2. Vai jums ir viena kāja pagātnē? 3. Vai jums nākotnē ir otra kāja? 4. Vai jūs uzskatāt sevi par kādu, kam ir viedoklis un kaut kas sakāms? Ja uz šiem jautājumiem atbildējāt apstiprinoši, tad šis raksts ir domāts jums. Pirmkārt, ieskauj sevi ar līdzīgi domājošiem cilvēkiem. Padomājiet par viņiem kā par inteliģentākiem. Uzturiet viņus ieinteresētus. Pierakstiet iemeslus, kāpēc jums patīk māksla, kas jums patīk. Padariet šīs idejas sev skaidras, lai varētu tās darīt skaidras arī citiem. Neviens nevēlas nopirkt mākslu no kāda, kurš nevar pateikt, kāpēc viņam patīk tā māksla. Paskaties sev spogulī un pasaki sev, kāpēc tu esi lielisks mākslas darbu tirgotājs. Noteikti pastāstiet visiem apkārtējiem, kāpēc esat lielisks mākslas darbu tirgotājs; viņiem tu patiksi vairāk un galu galā nopirks no tevis vairāk mākslas. Attīstīt personību. Personības iegūšana ir viens no trim veidiem, kā jums kādreiz būs sava galerija. Pārējie divi ir: 1. Mantojums. 2. Mākslinieks, kuru jūs pārstāvat un kura darbus jūs varat pārdot. Otrā daļa: Izpratne par to, kāpēc cilvēki pērk mākslu (Dreifa maiņa) Nopietnas noslēpums ir nodokļu maksāšana. –Cilvēks bez mājām Atrodiet mākslinieku grupu, kas jums patīk un kuru mākslu vēlaties iegādāties. Tas ir labs sākumpunkts. Jums viss iet labi. Tagad pajautājiet sev: pie kā jūs strādājat un kas ir jūsu klienti? Kādreiz ap 90. gadu beigām mākslas pasaule sāka pircēju (kolekcionāru) uzskatīt par klientu. Tas ir nepareizi, tāpēc šeit ir jūsu iespēja mainīt novirzi. Jūsu mākslinieki ir jūsu klienti, un tie, kas pērk no jums (jūsu kolekcionāri), ir tikai draugi. Ja jums ir vairāk draugu, jums un jūsu klientiem būs vairāk naudas. Kad draugs iegādājas no jums mākslas darbu, noteikti atgādiniet viņam, ka esat izdarījis viņam labu. Šis pirkums ir licis jūsu draugam izskatīties labi, justies gudram un, pats galvenais, tas ir nopelnījis viņam naudu. Tāpēc jūsu draugi tērē savu grūti vai ne tik nopelnīto naudu kopā ar jums, nevis kādu citu. Izpratne par to, kāpēc cilvēks pērk mākslas darbu, ir ļoti svarīga jūsu kā mākslas tirgotāja nākotnei. Apsveriet: 1. Vai jūsu draugs pērk prieka pēc? 2. Vai viņš pērk sportam? 3. Vai viņš pērk, lai iegūtu iedvesmu? 4. Vai viņš pērk par prestižu? Katram no jūsu draugiem būs savs konkrētais iemesls mākslas pirkšanai. Daži draugi pērk to, kas viņiem patīk, citi pērk to, kas viņiem liek justies labi, bet lielākā daļa pērk par naudu. Viņi ir atkarīgi; viņi nevar apstāties. Šie ir visspilgtākie draugi. Retos gadījumos draugs vēlēsies iegādāties mākslas darbu spēcīga emocionāla savienojuma vai estētiskas reakcijas dēļ uz šo mākslas darbu. Seldom ir tāds, ka mūsdienu mākslas pasaulē tiek iegūti šādi draugi, taču viņi joprojām pastāv. Šeit ir daži mākslas darbu tirgotāju vārdi, kurus varat izmantot, pārdodot mākslas darbu: Medijs, prese, CV, muzeju atbalsts, atsauksmes, iekšējās informācijas tirdzniecība, Fransuā Pinaults, stils, mākslas skola, izsoles rezultāti, Eiropas pārstāvniecība, integritāte. Trešā daļa: Pārskats (Draugu piesaiste un noturēšana) Koncentrēšanās ir noslēpums, bet ir arī citi. - korporatīvās galerijas direktors Kā pārdošanas personai mērķis ir ne tikai pārdot privātpersonai, bet arī turpināt pārdošanu tam pašam personu lokam. Šīs personas kļūst par jūsu patiesākajiem draugiem, jūsu iekšējo loku. Ja jums padodas darbs, šis iekšējais loks varētu būt ar jums uz visiem laikiem. Veidojot uzticību, ir svarīgi, lai jūs pārāk agri nenosodītu drauga nodomus. Jūsu labākais draugs var izrādīties mākslas tirgotājs.