Sofija Amoruso vēlas palīdzēt sievietēm gūt panākumus.Bagāts dusmas / Getty Images Girlboss Sofija Amoruso par uzņēmēju kļuva nejauši.
Lielākajai daļai cilvēku viņa ir pazīstama kā vintage modes zīmola Nasty Gal dibinātāja, kas bija visnotaļ dusmīga ap 2010. gadu. Līdzīgi kā Silīcija ielejas klasiskajā pasakā par uzņēmējdarbības sākšanu no garāžas, Amoruso sāka Nasty Gal no savas guļamistabas vecumā no 22.
Precīzi runājot, viņa sāka eBay. 2006. gadā Amoruso izveidoja eBay veikalu ar nosaukumu Nasty Gal Vintage, pārdodot vecas drēbes, kuras atradusi vietējos taupības veikalos un nekustamo īpašumu tirdzniecībā, strādājot par reģistratūru mākslas skolā Sanfrancisko.
Abonējiet Braganca's Business Newsletter
Viņas sākotnējā motivācija bija tikai nopelnīt papildu naudu rēķinu apmaksai (viņa bija pametusi koledžu un nespēja saglabāt stabilu darbu), taču viņas mazais eBay veikals pārsteidzoši guva milzīgus panākumus. Nasty Gal raksturīgais, nervozais stils ātri nopelnīja uzticīgu fanu loku internetā. Un neilgi pēc tam Amoruso to noņēma no eBay, izveidoja vietni un padarīja Nasty Gal par atsevišķu zīmolu.
Laikā no 2009. līdz 2012. gadam Nasty Gal atradās uz raķešu kuģa. Katru gadu pārdošanas apjomi pieauga daudzkārt; riska kapitālisti sāka pamanīt kultam līdzīgo zīmolu; Forbes ielieciet Amoruso uz sava žurnāla vāka, slavējot viņu kā modes jauno parādību.
Pīķa laikā Nasty Gal bija 200 darbinieki un gada pārdošanas apjoms pārsniedza 100 miljonus USD. Vienā brīdī Amoruso personīgā bagātība, kas galvenokārt piederēja Nasty Gal, tika novērtēta par 280 miljoniem USD Forbes.
Tad pēkšņi slava apstājās. Gados pirms 2016. gada Amoruso nepareizi pārvaldīja Nasty Gal bankrotā. Uzņēmums iesniedza 11. nodaļas aizsardzību 2016. gada novembrī un galu galā tika pārdots Lielbritānijas tiešsaistes mazumtirgotājam Boohoo.com par 20 miljoniem ASV dolāru.
Bet Amoruso nepazuda. Brīdī, kad Nasty Gal nomainīja īpašnieku, viņa jau bija nopelnījusi jaunu titulu kā Ņujorkas Laiks vislabāk pārdotā autore ar savu 2014. gada autobiogrāfiju, # Meitene . 2017. gadā grāmata tika pielāgota Netflix sērijai ar tādu pašu nosaukumu, un Amoruso bija viens no izpildproducentiem. Katra epizode sākas ar atrunu, kurā teikts: Turpmāk ir atklāta patiesu notikumu pārstāstīšana ... Īsts brīvs.
Televīzijas šovs pastāvēja tikai vienu sezonu, bet Amoruso pārnesa Girlboss zīmolu savā otrajā uzņēmumā. 2017. gada decembrī viņa nodibināja satura uzņēmumu Girlboss Media, kura mērķis ir nodrošināt sieviešu iespējas, izmantojot emuārus, konferences un aplādes.
Šī mēneša sākumā Braganca apsēdās pie Amoroso Sanfrancisko un pļāpāja par savu uzņēmēja ceļojumu, Nasty Gal dramatisko pieaugumu un kritumu un to, ko viņa tagad dara.
Cik reāla ir Netflix sērija? Vai tā bija precīza jūsu stāsta atstāstīšana?
Stāsta vispārējā loka ir taisnība. Tas tiešām notika. Kad sāku savu eBay veikalu, es strādāju mākslas skolas vestibilā. Un sākumā es gandrīz visu izdarīju pats.
Bet visi izrādes otrā plāna varoņi - piemēram, mani vecāki, tas, ko viņi darīja iztikai, cik tuvi mēs bijām [vai nebijām] - visi ir izdomāti. Arī daudzas mazākās lietas, kas notika, tika izdomātas. Piemēram, es nekad negāju uz Coachella (smejas). Es nekad neskrēju pāri Zelta vārtu tiltam, nesot kleitu. Bet es tālu esmu centies iegūt kādu kleitu, kas uzvilkta, notraipīta vai trūkst pogas, vai lietas, kas notiek laikā no brīža, kad jūs kaut ko nododat pārdošanā, līdz brīdim, kad jums tas kādam jāparāda.
Ap 2010. gadu Nasty Gal bija tiešsaistes modes mazumtirdzniecības zvaigzne un arī tik liela kultūras parādība. Bet tikai dažu gadu laikā tas bankrotēja. Kas notika?
Kā jau teicu, sākumā es gandrīz visu izdarīju pats. Un es noalgoju savu pirmo darbinieku no Craigslist. Pirms riska kapitāla ienākšanas [2012. gadā] man piederēja 100 procenti no uzņēmuma, un mēs bijām rentabli. Mēs bijām eksplodējuši: mēs trīs gadu laikā no 1,1 miljona dolāru [gada pārdošanas apjomā] sasniedzām 6,5 miljonus līdz 28 miljoniem dolāru [2011. gadā] bez digitālā mārketinga un ārējiem investoriem.
Bet tad Index Ventures ieguva 40 miljonus dolāru no sava izaugsmes fonda. Ar šo ieguldījumu viņi noteica cerības palielināt gada pārdošanas apjomu no 28 līdz 128 miljoniem ASV dolāru vienā gadā.Tātad, mans uzdevums bija kaut kā tīši augt, kad tas bija tik organisks, kultam līdzīgs zīmols.
Šī nauda un cerības bija īsts sistēmas satricinājums. Mēs gandrīz nekavējoties pieņēmām darbā 100 cilvēkus un izveidojām izaugsmes plānu, bet tam nebija daudz datu. Nasty Gal joprojām bija ļoti jauns bizness, tāpēc mēs nebijām iemūžinājuši to, kas mums būtu vajadzīgs, lai pareizi izstrādātu šo izaugsmes plānu.
Tātad, es domāju, ka tas bija veids, kas visu uzsāka. Lietas kļuva pārāk sarežģītas pārāk ātri.
Kad jūs sapratāt, ka Nasty Gal iet uz leju, ko jūs domājāt? Vai jūs vainojāt sevi?
Es domāju, ka Index Ventures nododot šos 40 miljonus ASV dolāru kādam naivam, kurš nezināja, kā veidot klāju - es pat nezināju, kā veidot prezentāciju, iespējams, manā vārdā bija bezatbildīga. 
Nasty Gal bija labi, pirms ienāca riska kapitāls.Frazers Harisons / Getty Images
Kopumā jūs uzskatāt, ka Nasty Gal ir veiksmīgs jūsu karjerā?
Es domāju, ka uzņēmums bankrotā tika pārdots par 20 miljoniem ASV dolāru. Tātad, lielajā lietu shēmā, kas var notikt 30 gadu sākumā, jā, es lepojos ar to.
Tas bija brauciens, un es biju naiva. Es visu būtu iemācījusies, un es joprojām biju ļoti jauna. Bet tas nenozīmē, ka es visu zinu vai ka man viss ir izdomāts - tagad ir tikpat grūti, kā tas bija, kad veidoju savu pirmo uzņēmumu.
Tātad, kā šī pieredze šoreiz ir ietekmējusi jūsu kā izpilddirektora darbu?
Es domāju, ka šī ir nozare, kurā diezgan bieži neizdodas, piecelties un mēģināt vēlreiz un atkārtot šo procesu.
Atšķirībā no daudziem Silīcija ielejas uzņēmējiem, es esmu izveidojis divus zīmolus [Nasty Gal un Girlboss], nevis pēc dizaina.Es jūtu, ka es joprojām mācos, izmantojot ļoti nedabisku veidu, kā plānot, izpildīt un organizēt lietas kā izpilddirektoram. Bija daudzas lietas, kuras es pilnībā nesapratu pirms 10 gadiem un pirms pieciem gadiem.
Skaisti tagad ir tas, ka mēs joprojām esam maza organizācija. Tātad, ja ceļā ir izciļņi, es varu to izlabot diezgan ātri. Un es jau no paša sākuma varu īstenot lietas, kuras zinu, kurām jānotiek.
Kāpēc pēc mazumtirdzniecības impērijas vadīšanas izvēlējāties dibināt mediju uzņēmumu?
Pēc aiziešanas no Nasty Gal es diezgan ātri paņēmu [plašsaziņas līdzekļus]. Grāmata, ņemot vērā tās milzīgo raksturu, bija mediju daļa; mans podkāsts, Girlboss Radio, kas nāca pēc tam, arī bija medija gabals; un tāpat bija Netflix sērija.Tāpēc man bija dabiski turpināt šo sarunu un radīt vairāk satura mūsu jau tā ļoti iesaistītajai auditorijai. Kad es sāku Girlboss, tas jau bija spēcīgs zīmols.
Vai tas ir kaut kas, ko jūs vienmēr esat vēlējies darīt? Es domāju, kad jūs sākāt Nasty Gal, jums nebija daudz izvēles iespēju. Jūs pārdodat preces eBay, lai samaksātu rēķinus. Bet šis laiks ir ļoti atšķirīgs: jums ir nauda, pārdodot Nasty Gal, un jūs esat slavens.
Pilnīgi. Šī ir pirmā reize manā karjerā, kad mans mērķis un mana iespēja ir saskaņota, kas dod iespēju sievietēm.
Nasty Gal bija par to, lai sievietes justos pārliecinātas par modi vai stilu, un Girlboss vairāk par viņu savienošanu savā starpā, nodrošinot resursus, rīkus un izglītību, lai viņi varētu virzīties uz priekšu. Man tas šķiet patiešām dabisks nākamais solis, it īpaši tāpēc, ka es vēlētos, lai man tas būtu, veidojot savu pirmo uzņēmumu. 
Sofijas Amoruso 2014. gada atmiņas “#Girlboss” 2017. gadā tika pielāgotas Netflix sērijai ar tādu pašu nosaukumu.Sindija Orda / Getty Images Sofijai Amoruso
Vai Nasty Gal bankrots bija šķērslis jūsu piesaistei Girlboss?
Nē. Es domāju, ka līdzekļu vākšana ir grūta neatkarīgi no tā, ko esat darījis iepriekš.
Pirmo reizi vācu naudu. Uzņēmumā Nasty Gal cilvēki vienkārši man meta naudu. Tāpēc karjerā es pirmo reizi dodos uz priekšu. Tā ir iemācīta prasme, un tā izvirzīja daudz jautājumu virspusē, kas biznesam šķita ļoti veselīga lieta.
Ja kas, es tagad esmu pieredzējis uzņēmējs, un bieži vien uzņēmējam tas ir pareizi.
Tātad, kurš no tiem ir grūtāk - piesaistīt līdzekļus agrīnai darbības sākšanai vai vadīt lielu komandu, piemēram, Nasty Gal?
Es domāju, viņi ir tik atšķirīgi. Bet es noteikti teiktu, ka nav nekā grūtāka par vadīt lielu komandu, izņemot varbūt grūtākas lietas, kas notiek jūsu personīgajā dzīvē. Cilvēki ir savvaļas karte; tie ir visneparedzamākā lieta biznesā. Es domāju, ka ir daudz grūtāk vadīt cilvēkus nekā pilnveidot savu ieguldītāju piķi vai atrast piemērotu produktu tirgu, jo tie visi ir ļoti kontrolējami.
Vai cilvēki joprojām jautā jums par Nasty Gal visur, kurp dodaties ... kā es tikko darīju?
Jā. Patiesībā es nedomāju, ka cilvēki kādreiz pārtrauks jautāt par Nasty Gal. Bet ir labi. Nasty Gal ir patiešām svarīga daļa no tā, kas padara Girlboss un ko es varu piedāvāt, jo, ziniet, es esmu daudz pārdzīvojis, un es vēlos izmantot šo pieredzi, lai dalītos ar katru sievieti šajā neveiksmē vai kā vien vēlaties. to nosaukt, ir tikai iespēja izdarīt labāk un mācīties.
Ir ļoti viegli pavadīt daudz laika, skatoties atpakaļ. Un, ja jūs nekļūdāties, jūs neriskējat. Es daudz labāk pieļauju kļūdas un mācos, nekā sēžu krēslā un skaitu santīmus.
Kur jūs redzat Girlboss ilgtermiņā, varbūt pēc tam, kad cilvēki vairs nerunā par Nasty Gal?
Girlboss ir visu par klausīšanos undzirdot cilvēku motivāciju. Es domāju, ka tVislabākais, ko mēs varam darīt, ir faktiski mazāk acīmredzams kā veicinātājs un ļaut sabiedrībai veidot sevi, piemēram, baznīcu. Es domāju, ka sievietes vienmēr gribēs satikties ar nepieciešamību pēc kaut kā Girlboss.Galu galā es vēlos izveidot globālu zīmolu, ar kuru cilvēki identificējas un kas cilvēkus satuvina autonomi.
