Toms Breidijs.Maddie Meyer / Getty Images Super Bowl reklāma ir laikmeta cienīta tradīcija, saskaņā ar kuru lielākie zīmoli liek savu labāko kāju priekšā vairāk nekā 100 miljoniem potenciālo patērētāju.
Bet, tā kā auditorijas skatīšanās paradumi turpina mainīties un mūsdienu televīzijas ainavas jaunā ekonomiskā realitāte veido uzņēmējdarbības praksi, vai dārgajām investīcijām joprojām ir jēga?
Mēs runājam par maksimālajiem dolāriem par laiku, ko var palaist garām ar ātru vannas pārtraukumu. Vai Super Bowl reklāma joprojām ir patērētāju iesaistīšanās virsotne, vai arī tā ir pārāk dārga relikvija jaunā televīzijas un zīmola patēriņa laikmetā?
2015. gadā NBC iekasēja reklāmdevējiem 4,5 miljonus ASV dolāru par 30 sekunžu vietu. Tiek ziņots, ka šogad tīkls uzlādējas 5 miljoni ASV dolāru . Bet šajā divu gadu starplaikā NFL skatītāju skaits samazinājās astoņi procenti un deviņi procenti , attiecīgi. Skatīto minūšu ziņā savu sezonu piedzīvoja 2017. gada sezona zemākā jauda kopš 2009. gada .
Pro futbols joprojām regulāri uzvar laika grafiku, bet kā tīkls var reāli uzlādēt vairāk par mazākām acs āboliem?
Super Bowl plankums joprojām ir viena no unikālākajām iespējām, ņemot vērā tā mērogu, piesaistīto auditoriju, oreola ietekmi un spēju būtiski mainīt biznesa trajektoriju, Braganca teica VaynerMedia mediju vadītājs Džefs Nikolsons. Tīkli var atbrīvoties no maksas iekasēšanas pēc reitinga krituma gada, jo joprojām ir gandrīz neiespējami vienlaikus sasniegt tik daudz cilvēku - īpaši cilvēkus, kuri vēlas sagremot un apspriest reklāmu. Izmaksu etalons nav atkarīgs no NFL reitingu snieguma salīdzinājumā ar gadu; tā ir relatīvā vērtība salīdzinājumā ar cilvēka uzmanības ainavu, kas jāpērk, un zīmola spēja to pārvērst uzņēmējdarbības rezultātos.
Labi, tāpēc Super Bowl ir vienkārši pārāk liels, lai izgāztos.
Tam ir jēga mūsdienu šķelto skatu pasaulē, kur straumēšana, vadu griešana, SVOD pakalpojumi un citas nelineāras satura piegādes sistēmas pievērš uzmanību, piemēram, izsalkuši futbola skatītāji aprij karstus spārnus. Pat prezidenta Trampa uzruna par stāvokli Savienībā piesaistīja lielu skatītāju skaitu a prezidenta reitingi samazinās . Liela auditorija mūsdienās ir grūti sasniedzama.
Bet kā reklāmdevēji pārvar visu šo jucekli un pārvērš skatītājus par maksājošiem klientiem?
Paredzams, ka šajā svētdienā noskaņosies vairāk nekā 100 miljoni cilvēku, kad Toms Bredijs un Jaunanglijas patrioti uzņemas Niku Folesu un Filadelfijas Eagles, taču uzņēmuma ieguldījumu atdeve nav visuresošs mērījums.
Sagaidījumi par Super Bowl reklāmas IA ievērojami atšķirsies - gan pēc zīmola, gan tā spējas pārvērst uzmanību ieņēmumos, paskaidroja Nikolsons. Piemēram, Amazon šī gada cerībām par savu Echo kampaņu būs pilnīgi atšķirīgas ROI cerības nekā 2017. gada kampaņai 84 Lumber attiecībā uz personāla atlasi un uzņēmuma vērtībām. Jebkura zīmola vissvarīgākais ir izmērīt, saprast un maksimizēt tikko veiktos ieguldījumus.
Pārsteidzoši, ka produktu pārdošana nav vienīgais veids, kā reklāmas uzņēmumi mēra savus panākumus Super Bowl.
Viņi arī aplūko sociālo mediju buzz un fanu reakciju. Iekārtot kāroto vietu ievērojamā plašsaziņas līdzekļu labāko Super Bowl Commercials reitingā, savā ziņā var būt tikpat vērtīgi kā skaidras naudas pārdošanā. Līdzīgi tam, kā Oskara balvas nominācija Labākā filma uzlabo filmas prestižu, vienkārši izcilājot vietu Super Bowl laikā, patērētāji pievērš lielu uzmanību.
Protams, reklāmdevējiem ir svarīga gan sasniedzamība, gan patērētāju iesaistīšanās, sacīja Nikolsons. Super Bowl reklāmas iegāde ir ne tikai 15 sekundes, ko tā pārraida, bet arī visa satura veidošana, oreola ietekme uz visiem nesējiem un zīmola spēja gūt labumu no šīs uzmanības.
Šajā nolūkā 2017. gada Bye Bye Bye reklāmai ar Džastinu Timberleiku un Kristoferu Volenu izdevās apprecēties ar toni un produktu, vienlaikus kļūstot par komerciāli pievilcīgu vietu. Šogad ažiotāža ap Amazon Echo komerciālo spēli ir nepārtraukti pieaugusi.
Dienas beigās Super Bowl laikā izceļas visefektīvākie uzņēmumi.
Praktiskākais jautājums, kas jums jāuzdod, ir šāds: jums ir 15 sekundes laika, lai runātu ar visu valsti - vai tas bija jūsu laika labākais izlietojums? Nikolsons paskaidroja.
