Pēteris Tīls.Čips Somodevilla / Getty Images Pīters Tīls lielāko savas dzīves daļu nodarbojas ar inovācijām. Viņš līdzdibināja gan PayPal, gan Palantir, veica pirmos ārējos ieguldījumus Facebook un bija agrīna nauda tādos uzņēmumos kā SpaceX un LinkedIn.
Tīls uzrakstīja grāmatu, Zero to One: Piezīmes par jaunuzņēmumiem jeb Kā veidot nākotni , lai palīdzētu mums ieraudzīt plašākas nākotnes sliedes. Grāmata ir pārdomāšanas vingrinājums saņemts gudrību un piedāvā daudz pret intuitīvu ieskatu, kas jums palīdzēs redzēt pasauli savādāk nekā citi .
Šeit ir astoņas nodarbības, kuras ikviens var izņemt no grāmatas un pieteikties šodien.
1. Slazds no 0 līdz 1
Nākamais Bils Geitss neveidos operētājsistēmu. Nākamais Lerijs Peidžs vai Sergejs Brins neveidos meklētājprogrammu. Un nākamais Marks Cukerbergs neradīs sociālo tīklu. Ja kopējat šos puišus, jūs no viņiem nemācāties.
Atbalsojot Heraklītu, kurš teica, ka tu vari tikai vienreiz ieej tajā pašā upē , Tīls uzskata, ka katrs brīdis biznesā notiek tikai vienu reizi. Tas ir vērts apsvērt un ir vēl viens slānis mentālais modelis gada laiks .
Thielam ir divu veidu jauninājumi. Ja jūs lietojat kaut ko, kas pastāv, un uzlabojat to, jūs pāriet no 1 līdz n. Tomēr, ja mēs izveidojam kaut ko jaunu, no otras puses, mēs pārejam no 0 līdz 1.
Tomēr ir 0 līdz 1 slazds, kurā daudzi cilvēki iestrēgst.
Kad jūs esat pieķēries seksīgam radīt kaut ko jaunu, kas ir grūtāk, nekā cilvēki sagaida, jūsu konkurenti var iet no 1 līdz n un ēst jūsu pusdienas.
Pasaule ir konkurētspējīga vieta. Neaizmirstiet koprevolūcijas mācības un Sarkanās karalienes efekts .
2. Nav nevienas formulas jauninājumiem un nekad nebūs.
Uzņēmējdarbības mācīšanas paradokss ir tāds, ka šāda (inovācijas) formula nevar pastāvēt; jo katrs jaunievedums ir jauns un unikāls, neviena iestāde nevar konkrēti noteikt, kā būt novatoriskākam. Patiešām, vienīgais spēcīgākais modelis, ko esmu pamanījis, ir tas, ka veiksmīgi cilvēki atrod vērtību negaidītās vietās, un viņi to dara, domājot par uzņēmējdarbību pēc pirmajiem principiem, nevis formulām.
Kad mēs gatavojāmies izveidot virkni sabiedrisko darbnīcu ar nosaukumu Re: Padomā mēs nolēmām viņus balstīt uz raituma izstrādi ar pirmā principa idejām un to pielietošanu biznesa problēmu risināšanai. Tas atšķirībā no jebkura notikuma, kurā jebkad esat bijis.
3. Labākais intervijas jautājums, ko varat uzdot.
Ikreiz, kad intervēju kādu darbu, man patīk uzdot šo jautājumu: par kādu svarīgu patiesību ļoti nedaudzi cilvēki jums piekrīt?
Šis ir jautājums, kas izklausās viegli, jo ir vienkāršs. Patiesībā uz to ir ļoti grūti atbildēt. Tas ir intelektuāli grūti, jo pēc definīcijas tiek panākta vienošanās par zināšanām, ka visi tiek mācīti skolā. Un tas ir psiholoģiski grūti, jo ikvienam, kurš mēģina atbildēt, jāsaka kaut kas, ko viņa zina par nepopulāru. Izcila domāšana ir reta parādība, taču drosme ir pat īsākā daudzumā nekā ģēnijs.
Visbiežāk es dzirdu šādas atbildes:
Mūsu izglītības sistēma ir salauzta, un tā steidzami jālabo.
Amerika ir izņēmuma kārtā.
Dieva nav.
Tās ir sliktas atbildes. Pirmais un otrais apgalvojums varētu būt patiess, taču daudzi cilvēki tiem jau piekrīt. Trešais paziņojums vienkārši aizņem vienu pusi pazīstamās debatēs. Laba atbilde ir šāda: Lielākā daļa cilvēku tic x, bet patiesība ir pretēja x.
Kāds tam sakars ar nākotni?
Vismazākajā nozīmē nākotne ir vienkārši visu vēl gaidāmo mirkļu kopums. Bet nākotni padara atšķirīgu un svarīgu nevis tas, ka tā vēl nav notikusi, bet gan tas, ka tas būs laiks, kad pasaule izskatās savādāka nekā šodien ... Lielākā daļa atbilžu uz pretrunīgajiem jautājumiem ir dažādi veidi, kā redzēt tagadni; labas atbildes ir tik tuvu, cik mēs varam nonākt nākotnē.
4. Jauna uzņēmuma vissvarīgākais spēks
Pareizi definējot, starta uzņēmums ir lielākā cilvēku grupa, kuru varat pārliecināt par citu nākotnes veidošanas plānu. Jauna uzņēmuma vissvarīgākais spēks ir jauna domāšana: mazais izmērs dod iespēju domāt pat vairāk nekā veiklība.
5. Pirmais solis, lai domātu skaidri
Mūsu pretrunīgais jautājums - par kādu svarīgu patiesību ļoti maz cilvēku jums piekrīt? - ir grūti atbildēt tieši. Var būt vieglāk sākt ar iepriekšēju: par ko visi ir vienisprātis?
Neprāts cilvēkiem ir reti
- bet grupās, partijās, tautās un laikmetos tas ir likums.
- Nīče (pirms viņš kļuva traks)
Ja jūs varat identificēt maldīgu tautas pārliecību, jūs varat atrast to, kas slēpjas aiz tā: pretrunīgā patiesība.
[…]
Parastie uzskati tikai retrospektīvi parādās patvaļīgi un nepareizi; ikreiz, kad kāds sabrūk, mēs veco pārliecību saucam par burbuli, bet burbuļu radītie deformācijas nepazūd, kad tie uzplaiksnās. 90. gadu interneta burbulis bija lielākais pēdējo divu desmitgažu laikā, un pēc tam gūtās mācības definē un deformē gandrīz visu mūsdienu domāšanu par tehnoloģijām. Pirmais solis uz skaidru domāšanu ir apšaubīt to, ko mēs domājam par pagātni.
Šeit ir Thiela sniegtais piemērs, lai palīdzētu izgaismot šo ideju.
Uzņēmēji, kas palika pie Silīcija ielejas, no dot-com avārijas iemācījās četras lielas mācības, kas mūsdienās joprojām virza biznesa domāšanu:
1. Veiciet pakāpeniskus sasniegumus -Grandiozās vīzijas uzpūtīja burbuli, tāpēc viņiem nevajadzētu ļauties. Ikvienam, kurš apgalvo, ka spēj izdarīt kaut ko lielu, ir aizdomas, un ikvienam, kurš vēlas mainīt pasauli, vajadzētu būt pazemīgākam. Mazie, pakāpeniskie soļi ir vienīgais drošais ceļš uz priekšu.
divi. Palieciet liess un elastīgs - Visiem uzņēmumiem jābūt liesiem, kas ir kods neplānotiem. Jums nevajadzētu zināt, ko darīs jūsu bizness; plānošana ir augstprātīga un neelastīga. Tā vietā jums vajadzētu izmēģināt lietas, atkārtot un uztvert uzņēmējdarbību kā agnostiķu eksperimentus.
3. Uzlabot konkurenci - Nemēģiniet priekšlaicīgi izveidot jaunu tirgu. Vienīgais veids, kā uzzināt, ka jums ir reāls bizness, ir sākt ar jau esošu klientu, tāpēc jums vajadzētu veidot savu uzņēmumu, uzlabojot atpazīstamus produktus, kurus jau piedāvā veiksmīgi konkurenti.
Četri. Koncentrējieties uz produktu, nevis uz pārdošanu - Ja jūsu produktam ir nepieciešama reklāma vai pārdevēji, lai to pārdotu, tas nav pietiekami labs: tehnoloģija galvenokārt ir saistīta ar produktu attīstību, nevis izplatīšanu. Burbuļu laikmeta reklāma acīmredzami bija izšķērdīga, tāpēc vienīgā ilgtspējīgā izaugsme ir vīrusu pieaugums.
Šīs nodarbības ir kļuvušas par dogmu starta pasaulē; tiek uzskatīts, ka tie, kuri tos ignorēs, 2000. gada lielajā avārijā uzaicinās attaisnoto likteni, kas apmeklēts tehnoloģijā. Tomēr, iespējams, pareizāki ir pretējie principi.
1. Labāk ir riskēt ar drosmi, nekā trivialitāti.
2. Slikts plāns ir labāks nekā bez plāna.
3. Konkurējošie tirgi iznīcina peļņu.
4. Pārdošana ir tikpat svarīga kā produkts.Lai veidotu nākotni, mums ir jāaicina dogmas, kas veido mūsu skatījumu uz pagātni. Tas nenozīmē, ka pretstatā tam, kas tiek uzskatīts, noteikti ir taisnība, tas nozīmē, ka jums ir jāpārdomā, kas ir un kas nav patiess, un jānosaka, kā tas veido to, kā mēs šodien redzam pasauli. Kā saka Tīls, vispretrunīgākais no visiem ir nevis pretoties pūlim, bet gan pašam domāt.
6. Progresu nodrošina monopols, nevis konkurence.
Konkurētspējīga biznesa problēma pārsniedz peļņas trūkumu. Iedomājieties, ka jūs vadāt vienu no šiem restorāniem Mountain View. Jūs neatšķiraties no vairākiem desmitiem savu konkurentu, tāpēc jums ir smagi jācīnās, lai izdzīvotu. Ja jūs piedāvājat pārtiku par pieņemamu cenu ar nelielu rezervi, iespējams, darbiniekiem varat maksāt tikai minimālo algu. Jums vajadzēs izspiest katru efektivitāti: Tāpēc mazie restorāni liek vecmāmiņai strādāt reģistrā un liek bērniem mazgāt traukus aizmugurē.
Tāds monopols kā Google ir atšķirīgs. Tā kā tai nav jāuztraucas par konkurenci ar kādu citu, tai ir plašākas iespējas rūpēties par saviem darbiniekiem, produktiem un ietekmi uz pasauli visā pasaulē. Google devīze - nevajag būt ļaunam - daļēji ir zīmola triks, taču tas ir raksturīgs arī sava veida biznesam, kas ir pietiekami veiksmīgs, lai nopietni uztvertu ētiku, neapdraudot tā eksistenci. Biznesā nauda ir vai nu svarīga lieta, vai arī tā ir viss. Monopolisti var atļauties domāt par citām lietām, nevis pelnīt naudu; nemonopolisti nevar. Pilnīgā konkurencē bizness ir tik koncentrēts uz šodienas rezervēm, ka tas, iespējams, nevar plānot ilgtermiņa nākotni. Tikai viena lieta ļauj uzņēmumam pārvarēt ikdienas rupjo cīņu par izdzīvošanu: peļņa no monopola.
Tātad monopols ir labs visiem iekšpusē, bet kā ar visiem ārpusē? Vai liela izmēra peļņa notiek uz pārējās sabiedrības rēķina? Patiesībā jā: peļņa rodas no klientu naudas makiem, un monopoli ir pelnījuši viņu slikto reputāciju - bet tikai pasaulē, kurā nekas nemainās.
Statiskā pasaulē monopolists ir tikai īres iekasētājs. Ja jūs kaut ko stūrējat tirgū, varat palielināt cenu; citiem nebūs citas izvēles kā pirkt pie jums. Padomājiet par slaveno galda spēli: Darbi tiek sajaukti apkārt katram spēlētājam, bet galds nekad nemainās. Izgudrot labāka veida nekustamo īpašumu attīstību, nav iespējams uzvarēt. Īpašību relatīvās vērtības ir noteiktas visu laiku, tāpēc viss, ko jūs varat darīt, ir mēģināt tās iegādāties.
Bet pasaule, kurā mēs dzīvojam, ir dinamiska: mēs varam izgudrot jaunas un labākas lietas. Radošie monopolisti klientiem dod vairāk iespēju, pasaulei pievienojot pilnīgi jaunas pārpilnības kategorijas. Radošie monopoli ir ne tikai noderīgi pārējai sabiedrībai; tie ir spēcīgi dzinēji, lai to uzlabotu.
7. Konkurence liek mums pārvērtēt vecās iespējas un verdziski kopēt to, kas darbojies pagātnē.
Markss un Šekspīrs piedāvā divus modeļus, kurus mēs varam izmantot, lai izprastu gandrīz visu veidu konfliktus.
Pēc Marksa teiktā, cilvēki cīnās tāpēc, ka ir atšķirīgi. Proletariāts cīnās ar buržuāziju, jo viņiem ir pilnīgi atšķirīgas idejas un mērķi (kurus Marksam rada ļoti atšķirīgie materiālie apstākļi). Jo lielāka atšķirība, jo lielāks konflikts.
Savukārt Šekspīram visi kaujinieki izskatās vairāk vai mazāk līdzīgi. Nav vispār skaidrs, kāpēc viņiem būtu jācīnās, jo viņiem nav par ko cīnīties. Apsveriet iespēju atvērt Romeo un Džuljetu: divas mājsaimniecības, abas cienīgi. Abas mājas ir līdzīgas, tomēr tās ienīst viena otru. Viņi palielinās vēl līdzīgāk, jo saasinājums palielinās. Galu galā viņi aizmirst, kāpēc viņi vispār sāka cīnīties.
Biznesā Tīls apgalvo, ka Šekspīrs ir labāks ceļvedis. Sekas? Mēs kļūstam apsēsti ar konkurentiem un viņiem ar mums, liekot mums aizmirst to, kas ir svarīgi, un koncentrējamies uz pagātni.
8. Pēdējais var būt pirmais
Jūs, iespējams, esat dzirdējuši par pirmā virzītāja priekšrocībām: ja esat pirmais tirgus dalībnieks, varat iegūt ievērojamu tirgus daļu, kamēr konkurenti mēģina sākt darbu. Tas var darboties, bet virzīšanās vispirms ir taktika, nevis mērķis. Patiesībā ir naudas plūsmas radīšana nākotnē, tāpēc tas, ka esi pirmais virzītājs, nedod neko labu, ja kāds cits nāk klāt un atsēdina tevi. Daudz labāk ir būt pēdējam virzītājam - tas ir, veikt pēdējo lielo attīstību konkrētā tirgū un baudīt gadu vai pat gadu desmitu peļņu no monopola.
Lielmeistars Hosē Rauls Kapablanka labi izteicās: lai gūtu panākumus, pirms visa pārējā jāizpēta gala spēle.
Nulle vienai ir pilns ar pretintensīvu ieskatu, kas palīdzēs jūsu domāšanai un aizdedzinās iespēju.
Šeins Parrīss baro jūsu smadzenes plkst Farnam iela , vietne, kas palīdz lasītājiem labāk apgūt to, ko citi cilvēki jau ir izdomājuši . Ja vēlaties strādāt gudrāk un nevis grūtāk, iesaku abonēt Brain Food Newsletter . Jūs varat sekot Šeinam tālāk Twitter un Facebook .
