jūsu programmatūras funkcijas - vienīgais, kas viņiem rūp, ir tas, ko tā darīs viņu labā.
19. 24 stundu laikā pēc reģistrēšanās sazinieties ar SQL
Kad esat to izdarījis kvalificēja pārdošanas līderi , viņu iesaistīšana tiešās sarunās viņu pirmās reģistrēšanās dienas laikā ir ļoti svarīga, lai impulss virzītos pareizajā virzienā.
Pieņemsim, ka jūsu potenciāls ir arī konkurentu produktu salīdzināšana, pētījumu veikšana un viņu pašu secinājumu izdarīšana, pamatojoties uz to, ko viņi var redzēt par jūsu produktu no atsauksmēm, videoklipiem un ekrānuzņēmumiem, par to, vai jūs būsiet pareizais risinājums viņu vajadzībām.
Izmantojot pārdošanas stratēģiju, kas ļauj jums sekot līdzi kvalificētajiem potenciālajiem pircējiem un pēc iespējas ātrāk sazināties ar viņiem, jūs varēsiet atbildēt uz jautājumiem, atbildēt uz iebildumiem un palīdzēt tos pārzināt dažādos veidos, kā jūsu produkts palīdzēs. sasniegt savus mērķus.
Atkarībā no informācijas apjoma par kvalificēto potenciālu un to, cik lielā mērā viņiem līdz šim ir bijusi mijiedarbība ar jūsu uzņēmumu, parasti vislabāk ir saglabāt īsu sākotnējo informatīvo e-pastu. Piesaistiet viņus, vaicājot, vai viņiem šodien vai rīt ir laiks runāt pa tālruni par dažiem veidiem, kā jūs domājat, ka varat būt viņiem noderīgs - atvieglojiet to pieņemšanu, sniedzot dažas iespējas konkrētiem laikiem, kad varat izveidot savienojumu.
20. Novērsiet nenoteiktību, kad to redzat
Pieņemsim, ka jūs atrodaties produkta demonstrācijas vidū, un līdz šim ir bijuši daži galvas pamājieni, taču ne pārāk daudz jautājumu no jūsu potenciālajiem klientiem. Jūs sākat sajust, ka ir neliela neskaidrība par to, vai tas viņiem ir piemērots, bet jūs neesat precīzi pārliecināts, kāpēc.
Tā vietā, lai virzītu savu prezentāciju vai pārdošanas skripts Lai ātri pabeigtu, pauzējiet un izmantojiet to kā iespēju novērst nenoteiktību, kuru jūtat telpā. Darījums vēl nav zaudēts, un, parādot, kā jūsu produkts dara nepieciešamo, tas var palīdzēt jums atgūties šajā situācijā.
Tomēr, ja jūs kaut ko jautājat šādi: Vai jūs to saprotat? vai tam bija jēga ?, visticamāk, lielākā daļa izredžu nesniegs jums godīgu atbildi, jo viņi nevēlas izklausīties mēms savu vienaudžu priekšā.
Drīzāk, sajūtot šo nenoteiktību, izsauciet to. Ja pamanāt apšaubāmu reakciju uz kaut ko konkrētu, ko jūs tikko teicāt, atzīstiet to, sakot, es uzskatu, ka tas, iespējams, nav bijis 100% skaidrs. Vai vēlaties, lai es to paskaidroju vairāk? Ja jūsu izredzes izklausās atvieglinātas, dzirdot labāku skaidrojumu par to, kā funkcija palīdzēs viņiem sasniegt noteiktu mērķi, ņemiet vērā un apsveriet šīs iespējamās pārdošanas stratēģijas izmaiņas, virzoties uz priekšu.
21. Izmantojiet PAS ietvaru
Ja jūs abonējat uzvedības psihologu Adams Ferjers Uzskats, ka cilvēkus galu galā motivē rīkoties vai nu prieks, vai sāpes, tad PAS ietvaram jābūt jūsu pārdošanas stratēģijas pamatā neatkarīgi no tā, kāda veida produktu jūs pārdodat.
P-A-S apzīmē problem-agitate-solution . Šī pārdošanas stratēģija tiek definēta, veidojot visu mijiedarbību ar jūsu izredzēm, ņemot vērā viņu lielāko problēmu identificēšanu un produkta pozicionēšanu kā labāko iespējamo risinājumu tām - ja tas patiešām ir taisnība. Šeit ir trīs PAS ietvara darbības posmi.
- Problēma: Nosakiet un skaidri norādiet problēmu Nr. 1, kuru jūsu produkts risina potenciālajiem klientiem.
- Satraukt: Uzsveriet, cik problēma ir bīstama, un atgādiniet perspektīvām par visām tās negatīvajām sekām.
- Risinājums: Novietojiet savu produktu kā viņu konkrētās problēmas risinājumu.
Ir svarīgi atzīmēt, ka PAS ietvars nav paredzēts radot nepatiesas problēmas vai pārliecināt cilvēkus pirkt no nevietā esošām bailēm - šīs pārdošanas stratēģijas mērķis ir palīdzēt jūsu potenciālajam klientam identificēt viņu problēmas. Lai padarītu viņu problēmas skaidrākas, tas dod jums iespēju satraukt šī problēma ar plašāku kontekstu par turpmākajām sekām, kā situācija var pasliktināties un kas būtu atšķirīgs viņu biznesam, ja viņi to varētu atrisināt.
Tad, ja jūsu produkts patiešām var palīdzēt jūsu potenciālajiem klientiem atrisināt radušos problēmu, pozicionējot to kā risinājums ir dabisks pēdējais solis šajā pārdošanas stratēģijā.
22. Izveidot steidzamību
Lielākā daļa cilvēku nepērk līdz pēdējam iespējamam brīdim, kamēr jūsu produkts viņiem absolūti nav vajadzīgs.
Tam ir jēga. Mums ir iedibināti tādi moto kā: Ja tas nav salūzis, nenovietojiet to, neskatoties uz to, ka šī domāšana ir attaisnojums bezdarbībai vairāk nekā jebkas cits.
Tomēr radot patiesu steidzamības izjūtu jūsu izredzes ir balstītas uz pārdošanas stratēģiju, lai palīdzētu viņiem to realizēt kāpēc viņiem šobrīd ir vajadzīgs jūsu risinājums. Ja jūsu izredzes netiek pārdotas, kāpēc jūsu produkts ir svarīgs, lai viņi nekavējoties rīkotos, viņi to atliks līdz nākamajam ceturksnim.
Kad runa ir par autentiskas steidzamības radīšanu, nevis tikai bezgalīgu triku vai taktikas izmantošanu, mazo uzņēmumu treneris un autors Tara Džentile piebilst, ka steidzamība ir nepieciešama. Ja vēlaties, lai cilvēki izjūt steidzamību iegādāties jūsu produktu, jums jāzina, kāpēc viņiem tas ir vajadzīgs tagad . Tas nav balstīts uz skaitļiem vai laiku. Protams, šīs lietas palīdz cilvēkiem pieņemt lēmumu, bet cilvēkiem Pērc tagad jo viņi ir sasnieguši neatgriešanās punktu.
Steidzamības radīšana ir palīdzēt jūsu izredzes apzināties, ka viņiem ir jārīkojas tieši tagad un jādara kaut kas sava biznesa vai dzīves jomā, uz kuru jūsu produkts var pozitīvi ietekmēt. Šī pārdošanas stratēģija ir parādīt viņiem izpratni par viņu izaicinājumiem, cienīt viņu vajadzības un rosināt viņus šodien veikt lēcienu.
Kad jūsu potenciāls ir pilnībā iekļauts kāpēc viņiem ir nepieciešams jūsu risinājums, šeit ir trīs pamatstratēģijas, lai radītu vēl lielāku steidzamību ar SaaS pārdošanu:
- Ierobežota uzņemšana: Ja jūsu produkts ir jauns vai jūs izmantojat papildu funkcijas, steidzami formulējiet piedāvājumu, lai tos iekļautu ierobežotajā 10 klientu programmā, kas testē jauno produktu.
- Gaidāmie cenu pieaugumi: Ja laika gaitā produktam pievienojat vairāk, tas palielinās jūsu klientu vērtības vērtību. Noteikti paziņot par cenu pieaugumu jau esošajiem klientiem un perspektīvām, lai veicinātu ātru pirkšanas lēmumu pieņemšanu.
- Pielāgoti piedāvājumi : Apsveriet iespēju piedāvāt pirkuma robežas īpašam pakalpojumam, konsultācijām, apmācības sesijām, plāna jauninājumiem vai īstermiņa atlaidēm apmaiņā pret lēmuma pieņemšanu šodien.
Dienas beigās nav labākas pārdošanas stratēģijas, kā virzīt savas izredzes uz dziļāku izpratni par vietu, kur jūsu produkts var palīdzēt viņiem nokļūt un parādīt skaidru ceļu uz šo galamērķi. Jūs, protams, radīsit steidzamību, neizmantojot ātro pārdošanu, 24 stundu atlaides un citas taktikas, kas nedarbosies mūžīgi.
23. Pārdodiet vairāk saviem esošajiem klientiem
Pētījumi ir parādījuši tas nozīmē, ka jaunu klientu iegūšana vidēji ir aptuveni 5 reizes dārgāka, nekā tas ir, lai saglabātu un turpinātu sniegt vērtību esošajiem klientiem.
Protams, jaunu klientu iegūšana ir būtiska uzņēmējdarbības izaugsmes sastāvdaļa, taču, apsverot iespēju izmēģināt jaunas funkcijas, paplašināties jaunos saistītos tirgos vai domāt par iespējamām izmaiņām uzņēmuma stratēģijā, ir viegli nepamanīt pārdošanas vērtību vispirms savam uzņēmumam. esošajiem klientiem. Piemēram, jums jau ir izveidojušās attiecības kas ir balstīts uz savstarpēju uzticību un vērtību.
Kādi ir vēl veidi, kā jūs varat viņiem piedāvāt vēl lielāku vērtību, ja ne tikai jaunu funkciju testēšana, ja jūsu esošais klientu loks gūst labumu no jūsu produkta? Ja šķiet, ka viņi katru mēnesi bieži pārsniedz plāna ierobežojumus, sazinieties, lai noteiktu, vai varat noslēgt abpusēji izdevīgu jaunināšanas līgumu.
Ja ir plāns ar funkcijām, kuras jūs zināt, ka esošais klients varētu daudz izmantot, uzaiciniet viņus to izmēģināt uz ierobežotu laiku, dodiet viņiem nepieciešamos resursus un apmācību, lai gūtu reālus rezultātus, un palīdziet viņiem veikt jaunināšanu, ja tā izdodas.
24. Saprātīgi izmantojiet bezmaksas izmēģinājumus
Bezmaksas izmēģinājuma iekļaušana uzņēmuma pārdošanas stratēģijā var ievērojami palielināt apmaksāto reģistrēšanos dari to pareizi .
Kas ir gudrs bezmaksas izmēģinājums? Īss .
Patiesajam mērķim, kas dod iespēju potenciālajiem klientiem bez maksas izmēģināt, vajadzētu būt palīdzēt īstajiem cilvēkiem ātri apņemties reģistrēties, vienlaikus dodot citiem iespēju pārbaudīt, vai jūsu produkts ir piemērots tieši viņiem. Tas ir rīks, kas jālieto taupīgi, un tas 99% no jaunizveidotajiem nozīmē ne ilgāku par 14 dienām, jo lielākajā daļā bezmaksas izmēģinājumu lietošanas statistika liecina, ka tikai neliela daļa cilvēku lieto produktus vairāk nekā trīs dienas pēc kārtas. izmēģinājumu laikā. Uzturot īsu bezmaksas izmēģinājuma periodu, jūs arī palielināsiet iespēju, ka izredzes to uztvers nopietni un pavadīsit laiku, lai patiesi novērtētu savu produktu.
Papildus tam, tā vietā, lai vienkārši nodotu vadības grožus un ļautu izmēģinājuma klientiem pilnībā pašiem ķepuroties (kas nav liela pārdošanas stratēģija), ieguldiet iekāpšanā. Noteikti izveidojiet iesācēja plūsmu, ņemot vērā skaidru un vienkāršu mērķi, kas palīdzēs jūsu potenciālajiem klientiem iegūt pirmo mazo laimestu, izmantojot jūsu produktu. Ja jūs varat tos nokļūt piedzīvot reālus rezultātus un sākt ieguldīt savā produktā, viņu konversijas iespējamība ievērojami palielināsies.
25. Izmantojiet e-pasta automatizāciju
E-pasta automatizācija kļūs par arvien svarīgāku jūsu vispārējās pārdošanas stratēģijas sastāvdaļu, augot jūsu organizācijai. Jau pašā sākumā jūs varat iztikt ar manuālu saziņu ar cilvēkiem, kuri reģistrējas, lai iegūtu vairāk informācijas par jūsu produktu, taču tas nebūs ilgs laiks.
Sākot ar savlaicīgas izglītības satura piegādi, piemēram, bezmaksas pārdošanas kurss kas iepazīstina jūsu produktu ar jauniem e-pastu abonentiem, uz darbību balstītiem e-pastiem, kas tiek aktivizēti, kad jūsu potenciālie klienti veic noteiktu darbību, e-pasta automatizācija galu galā ir paredzēta, lai radītu (vai pastiprinātu) pareizu rīcību, lai veicinātu pāreju uz apmaksātiem kontiem.
Lai sāktu darbu ar e-pasta automatizāciju, rūpīgi pārdomājiet klienta ceļojumu no pirmās vietnes atklāšanas līdz gala maksāšanai par jūsu risinājumu. Intervējiet savus esošos klientus, lai panāktu vienprātību par to, kas viņiem bija pārliecinošākais reģistrēties - pēc tam izveidojiet automatizētu e-pastu sēriju, kas ir paredzēta, lai jūsu jaunākie lasītāji un abonenti izjustu to pašu pozitīvo efektu vai rezultātu.
Tajā pašā laikā ir svarīgi arī personalizēt savus automātiskos e-pastus. Jūsu abonenti vēlas uzzināt, ka aiz jūsu e-pasta ziņojumiem ir reāli cilvēki un ka, noklikšķinot uz atbildes un uzdodot jautājumu, viņi saņems atbildi. Pārliecinieties, ka jūsu automatizētie e-pasta ziņojumi nāk no reālas personas komandā e-pasta konta, un rakstiet sarunvalodā, kas atspoguļo to, kas jūs esat kā uzņēmums.
Vai esat gatavs sākt darbu ar e-pasta automatizāciju? Mums ir tiešs integrācija ar Drip un desmitiem savienojumi uz Zapier lai sinhronizētu Close.io kontu ar e-pasta automatizācijas pakalpojumu sniedzēju.
Kāda ir jūsu visefektīvākā pārdošanas stratēģija?
Neatkarīgi no tā, vai jūs vadāt pats savu starta uzņēmumu, mēģināt palielināt savas organizācijas pārdošanas efektivitāti vai vienkārši pats kļūstat par labāku pārdevēju, šīs laika pārbaudītās pārdošanas stratēģijas palīdzēs jums sākt darboties.
Dienas beigās jūs tomēr varat izmēģināt visas pārdošanas stratēģijas pasaulē, taču labākais veids, kā uzlabot savu tuvāko likmi, ir reāla pieredze. Nevar aizstāt potenciālo klientu e-pastu nosūtīšanu pa tālruni un sarunas ar potenciālajiem klientiem. Uzziniet, ko varat no katras mijiedarbības, un izveidojiet izpratni par to, kas motivē jūsu klientus pirkt vai nepērk .
Raiens Robinsons ir rakstnieks uzņēmējs un ārštata satura mārketings, palīdzot uzņēmējiem veidot veiksmīgu, ienesīgu blakus biznesu. Sekojiet līdzi plkst ryrob.com .
