Daudz pētījumu atbalsta abu pieeju pamatojumu.Peksels Lai veicinātu dāvināšanu, daudzas labdarības organizācijas, kas kalpo cilvēkiem, kuriem tā nepieciešama izmantot fotogrāfijas attēlojot vai nu laimīgus, vai skumjus cilvēkus savos laukumos. Šīs bildes simbolizē cilvēkus, kuri gūs labumu no ziedojumiem, kas veikti, atsaucoties uz šiem aicinājumiem.
Lei Jia, mārketinga doktorante, un es, profesors, kurš pēta, kā un kāpēc ar dažādu plašsaziņas līdzekļu starpniecību izplatītie ziņojumi var ietekmēt auditorijas attieksmi un uzvedību, vēlējāmies atklāt, kurš darbojas vislabāk.
Priecīgas pret skumjām sejām
Daudz pētījumu atbalsta abu pieeju pamatojumu. 
Viņa ir laimīga.Džeralds Džeksons / Flickrs
Redzot smaidu var liek cilvēkiem justies laimīgiem . Un, kad viņi jūtas laimīgi, viņi sliecas novērtēt līdzekļu vākšanas soli labvēlīgākā gaismā un tad ziedo uzturēšanai viņu laimīgās jūtas , liecina Journal of Applied Social Psychology publicētais pētījums.
Smaidošas sejas cilvēkiem arī atgādina potenciālie ieguvumi gada viņu ziedojumi . Tas var stimulēt dot, palielinot sasnieguma sajūta ziedotājiem.
Savukārt skumju seju redzēšana var palielināt ziedojumus, uzsverot problēmas nopietnību un asums gada vajadzība . Attēli, kas pārraida ciešanas, var arī palielināt dāvināšanu, izraisot negatīvas emocijas, piemēram vaina vai skumjas . Impulss uz izvairieties no negatīva emocijas nozīmē, ka cilvēki var ziedot nomākt nelaimīgu jūtas - mēģinot atrisināt problēmu, skumjš attēls ilustrē. 
Dažas lietas ir tik bēdīgas kā redze uz pūstošu vai raudošu bērnu.Flickr / zeitfaenger.at
Labdarības ieradumi
Tas, vai smaidi vai sarauktas uzacis darbojas vislabāk, var būt atkarīgs no tā, ko eksperti sauc iesaistīšanās ar labdarības organizācijām - cik daudz kāds rūpējas par labdarības misijām vispār, cik bieži viņi brīvprātīgi piedalās vai piedalīties līdzekļu vākšanas pasākumos un vai viņi regulāri ziedo bezpeļņas organizācijām.
Tā kā šie cilvēki jau palīdz grūtībās nonākušiem cilvēkiem, viņi vēlas, lai viņu ziedojumi kaut ko mainītu.
Skumjie attēli potenciālajiem ziedotājiem atgādina par grūtībām. Tas var radīt šo problēmu risināšana šķiet nepārvarams cilvēkiem, kuri jau ir iesaistījušies labdarības organizācijās, tādējādi atturot viņus no ziedošanas. Priecīgām bildēm vajadzētu labāk darboties šiem cilvēkiem, jo tās apstiprina individuālās darbības nozīmi un parādiet pozitīvo ietekme viena cilvēka dāsnums var dot.
Savukārt cilvēki, kuri nav īpaši saistīti ar labdarības organizācijām, ir mazāk viegli atbalstīja doto misiju vai ticēt tam steidzamība . Jo skumjie attēli izceļ problēmas un apjomu gada neapmierinātas vajadzības , nelaimīgām sejām vajadzētu labāk strādāt, piesaistot ziedojumus no šiem potenciālajiem ziedotājiem.
Tiešsaistes eksperiments
Lai pārbaudītu abas pieejas, mēs veicām tiešsaistes eksperiments 201 pieaugušo amerikāņu vidū, izmantojot astoņas līdzīgas reklāmas. Šīs reklāmas simulēja laukumus, lai iegūtu naudu Sv. Jūdas bērnu pētījumu slimnīca lai ārstētu bērnus ar vēzi un veiktu ar tiem saistītus pētījumus. Reklāmās bija redzams vai nu laimīgs, vai skumjš bērns, un vārdi: mazas izmaiņas, lielas atšķirības. Jūs varat palīdzēt cīnīties ar bērnu vēzi.
Mēs izmantojām astoņas bildes, kas vienmērīgi sadalītas starp laimīgām un skumjām sejām. Katram dalībniekam nejauši tika piešķirts tikai viens sludinājums.
Mēs novērtējām dalībnieku labdarības līdzdalību, jautājot, cik lielā mērā viņi piekrīt vai nepiekrīt vairākiem apgalvojumiem, piemēram, dāvināšana labdarības organizācijām man nozīmē ļoti daudz. Pēc reklāmas redzēšanas viņiem tika jautāts par vēlmi atbalstīt Sv.
Kā mēs paskaidrojām Bezpeļņas organizācija un vadība žurnālā, mēs noskaidrojām, ka dalībnieki ar augstu labdarības līmeni, visticamāk, pauda nodomu ziedot, atbildot uz priecīgām bildēm. Cilvēki, kuri bija mazāk saistīti ar labdarības organizācijām, pēc skumju attēlu redzēšanas, visticamāk, teica, ka ir ieinteresēti ziedot.
Ko tas nozīmē
Ko līdzekļu vākšanai vajadzētu mācīties no mūsu atklājumiem? Bezpeļņas organizācijas var vēlēties pielāgot savus materiālus, ņemot vērā viņu mērķauditoriju. Konkrēti kampaņās jāizmanto reklāmas ar skumjām sejām, lai mērķētu cilvēkus, kuriem ir vājāka saikne ar labdarības organizācijām. Bet cilvēkiem ar ciešākiem sakariem laimīgas sejas reklāmas var būt drošāka likme. 
Priecīgas sejas un skumjas sejas.Saruna
Šeit ir daži piesardzības vārdi par mūsu pētījumu: Mēs izveidojām savu pētījumu, izmantojot labi pazīstamu bezpeļņas organizāciju ar spēcīgu reputāciju. Tā kā zīmola iepazīšana var ietekmēt to, kā cilvēki reaģē uz labdarības aicinājumiem, mēs nezinām, vai mūsu atklājumi attiektos arī uz līdzekļu vākšanu neskaidrākām labdarības organizācijām.
Turklāt mēs mērījām tikai nodomus dot. Lai gan gadu desmitiem ilgi veiktie psiholoģiskie pētījumi liecina, ka nodomi ir spēcīgs prognozētājs faktiskā uzvedība donori ne vienmēr seko līdzi. 
Tomēr mūsu darbam bezpeļņas organizācijām vajadzētu palīdzēt saskatīt priekšrocības, kas saistītas ar līdzekļu vākšanas pielāgošanu dažādu veidu cilvēkiem.
Xiaoxia Cao ir docents Žurnālistikas, reklāmas un mediju studiju katedrā Viskonsinas Universitāte-Milvoki . Šis raksts sākotnēji tika publicēts Saruna . Lasīt oriģināls raksts .
